白酒市场如何增量，白酒营销淡季最应该做什么

发表于 2023年1月12日 15:42

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1，白酒营销淡季最应该做什么
2，如何成功经营好一家酒吧
3，成熟市场如何做透的方法
4，芦荟能否用来擦脸有什么好处
5，请问谁知道芦荟的作用是

1，白酒营销淡季最应该做什么

炎炎夏日，骄阳似火，酷暑难耐，正是啤酒畅销的时机，然而白酒消费却走向低谷，进入白酒销售的淡季，其实“淡季做市场，旺季做销量”只是常被用来作为淡季不上量的挡箭牌。事实证明，那些销售情况良好的企业不但在旺季获得了丰收的硕果，就是在淡季也同样“淡季不淡”，取得了销量的长足进步。对白酒市场而言，你在淡季多卖了一瓶酒就意味着你的竞争对手少卖了一瓶酒，这一正一反可不仅是两瓶酒的差距。在淡季里白酒消费减少，但并不意味着就没有人喝酒就没有人消费，白酒照样有人喝，只是喝酒的人与往常而言相对较少。有句话说的好“没有做不好的市场，只有想不到的方法”。总结各类企业的淡季拓市手法，就会发现，在淡季要想实现增量，必须真正把市场做深做透。那么在淡季里，白酒企业应该做些什么呢？他们该怎样进行营销活动的呢？为此笔者总结以下几点供企业参考：一、加大新品开发力度加快新品上市步伐销售淡季，正是白酒厂家新品开发的大好时机，也是推出新品铺货上市的最佳时候，新品铺货上市的顺利完成能为销售旺季的到来做好充分的准备工作。一个好的产品是市场成功的一半，好的产品包括优良的品质、有着一定的文化底蕴、有着一个独特的新颖包装和名称。在包装、广告、标识的设计方面，必须争取让消费者看到，形成视觉冲击力，赢得消费者喜爱和消费者产生情感上的联络，符合人们的审美需求。对于产品的创新，一是在命名上，许多白酒企业都一窝蜂地走“流行概念”的道路。如：贡、王、金、168、518、519、一星、二星、三星等等使称谓再创新高，对产品称谓各有说法。二是在包装上，主要体现在包装瓶的设计和款式上，体现在色调的搭配上，体现在份量的多少上。三是质量上，口感方面应该把握白酒的未来发展趋势，突破传统的浓香型、清香型、米香型、酱香型。朝低度、健康、淡雅型方向发展，如开发低酸、低酯、低甲醇、低杂醇油的净爽类白酒，利用苹果、山楂等水

如果产品知名度及覆盖率都不高的话，将目标瞄向餐饮终端：淡季主要做谢师宴之类的宴席，需求还比较大、1、终端选择：区域内符合谢师宴的终端；2、产品的进场：设置一定的进场激励，首次进场销售，进*件送*瓶，根据你们自己成本核算；3、门店激励：瓶盖兑换，每1个瓶盖*元，你们自己定金额，目的是促进终端的主动出货，主动向顾客推荐；4、顾客激励：谢师宴，每购买/消费*件送*瓶。5、门店氛围营造：对于给顾客的活动激励，通过门型展架、摆桌陈列/台卡宣传。并做好吧台陈列。6、搞些笔啊、本子啊、打火机、牙签筒之类的给终端，最好是有你们产品logo的。7、如果确实进场有困难，可以先代买进场。

白酒营销淡季最应该做什么

2，如何成功经营好一家酒吧

酺易生活浅谈如何成功经营一家酒吧----文件6互联网思维模型酒吧（项目资料）一．当地市场考查分析；（每天泡吧一个月）1. 当地市场以自己所选择的地段15KM内总共有多少家酒吧，含清吧、演艺吧、摇慢吧；2. 各酒吧的消费价格；低端中端（芝华士700ML500元/支）高端3. 各酒吧的档次；低端中端（芝华士700ML500元/支）高端4. 各酒吧的风格；5. 各酒吧的人气；各场所均能90%入座率 ---OK6. 各酒吧开业及收工的时间；晚上9：00上客能营业到凌晨3：30----OK7. 分析预算各酒吧的当天营业额、开支、利润；结论：1.目前酒吧慢慢处于成熟期，故依据1年收回成本的计划，展开自己的项目计划；2. 根据上述情况根据自己想做的酒吧风格进行分析，决定是否合适进入酒吧行业；3. 酒吧增量市场有限，基本为零和游戏，优胜劣汰、物竞天择，根据自己预想的风格及档次与现有场所对比，竞争优势是什么？------重点：服务、活动、硬件、装修、价格、商业模式、风格，运营能力等等本身是否有明显优势，如果自己感觉都差不多，就是有问题，一定是有明显的优势，非常多的朋友喜欢根据自己的感觉，形容自己酒吧的风格不一样，预想的很美好，但很多的想法是没有可行性的，或是执行难度很大。故需慎重作可行性评估；例：经考查后，清吧及演艺吧忽略，慢摇吧有3家，风格为复古、时尚、现代，1家低端场，2家中高端场，平均每天入座率90%，每天能到3：00后才开始收工；酒吧市场OK，接下来找出你酒吧的绝对优势，根据自己的资本情况可以：方案一.可开设阶段性的主题活动，我的活动策划人才一定要强！方案二.我的营销模式不一样，像前章节提到的，让每个员工都成为自己的CEO；方案三.我的酒吧各方面都比别人强，当地市场夜店的代表；等等。。。。。。二．酒吧定位；1. 风格；---------------舒适稳重/成熟型自由2. 消费档次；--------中端3. 人群；---------------白领、食利阶层4. 装修档次；---------中高端含硬件设备200万5. 面积；----------------500平方米6. 地段；----------------中心地段商业街重点：此部分为基础定位，定位的本质是心智定位，例：当你提到去酒吧玩，首先想到的是哪个酒吧，酒吧的哪个方面吸引你。你的第一感觉是什么？是哪里的人气好？酒价不高？还是美女多？还是服务好？还是有好朋友在酒吧工作？还是哪个酒吧能代表的身份？这就是心智定位，酒吧已经在你的心智定位了，想到酒吧玩，就会想到它！这个取决你前的品牌战略企划及运营能力！三．酒吧品牌企划；品牌企划：就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品相区分的名称、术语、象征或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。 CIS企业识别系统：理念识别（MI）行为识别（BI）视觉识别（VI）企业家积极倡导，全体员工自觉实践而形成的企业信念，激发企业活力，推动企业生产经营的团体精神和行为规范。包含两个层次的内容：一是企业制度和组织结构层，包括各种管理制度、规章制度、生产经营过程中的交往方式、生产方式、生活方式和行为准则；二是企业精神文化层，包括企业及员工的概念、心理和意识形态等。重点：在酒吧前期需有明确的品牌企划战略计划，战术配合战略最终为的就是心智定位即酒吧品牌！通过战术可以让酒吧短期生意好，但不长远！四．酒吧运营管理；（重点：酒吧运营总监）什么叫酒吧运营：从广义的角度上说，一切围绕着酒吧，动用可利用的全部资源，对这个产品进行的人工干预都叫运营。如何带来更多客户、如何让顾客有个好体验、如何让用户重复购买；顾名思义酒吧为基础产品（含节目、灯光、音乐、客服、装修。。。。等统称为一个产品），能做成怎么样，运营非常重要；所以运营又有称（营销运营、活动运营、内容运营。。。等等）目前酒吧的运营总监一职根据不同的场会有不同的定义。五．酒吧营销管理；（重点：酒吧营销总监）什么叫营销：通过各种方式方法，让更多的人了解产品的性能及特点，并产生购买的欲望，同时让购买过产品的客户重复购买。营销的本质：深挖需求-----建立产品----分享/讨论-------临界点--------引爆；营销与运营是一体的，营销专注于市场开发、维护，需配合运营、战略计划、品牌计划，进行计划性的营销，避免过度营销，否则会适得其反！因为酒吧做的都是回头客，第一次过度营销会导致客户体验落差过大，对产品失去信任，在这个信息化时代，用户的口碑非常重要，影响到品牌的建设。六．酒吧活动策划；（重：策划总监）酒吧活动的策划，即可当作为一次次的战术安排，好的战术可带动酒吧氛围及人气，需注意的是，战术的制定必须依据战略计划而制定，没有战略性的战术安排只能让酒吧的定位不清，影响到品牌的建设；例：单身派对、化妆舞会、邀请嘉宾、场内游戏活动等等。。。如此均为传统的活动方案。。加入创新概念可以开展一些时间段的主题活动，如：以月为单位，进行情感类主题的活动，老同学、兄弟情、爱情等。。这里就需要使用到互联网的参入感分享功能了，让场内的顾客参入进来。进行互动及评出最感动情感，并与以奖品。七．酒吧硬件管理；略八．酒吧软件管理；略九．酒吧核心竞争力；1. 为顾客创造了什么价值？2. 顾客为什么离不开你？3. 顾客的痛点是什么？4. 新技术？5. 创新力/新体验？6. 新效益？7. 强大团队？8. 理念/信仰？9. 激励模式？10. 商业模式？此部分后章《互联网思维模型酒吧》详细介绍！！酺易生活 2018.1.15( 酺易生活互联网思维模型酒吧全套项目资料)

“成功经营好一家网吧”不是一个简单的问题，牵扯到方方面面，受各种因素的制约。1.经营就把之前要进行充分的市场调研。要从当地人群的收入水平、生活习惯、消费水平、人口流动情况等方面出发，掌握一套较为详实的信息。2.要选择好经营的地址。从交通的便捷性、人员的密集度以及周围餐饮等配套情况综合考虑。3.对酒吧的经营范围和价格体系进行科学的定位。4.制定科学、合理的营销计划并完美实施。5.要与当地政府的专门管理机构构建良好的关系。

如何成功经营好一家酒吧

3，成熟市场如何做透的方法

市场“成熟”了，但是我们把它真正做透了吗？成熟市场如何做透？“明枪易躲，暗箭难防”的哲言告诉我们：一个品牌失去一个市场，被明枪射倒只是最后的结果，被暗箭击中才是失败的真正开始和原因。衡量市场是否做透需要以下几个基本标准： 1、品牌成为该区域同类产品领导品牌； 2、销量处于该市场同类产品第一销量或第二销量； 3、目标渠道覆盖率达90%以上； 4、有一个合理的产品组合，既有主导产品，又有辅助市场运作的辅助产品； 5、结合行业状况界定的一个市场“做透”的一般周期。消灭空白点就是在消灭“隐形对手” 被暗箭所击败的品牌，其真正的杀手就是隐形对手。隐形对手在哪里？就在经销商和业务员没走到的一公里处。这里是隐形对手滋生的温床和安乐窝，隐形对手正是在这一公里处的终端进入市场。如何消灭隐形对手？就是要消灭空白点！第一，排查“盲点” 对辖区内所有的终端售点进行完整的统计后，你会发现存在着不少你还没有走到的店，或者是你的产品没进入的店。这些店就是你的“盲点”，却是隐形对手的“安乐窝”。如果你不去或不能掀翻隐形对手的“温床”，它就会从这里射给你一箭。第二，提升“薄弱点” 有些售点是你的产品已经进入的店，但是你在这些点的销量有限、影响力薄弱，这些店就是你的“薄弱点”。如果你不能持续有效地提升你在“薄弱点”的地位，这些点将有可能转化为你的“盲点”，而成为竞争对手的“立足点”。第三，变维护为开发，以开发做维护变维护为开发，要求继续以新产品推广的方式做维护，继续以空白点的市场开发做增量，抓住这些，就会给经销商不断创造新增量。第四，抓“黄金点”带“空白点” “二八原理”启示：20%的客户产生80%的销量。市场网络如何做到“纲举目张”？抓好“黄金点”，影响并开发空白点。“黄金点”有两类：一是二批网络中的“桩”；二是终端网络中的“点”。做市场就要踩准“桩”和“点”。第五，系统规范化的售点拜访对于一个市场来讲，既要维护自己的“据点”，又要提升自己的“薄弱点”，还要消灭自己的“盲点”，踹掉竞争对手所在的“快活点”。要做到这些，你必须盘点并合理地配置你所拥有的资源，安排业务人员和司机对售点进行系统规范化的拜访。提升通路“立交桥” 车流量大的时候，立交桥可以迅速分流车辆；市场成熟的时候，同样需要构建并提升产品通往目标消费群的“立交桥”。我们以白酒行业为例：一个成熟的白酒市场，应当构建七层以上的高速“立交桥”。第一桥：餐饮桥餐饮渠道是白酒消费的主要场所，对白酒消费潮流起着引导和示范的作用。新市场启动需要从餐饮渠道开始运作。新产品推广同样需要先从餐饮渠道终端开始推广。 1.布点扩张与收缩相结合新品刚上市要加大总经销直营酒店的数量，布点以扩张为主；一旦产品进入成长、成熟期（在当地已经有一定知名度、进店率已超过50%、有稳定的回头客），则开始收缩直营网点——将一部分店交给二批商；总经销直接控制的酒店数量保持在20%~30%，保留一部分直供酒店维护产品形象，引导潮流，同时给自己减轻账款压力。 2.六步选定餐饮终端第一步看目标酒店与自己经销的品牌和价位身份是否相符；第二步看酒店的商业信誉如何；第三步要对酒店经营状况有所了解；第四步看同类销量决定是否有进店的必要；第五步看酒店是否有长期经营的打算；第六步看进店的条件如何。 3.重点终端重点投费用选准能够对本品销量有可观贡献的店，进行重点投入。通过回顾以往终端酒店销量历史，寻找对自己产品有更多合作意愿的酒店（可以在陈列、促销、兑开瓶费、结款等环节合作上观察），从中筛选一些经营状况良好的店集中资源轰炸，力争在该店占绝对优势。第二桥：批发桥批发桥是大众白酒的主要经营流通渠道。批发桥由一批商和二批商组成。批发桥对大众白酒而言是“成也二批，败也二批”。 1.一个篱笆三个桩做二批，首先要找到核心“二批”。某县白酒经销商在“二批”环节一个乡镇只发展一个“大二批”，市场快速启动而且发展稳定。 2.要求高覆盖率不等于“高二批率” 依靠二批提高和保持市场覆盖率，那么应该发展多少个二批？二批的发展不应像”超级女声”那样”海选”。在一批环节实行独家代理，才能维持住一级价格体系。同样，依靠二批，绝不能遍地开花发展二批。 3.慎重筛选二批在选择二批的时候，只是简单地看回款，不注重市场格局的规划，导致二批区域划分不合理，价格战自然难以避免。更糟糕的是选到不该选的二批：做你的产品，纯粹是为了当作打价格战的武器。以三个指标选择二批：一是区域内有效终端售点数；二是二批的实力，二批的实力要和其服务的终端售点数量相匹配；三是二批是否有诚心和积极性做我们的产品。 4.灵活而动态的调整二批领地不同的二批一般都有自己的自然辐射半径，这样的商圈通常是长期自然形成的结果。在区域划分的时候，要充分考虑划分是否合理。区域划分并不能因此而一成不变，这样将容易把区域变成“租界”，形成一潭死水。经销商可对二批实行“赛马”机制，奖优罚劣。实在不行，对不好的二批，该调整时就调整。第三桥：城区小店桥城区小店是大众品牌酒的主要销售场合，是家庭餐桌用酒的主要购买场所。单店销量不大，但整个渠道走货量很大。小卖店也会经常有转让、拆迁等，所以向这个渠道赊销，需要经销商的业务人员频繁拜访客户，同时赊销量要小，不宜大。第四桥：商超连锁桥其特点是新兴渠道，发展迅速，对批发市场影响力较大。其客流量大，零售走货量大，低价和服务质量较好，消费者对品质有信任度。缺点是赊销严重，结账周期长，手续烦琐，进店费、赞助费、罚款等很多。同时，终端运作对经销商人员素质和能力要求较高。第五桥：团购直供桥主要满足集体消费、过节福利用品发放等。第六桥：烟酒专卖桥主要是名酒专卖店、酒吧等。第七桥：联合联动桥比如与婚庆礼仪、婚纱摄影单位合作，甚至直接与结婚登记部门合作等。只要能和目标消费者挂起钩来，都可互动合作和促销。抓住要点打造“产品群” 要点一：围绕主导产品，开发辅助产品围绕已经实现单品突破的主品牌，延伸新产品，分摊主导产品比重过高所产生的压力。单一产品受到竞品攻击时无法采取有效的策略进行还击——如果对竞品的攻击置之不理，市场会受到影响；如果还击，利润会下降，而且越促销，产品老化得越快。形成产品群后，就可以利用产品群进行策略性还击。要点二：新产品采取“高开低走”的方式导入在新产品上，经销商和业务员的要求往往是：质量更好一点，包装更美一点，价格更低一点，政策更好一点。而这些几乎是不可能做到的事。新产品能否卖开，最关键的是通路是否愿意卖。通路是否愿意卖，不在价格本身，而在通路利润空间有多大。只有让新产品的价格比老产品的价格高，新产品才能给通路提供更高的利润。要点三：形成“知名品牌”而非“知名品种” 单一产品的过分强势，会形成“品牌即品种”的现象，这是推广新产品的障碍。在一个品牌伞下的众多品种，既可以享受品牌伞的保护，又给消费者提供了选择空间——不满意这个品种的话，可以选择其他品种。要点四：多产品政策互补组合 “多拳组合”的优势是破了这招有下招、无招胜有招。竞品一般不会向所有产品线发起攻击，它通常会选择销量最大或威胁最大的品种进行攻击。如果主导产品过于单一，所有攻击力都将集中在一个产品上，这个产品就有可能成为牺牲品。运用多种产品政策的互补组合，可以使竞品难以有针对性的政策出台，进而形成强大的产品群，不管哪个产品的牺牲都不至于全线溃败。

看破

成熟市场如何做透的方法

4，芦荟能否用来擦脸有什么好处

保湿美白别经常使用

芦荟对人体主要有如下功效： 1.全面调节人体免疫力（即抵抗力），使一些慢性病不治自愈。 2.促进细胞再生，使受伤和硬化的人体组织恢复健康。 3.促进血液循环，排除体内毒素。 4.芦荟被称为维生素、氨基酸和矿物质的宝库，可补充人体所需的这些物质回答者： AimeeMoo - 助理三级 2-24 17:33 芦荟的药理作用 1、杀菌作用：芦荟酊(Aloetin)．是抗菌性很强的物质，能杀灭真菌、霉菌、细菌、病毒等病菌，抑制和消灭病原体的发育繁殖，芦荟抗菌杀菌的病菌类有：白喉菌、破伤风菌、肺炎菌、乳酸菌、痢疾菌、大肠菌、黑死病菌、霍乱菌以及引发中耳炎、膀胱炎、化脓症、麻疹、狂犬病、小儿麻痹、流行性脑炎等疾病的病菌。 2、抗炎作用：芦荟的缓基态酶与血管紧张来联合可抵抗炎症。尤其是芦荟的多糖类可增强人体对疾病的抵抗力，治愈皮肤炎、慢性肾炎、膀胱炎、支气管炎等慢性病症。 3、湿润美容作用：芦荟多糖和维生素对人体的皮肤有良好的营养、滋润、增白作用。尤其是青春少女最烦恼的粉刺，芦荟对消除粉刺有很好的效果。芦荟大黄素等属蒽醌甙物质，这类物质能使头发柔软而有光泽、轻松舒爽，且具有去头屑的作用。因此，芦荟美容霜、芦荟护肤霜、芦荟染发膏等芦荟化妆品占了欧洲化妆品市场的80％。 4、健胃下泄作用：芦荟中的芦荟大黄素甙(aloin)、芦荟大黄素(emodin)等有效成分起着增进食欲、大肠缓泄作用。服用芦荟，能强化胃功能，增强体质，体质衰弱而失去食欲的病危患者，服用芦荟也能恢复食欲。健康的人，长期服用芦荟和坚持芦荟浴，不仅可以防治各种疾病，而且还能改善体质，增强体力，保持精力旺盛。健康人体液呈弱碱性，过度劳累或生活紧张等原因会使体液变成酸性，易感染病毒，常用库拉索芦荟会使体液保持碱性，维持健康、不患感冒。芦荟是古今中外治疗便秘最有效的药物，即使非常严重的便秘，服用芦荟之后，也能在8-12小时内通便，是因为芦荟素成分增加大肠液的分泌，增加脂肪酶的活性，恢复失调的大肠自律神经功能的缘故，并且，不会有任何副作用或药物依赖性。 5、强心活血作用：芦荟中的异柠檬酸钙等具有强心、促进血液循环、软化硬化动脉、降低胆固醇含量、扩张毛细血管的作用，使血液循环畅通，减少胆固醇值，减轻心脏负担，使血压保持正常，清除血液中的“毒素”。 6、免疫和再生作用：芦荟素A、创伤激素和聚糖肽甘露(Ke-2)等具有抗病毒感染，促进伤口愈合复原的作用，有消炎杀菌、吸热消肿、软化皮肤、保持细胞活力的功能，凝胶多糖与愈伤酸联合还具有愈合创伤活性，因此，它是一种治疗外伤(出血性外伤、不出血性外伤)不留伤痕的理想药品。 7、免疫与抗肿瘤作用：芦荟中的粘稠物质多糖类(乙酰化葡甘聚糖、甘露聚糖、乙酰化甘露聚糖、aloe mannan、alocutin、alomicin等)具有提高免疫力和抑制、破坏异常细胞的生长的作用，从而达到抗癌目的。日本芦荟研究专家添田百枝博士在《关于芦荟的抗癌性研究》(1966年发表)的论文中指出：芦荟中aloe mannan、alocutin、alomicin等成分能阻止癌细胞活动。日本芦荟研究专家铃木郁南博士《芦荟素—A之抗肿瘤活动》的论文中提出了动物实验的卓越疗效。芦荟中的高分子物质——“芦荟抗原”对于红血球具有凝聚性质，含有能与细胞膜起反应的物质；芦荟抗癌素—A具有强烈的生理活性，经动物实验确认它具有抗癌作用，能提高人体的抗癌免疫能力，增加NK—细胞，杀死生物内异常细胞一癌细胞等功效。用芦荟治疗癌症的另一种理论是“自身治愈力”芦荟具有增强人体的自身治愈力，这个事实已被得到证明。 8、解毒作用：芦荟本身无毒无害无副作用，不会产生抗体。芦荟中的aloetin alomicin等成分具有分解生物体内有害物质的作用，还能消除生物体外部侵入的毒素。放射线或核放射能治疗癌症过程中会引起的烧伤性皮肤溃疡，有芦荟治疗不仅有解毒、消炎、再生新细胞的作用，还能增加因放射治疗而减少的白血球。 9、抗衰老作用：芦荟中的粘液(mucin，就是蛋白质)，是以arboran A B\aloe mannan\aloetin等多糖类为核心成分，粘液类物质是防止细胞老化和治疗慢性过敏的重要成分。粘液素存在于人体的肌肉和胃肠粘膜等处，让组织富有弹性，如果液素不足，肌肉和粘膜就会丧失了弹性而僵硬老化。构成人体的细胞，如果粘液素不足，细胞就会逐渐衰弱，失去防御病菌、病毒的能力。另外，粘液素还有壮身、强精作用。 10、镇痛、镇静作用：手指肿痛、牙痛而难以忍受时，在患部贴上芦荟生叶，能消除疼痛，神经痛、痛风、筋肉痛等，内服加外用芦荟，也有镇痛效果。芦荟还能预防和治疗宿醉、晕车、晕船等。 11、防晒作用：芦荟中的天然蒽醌甙或蒽的衍生物，能吸收紫外线，防止皮肤红、褐斑产生。 12、防虫、防腐作用：芦荟汁液具有很好的消毒、防腐作用。夏天皮肤上涂上芦荟汁，蚊子不咬。哥伦比亚人常给小孩脚上抹上芦荟汁，以防止虫害。芦荟汁喷洒门窗和室内，苍蝇不入，傣族人就是用芦荟汁防止苍蝇进室内的。 13、防臭作用：芦荟具有防止脚、口、腋等体臭的作用。很早以前，人们就用芦荟来消除体臭。非洲刚果人打猎时，在身上抹上芦荟汁，以免被动物闻到体臭。芦荟的奇特功效引起了科学界，特别是医学界的广泛重视，尤其是以美国为代表的西方发达国家，投入了大量的人力、物力、财力研究开发应用芦荟，因而形成了一股“芦荟热”，芦荟发展非常迅速，开发成果利用显著，经济效益巨大，其研究成果不仅用于医疗、美容、食品保健，而且还应用于染料、冶金、纺织、农药、畜牧等领域中，从此芦荟身价百倍。一、使用方法芦荟不仅具有各种药效，使用方法也非常多，主要有内服和外用两种。 1、内服法最简单、最快获得药效的方法就是直接生吃新鲜叶片。也可以把生的新鲜叶片制成薄片、糖醋渍品、液汁或油炒后食用。生嚼芦荟叶肉，能够起到较好的调理和保健作用。每次生叶食量以15克为宜。生嚼芦荟叶片不适应者，可采取服用新鲜叶汁的方法。成人每次一匙，每天2-3次，小孩和老人用量可适当减少。用干燥的叶片泡制茶或酒、制成粉末或颗粒状药剂、制成液汁等都是内服的有效方法。 2、外用法芦荟的叶片中含有丰富的粘胶液体。这种液体具有防溃疡、促进伤口愈合、刺激细胞生长和止血作用。外用时直接用新鲜叶片涂抹，或使用芦荟制成的外用药酒。外用方法都比较安全，应注意选择成熟度高的芦荟叶片，这样疗效会更好。二、注意事项使用芦荟治病，首先鉴别是否是药用芦荟品种，切忌把龙舌兰、雷神或仅有观赏价值的芦荟品种用来防病、治病。应该选择芭用芦荟品种，注意其特点、用法并根据病因，做到对症下药。正确使用芦荟，方能取得最佳效果。切忌过量服用或急于求成。正确区别中药芦荟（干块）和新鲜芦荟在使用方法上的不同，特别是一些炎症，新鲜芦荟汁液，要比中药芦荟效果明显得多。体质虚弱的少儿患者，不要过量服用芦荟，过敏者会出现皮肤红肿、粗糙的现象。孕妇和经期中的女性严禁服用芦荟。在古代芦荟是作妇科药剂的，用于治疗闭经之类症状。因为芦荟能使女性骨盆内脏器充血，促进子宫的运动。故而孕妇或经期妇女服用容易引起腹痛，导致流血严重出血。病人如有痔出血、鼻出血，也不应使用芦荟。首次食用芦荟时应当先做皮试，如果没有异常现象，方能使用。因为有些人的体质对芦荟有过敏现象，如出现红肿、剌痛、起疙瘩、腹痛等，严重的腹部还会有灼热感。初次内服，若出现恶心、呕吐或下泻等症状，有的是暂时现象。如果这种情况出现次数较为频繁，则应暂停用药、减量服用或加热服用。过敏者如想食用，可少量外用或内服，等身体适应后再慢慢增量。

应该能起到消炎的作用以前脸上有痘的时候常用

5，请问谁知道芦荟的作用是

一、美容的作用芦荟能够改善皮肤的质地，营养肌肤，保持皮肤的白皙、嫩滑、弹性、红润光泽，市场许多的化妆品的含量表上都称有芦荟，其实，新鲜、成熟的芦荟鲜叶中的营养成分最经济实用，而且使用方法简单，例如最简单的方法是，取鲜芦荟叶一支，洗净去皮，用干净的纱布挤出其汁液，涂抹在洗净的脸上，轻轻按摩约5分钟即可，可达到营养肌肤的效果。二、药用家庭中养一盆芦荟，可以起到常备药的作用。如遇刀伤、烧伤、烫伤、扭伤或蚊虫叮咬，折取一段芦荟，涂抹在伤处，有治疗的作用。芦荟的作用还有很多，对许多疾病多有治疗的功效，家庭中养一盆芦荟，可一举两得，即可美化居室，又可美容治病关于芦荟的药理作用，在数本世界闻名的古代药典中都有详细记载。如中国的《药性本草》、《本草纲目》，以及欧洲的《希腊本草》、《意大利本草》、朝鲜的《东宝医鉴》等。都详实地论述了芦荟的药理作用：抗溃疡和细胞赋活作用：芦荟对细胞组织的保护作用和受损细胞的赋活再生作用。美国某大学研究所在其实验报告中指出：芦荟的细胞赋活作用既强又快，达到了近乎完美的程度。它可修复胃溃疡、口腔溃疡的程度。它可修复胃溃疡、口腔溃疡的创面组织，迅速促进细胞再生，可有效治愈胃溃疡，口腔溃疡等组织创伤性疾病。键胃、缓泻、增强精力和健康的作用：药理学家指出芦荟是苦味健胃剂的代名词。这是因为芦荟含有芦荟素、芦荟咪酊等有效成份起着增进食欲和大肠缓泻的作用。服用芦荟能强化胃功能，增强体质。健康人长期服用芦荟，不仅可以预防各种疾病而且还能改善身体素质，增强体力。而体质过于衰弱、长期食欲不振的患者，通过服用芦荟也能恢复食欲并打下恢复健康的基础。芦荟的缓泻功能是一种非常有效的药性。芦荟成分增加小肠液的分泌，增加脂肪酶的活性，刺激失调的大肠自律神经。即使慢性顽固性便秘，服用芦荟后也能在8小时--12小时内通便。因此，古今中外的药典上都将芦荟作为一种治疗便秘的最佳药剂。芦荟能增强身体的抵抗力及抗炎、杀菌作用：芦荟中的多糖质对体内病菌具有抵抗能力，并赋于人体抗病力，达到从根本上改善体质的目的。芦荟酊是抗菌性很强的物质，具有直接杀菌的作用，与抗生素相比更胜一筹，它不会产生对细胞耐药性，而且还能有效地杀死因使用抗生素而产生的耐药细菌。芦荟起镇痛、镇静的作用: 芦荟的镇痛作用具有迅速、准确及无药害。芦荟中的多糖可镇静神经和消除过敏及内热;对神经性胃炎、神经性心脏病有很好的功效芦荟能增强内脏功能，稳定和促进内分泌系统的功能：芦荟不仅能增强胃肠的消化功能及胆、肝等五脏六腑的机能，还有调节与激素有关的内分泌系统的功效。特别是在调节胰腺的胰岛素分泌方面，有显著的促进作用。它对糖尿病及其合并症有明显疗效。芦荟具有强心、促进血液循环、软化血管、降低胆固醇值、扩张毛细血管的作用: 芦荟成分在循环系统所起的作用就是从根本上医治异常血压、中风、多部位的病症等。芦荟成分具有解毒、抗过敏、抗组胺的作用：芦荟有分解发体内有害物质，中和外部侵入毒素的作用。芦荟中的多糖体成分可以补充肝脏的解素功能，并促进肝脏的血液循环，有助肝功能的恢复，可有效的治愈肝炎。芦荟能解除消炎药剂、抗组胺药剂引起的副作用，并可改善放射线辐射引起的白细胞减少症。对大部分过敏症状都有效果。芦荟有使体液碱性化，改善胶原的作用：健康的人体液呈碱性，当体液变成酸性时，人体的免疫力就会下降，易诱发机体各个部位的感染。芦荟中六碳糖的主要成分便具强碱性，可促使体液碱性化，维持机体健康，增强人体免疫力。芦荟凝胶质具有改善人体胶原的功能，对于风湿性关节炎之类的胶原病也有显著的功效。芦荟具有抗癌和破坏异常细胞的作用：芦荟中的多糖类能制异常细胞的生长。芦荟中的芦荟凝胶质：芦荟吗喃素、芦荟克酊A、B、亚洛米酊具有较强的攻击癌细胞的功能，芦荟中最为珍贵的微量元素有机锗，对抑制肿瘤有着神奇的功效，国外称之为21世纪救世锗（者）用芦荟治疗癌症的另一种理论，即增强人体自身治愈力，芦荟中含有的有效物质对人体正常细胞有增强活力的作用，对癌细胞有抑制作用. 现代医学已经充分认识到了芦荟的多种药效，临床应用范围不断扩大，且已用于治疗各种疑难杂症，从而得到医学界的广泛重视。有关专家预测：芦荟将成为二十一世纪的最佳保健美容佳品。

芦荟可以美发,将芦荟泡在水里洗发,可去头皮屑,而且头发很顺滑

芦荟可以吃.排毒美容.芦荟可以用.比如烫伤了可以直接涂抹在伤口处.芦荟的用处很多

芦荟主要是起到保湿的作用.