文丨酒业家记者 翟庭俞

　　黄酒复兴一直备受关注，却始终步伐缓慢，如今“换新血”能否开启快进模式？

　　近日，酒业家记者从消息人士处获悉，经绍兴市政府研究决定，傅建伟将由中国绍兴黄酒集团董事长、古越龙山股份有限公司（下称“古越龙山”）董事长兼总经理调至绍兴文理学院就职。中国绍兴黄酒集团董事长、古越龙山董事长一职将由4月份新上任的黄酒集团总经理钱肖华接任，古越龙山股份有限公司总经理由中国绍兴黄酒集团副总经理柏宏出任。此外，绍兴市市政府还要求此次人事调整在6月20日左右交接完。

　　据古越龙山5月15日的公告称，公司推荐的董、监事候选人在认真筛选，将延迟进行董事会、监事会换届工作，预计可于 2018 年 6 月底前确定推荐人选。

　　外派实干派+内提营销实力派，管理桎梏突破在望

　　据消息人士透露，今年4月份绍兴市市委统战部副部长、市工商联党组书记钱肖华被派到中国绍兴黄酒集团任总经理一职。此前，钱肖华还曾担任过绍兴市招商局局长、商务局副局长等职务，分管过人事、财务工作。从此次委任的实力干将来看，不难看出绍兴市政府对制度改革和黄酒复兴的决心。

　　在资深黄酒营销专家王志看来，由精于黄酒市场营销的青壮派柏宏出任古越龙山的总经理，对激活黄酒龙头古越龙山未来的发展是一个不错的利好信号。同时，从绍兴市政府外派的精兵钱肖华这一动作来看，政企分离信号明显，因此，可以预见古越龙山的国企改革启动在望。

　　“龙头企业管理制度的变革对行业发展的影响不容小觑。”王志表示，相较于白酒和啤酒，黄酒市场化改革的步伐过于缓慢，因此导致绍兴产区黄酒和黄酒这一品类始终没有做强做大。

　　王志认为，一旦国企改革开始实施，古越龙山的内部责权分工将会更明细，进一步市场化的古越龙山可爆发的活力将对绍兴产区黄酒乃至整个黄酒产业都会产生重大的影响。

　　而对于傅建伟的调任，有知情人士分析，应该是退休前的一个过渡。新帅年富力强又富有管理经验，对老国酒、老品类、老产业焕发新气象、新风尚是一个全新的契机。

　　抓住机遇，黄酒龙头优势有待持续释放

　　古越龙山作为黄酒龙头，旗下拥有古越龙山、沈永和、女儿红、状元红、鉴湖等众多黄酒知名品牌，一举一动无不牵扯行业神经，但其近年来的业绩增速却并不尽如人意。

　　从古越龙山近年来的财报数据来看，2014年至2017年营收分别为13.38亿、13.76亿、15.35亿、16.37亿，增幅分别为-8.85%、2.84%、11.58%、6.65%；其2014年至2017年的净利分别为1.85亿、1.33亿、1.22亿、1.64亿，增幅分别为28.42%、-27.9%，-8.38%、34.57%。相比白酒行业，的确增速较为缓慢。 从黄酒行业来看，2017 年规模以上黄酒企业收入195.85  亿元，同降1.2%，利润总额20.74亿元，同增11.5%，黄酒消费群体及区域仍需持续培育。

　　面对成本上升，中低端产品竞争加剧，古越龙山数次对旗下产品提价以提升企业利润和经销商的利润空间，同时也在一定程度上主推了黄酒的价值回归。

　　2017年，古越龙山曾对外表示，要把握“一带一路”的战略机遇，推动绍兴黄酒发展千亿产业。

　　据业内观察人士分析，近年来，消费升级，大众对品质和健康的追求，使黄酒价值重新得到认识，黄酒需求在多地崛起，对低档白酒和啤酒替代趋势明确，开始呈现全国化和年轻化趋势。古越龙山作为行业龙头，具备全国品牌知名度和高品质口感，在品类升级和全国化中最为受益。

　　从古越龙山2017年取得的进展来看，的确可以发现其在营销策略创新方面有所改善。产品持续聚焦，中高档产品在2017年营收为10.32亿，同比增7.37%；通过抓销售终端建设、推广百城增亿活动和推行“新产品+大客户”营销模式，进行渠道下沉，经销商团队在不断壮大，年报数据显示，2017年古越龙山三个根据地市场以外的经销商数量增长了82家，结合上海、浙江、江苏三个主战场的情况，共计增长了97家；此外，古越龙山也在优化升级电商业务2017年其电商平台以销售中高档酒为主，也实现了营收1643.24万元，同比增长12.94%。

　　根据目前的发展趋势，有业内人士预判，未来3至5年，古越龙山的经销商总数有望达到约3000 家的水平，在省外形成5个左右规模约2亿元的重点市场，古越龙山作为黄酒行业龙头的品牌、渠道和规模优势将进一步强化。

　　对于2018年的发展，古越龙山提出的全年目标是力争酒类销售增长10%，利润增长10%。但是现阶段调结构、拓渠道、降成本、求突破依然是黄酒亟待解决的问题。

　　谈到对黄酒集团、古越龙山新帅的期待，业内资深黄酒人士、微醺汇电子商务有限公司董事长巨刚表示：“柏宏是一名销售老兵，懂市场也懂产品，一直主张黄酒的价值回归。黄酒低调了多年，新帅是时候开启大手笔、大动作。希望这一新组合能抓住消费升级的机遇，加大市场投入和消费者培育。”

　　同时，资深黄酒人士、517黄酒商城董事长童峰也表示，新的青壮年组合一定会提振古越龙山团队的士气。相信新帅到任后，古越龙山会在原有的基础上实现更大的突破。