4月24日下午，舍得酒业股份有限公司（SH600702，以下简称“舍得酒业”）发布2019年年报。
据年报显示，舍得酒业实现营业收入26.5亿元，较上年同期增长19.79%；实现归母净利润为5.08亿元，同比增长48.61%。而这也是舍得连续三年保持营收和利润的“双增长”。
一位行业观察人士分析表示：“整体上看，营收和利润都保持了较高的‘两位数’增长，这反映了舍得酒业去年在品牌建设和市场营销的改革创新取得成效；其次，净利润增速高于营收，这表明舍得酒业的产品结构得到持续优化，中高端产品贡献占比提升较快。”
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2019年报呈现“五大亮点”
除了营收和净利润连续保持“两位数”稳增长外，微酒记者还注意到舍得酒业年报中有一个超高增长关键数据：即扣除非经常性损益后的归属上市公司股东的净利润达5.06亿元，与上年同期相比增加2.11亿元，同比增长达71.89%。
显然，把资本溢价等因素剔除后，扣除非经常性损益后的净利润能更真实反映舍得酒业的经营利润高低。显然，这一大亮点反映出舍得酒业主营业务经营利润加速增长的态势。
第二个亮点是：中高端系列核心产品毛利率创新高。
年报显示，舍得酒业主营业务酒类毛利率达到81.92%，较去年增加1.93个百分点；其中，中高端系列核心产品毛利率达到84.05%，较去年增加2.20个百分点，为近年最高。
业内人士分析认为：“中高端产品毛利持续提升是因为舍得酒业在2019年进行了一系列的品牌梳理、价格调整和市场运作，推动了高端核心系列产品的高速发展。”
第三个亮点是：电商渠道翻倍增长。
据年报显示：舍得酒业2019年实现电子商务销售收入约7430万元，较去年同期增长约100.26%，等于是在去年同期基础上翻了一倍；而这也成为舍得酒业新的收入增长点。
第四个亮点是：省外市场增长近20%，全国化布局持续深入。
据年报显示：2019年舍得酒业省外市场实现销售收入约16.58亿元，较去年同期增长19.44%；省内市场实现销售收入约5.55亿元，较去年同期增长30.76%。
显然，省外市场的持续增长表明了舍得酒业全国战略布局成效显著，品牌影响力逐步扩大。
据了解，舍得酒业一直很重视省外市场的开放和维护。在过去一年，舍得酒业就针对不同市场的发展周期及区域特色，在价格体系全国统一、监督体系已经基本完善的前提下，舍得酒业充分授权一线团队实施一地一策，确保公司的各项投入政策更加适应市场，提升费用投入产出效率。
据悉，舍得酒业将于2020年正式开启沱牌“区域定制酒”业务，这不仅是“舍得C2M用户直连制造”战略的第一步，更是舍得酒业“一地一策”营销策略落地的重要举措。
第五个亮点是：双品牌同步发力。
据年报显示，2019年舍得酒业酒类产品销售额为22.88亿，较上年同期增长23.68%，中高档酒销售收入同比增长23.07%，低档酒同比增长41.76%。
显然，中高档酒和低档酒的增速速度都超过20%，这是舍得酒业聚焦“双品牌”战略驱动的结果。
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坚持“颠覆营销”，“双轮”驱动显威
综上不难看出，舍得酒业在2019年交出了一份优秀的成绩单。而在“5大亮点”的背后是舍得酒业坚持实施“优化生产，颠覆营销”战略和“双品牌”驱动的结果。
首先，在品牌战略上，舍得酒业在过去一年坚持舍得、沱牌双品牌运作。致力将“舍得”打造为次高端价位龙头品牌和老酒品类第一品牌，聚焦打造品味舍得和智慧舍得等战略单品；同时，大力恢复沱牌产品在大众白酒市场的影响力，聚焦打造沱牌天特优及沱牌特级T68等战略单品。
其次，在企业战略上，舍得酒业开创性提出并实施了“老酒战略”。
在洞察市场老酒消费需求后，舍得酒业在去年围绕“老酒战略”在营销上打出了一系列的好牌，并按照经典老酒、藏品老酒、艺术老酒“三条产品线”推进老酒战略的落地。
有行业分析人士认为：“老酒战略”本质上就是“品质战略”，舍得酒业以品质为诉求，以“舍得酒，每一瓶都是老酒”为品牌口号，在白酒市场异军突起。
最后，在营销战略上，舍得酒业坚持以艺术赋能品牌，走出了一条独树一帜的品牌塑造之路。
据统计，舍得酒业在过去一年通过毕加索之夜、木木美术馆、舍得玩酒节、老酒论坛等一系列传播活动，打造时尚、艺术的生活美学品牌。与此同时，还推出同时兼具“颜值”和“品质”的艺术舍得系列，吸引年轻消费者群体。
总体而言，舍得酒业是以老酒战略为核心，以文化为脉，艺术为纲，全面为品牌提供赋能，致力将“舍得”打造为世界一流品牌。
而上述这些积淀也让舍得、沱牌两大品牌价值持续增长。
2019年6月26日，世界品牌实验室发布2019年《中国500最具价值品牌》，“舍得”品牌价值为468.82亿元，“沱牌”品牌价值为385.71亿元，双品牌价值高达854.53亿，较去年增长了152.33亿。
显然，品牌价值的提升既是市场对舍得、沱牌两大品牌的认可；同时，品牌力的增强也将为市场营销持续注入新动能，推动业绩的稳增长。
文章来源：微酒订阅号
