掘金新时代,王朝酒业再出发

  原标题:四十无惑,掘金新时代,布局2020,王朝酒业再出发

  1980年,天津市第一家中外合资企业——中法合营王朝葡萄酿酒有限公司诞生,这同时也是中国第二家合资企业,合资方为全球葡萄酒烈酒领域鼎鼎有名的法国人头马集团,由此,开启了中国葡萄酒行业发展的崭新篇章。

  2020年,作为中国葡萄酒产业发展的先锋企业,王朝酒业迎来了其成立40周年的里程碑。匠心40载,王朝酒业的发展,既是改革开放以来中国葡萄酒产业发展的缩影,更代表着中国企业初心不改、求新求变的奋斗者精神,其每一次调整与变化,亦都是中国葡萄酒产业成长与成熟的亲历与见证。

  一次碰杯,开启中国葡萄酒产业发展新纪元

  40年前,葡萄酒对于国内大部分消费者而言,还是一个相对陌生的词汇,习惯性饮用者更是寥寥。然而,在改革春风的沐浴下,新的模式、新的形态快速酝酿生长。

  1980年,在天津葡萄园酒厂,时任厂长的徐文恒先生与当时法国人头马集团总裁迪伯尔先生的一次历史性“碰杯”,标志着中方与法方合作的正式达成,由此,开启了中国葡萄酒产业发展的新纪元,并奠定起了“王朝”品牌与生俱来的领先者优势。

  同年,在法方的技术指导下,充分发挥法国传统酿造工艺和国际先进生产设备的优势,王朝酒厂推出了中国第一瓶全汁干型葡萄酒,并在短时间内,迅速占领了中国市场。据上世纪90年代中后期的一组数据显示,王朝酒业在国内同类产品中的市场占有率超过50%,是国产葡萄酒当之无愧的领跑者。Content 1

  ▲王朝连续五届获得布鲁塞尔国际评酒会14项金奖

  1984年,王朝干白系列葡萄酒首次参加在德国召开的国际葡萄酒评酒会,便以“既有欧洲风味,又有中国特点”的独特风格,超越当时参赛的100多个国家的9000多款产品,一举夺得金奖,这也是新中国食品行业的第一枚国际金奖。之后,王朝更是连续五届获得布鲁塞尔国际评酒会14项金奖,并于1992年即已斩获了最高质量奖。凭借着优异的产品品质,王朝葡萄酒多次成为国宴用酒,并为200多个使领馆提供产品供应。这些荣誉,不仅是王朝几代奋斗者的匠心体现,更在中国葡萄酒酿造史上留下了浓墨重彩的一笔。

  变革伊始,释放全新活力

  2005年初,中国对进口葡萄酒的关税从44.6%下调到14%,进而推动了进口葡萄酒在国内市场的迅猛发展,这也在一定程度上挤压了国产葡萄酒的存量空间。2012年,限制三公消费等政策的出台,又进一步压缩了中高端葡萄酒的市场消费需求。在此背景下,中国葡萄酒市场出现拐点,从一路高歌猛进转变为增速放缓、微增,乃至下滑。

  自2017年开始,中国葡萄酒产业逐渐缓慢复苏,新一轮的市场拓展也在各个领先企业中开始涌动。2018年2月,王朝开启内部竞聘,调整幅度近30%,这在王朝的发展历史中亦属首次,如此大力度的团队与机制改革,显示出王朝这一轮变革的决心和魄力。

  2019年,调整后的王朝将其规划为“营销改革年”,从战略、战术、产品三个方面,开始全方位变革,焕发出全新的市场活力与蓬勃生机。

  2019年3月,王朝酒业党委副书记、总经理李广禾发布了王朝酒业的“二三四战略”:即品牌与产品“两大升级”;有重点地布局核心市场、重点市场和潜力市场“三级市场”,形成可持续发展矩阵;并通过对市场、营销、产品和渠道“四个调整”,保障战略目标实现。与之相配合,王朝酒业还启动了覆盖16个省市的“万千百”工程,即打造“万”家终端形象店、举办“千”场专业品鉴会、与王朝渠道商联合举办“百”次回厂游。在具体实施上,王朝酒业总经理李广禾介绍,要从“聚焦”和“创新”两个维度落地,坚持“品牌、价格、产品、渠道”的“四个聚焦”,并不断创新推广模式。Content 2  

  ▲王朝馥雅干化葡萄酒上市

  2019年5月,王朝酒业集团专家委员会正式成立,同时,王朝旗下高端产品“干化系列”重磅推出,以独特酿造工艺欲打造成为中西合璧的典范。7月,王朝老产品系列升级版——经典干红/半干白全新亮相,定位国民宴席,旨在成为国民餐桌消费的标准产品和首选品牌。9月和12月,王朝又分别推出了“献礼新中国成立70周年”纪念酒和生肖纪念酒,与时事动态和市场需求紧密结合,更进一步地刷新了王朝的渠道认知。Content 3

  ▲王朝经典系列葡萄酒

  四十无惑,布局2020,发现不凡机遇Content 4

  如果说2019年,是王朝全新变革的伊始之年;那么,2020年,就将会是王朝全面发力的机遇之年。

  首先,品类发展层面,2020年将会是中国葡萄酒的绝佳机遇期。

  今年,一场突然来临的“新冠肺炎”疫情给全球发展都蒙上了一层阴影,就葡萄酒市场而言,受到供给、运输、物流等多方面因素的影响,海外产品进入国内市场的量额骤减,这在一定程度上,会促使部分消费者更多关注国内产品,且从安全性的角度考虑,国内消费者在近一段时间内,也会对可以直观看到的国内企业的品牌产品更加信赖。

  再加上,近两年“国潮”文化兴起,年轻一代消费者对于具有更强代表性的国内产品的兴趣度高涨,这也给国产葡萄酒提供了更多的消费需求。作为颇具代表性的中国葡萄酒领先品牌,“王朝”品牌在一定程度上就是一个时代的符号特征,这就赋予了王朝更多的消费意义,是2020年不可错过的中国葡萄酒品类机遇。

  再者,品牌发展层面,2020年将会是头部品牌的拓展机遇期。

  因疫情影响,各行各业都将会面临一定的经营与发展压力。大量中小企业,甚至会破产倒闭,很难挺过这一关。由此,无论是在消费层面,还是在渠道商层面,头部品牌的市场号召力都将有望获得更多提升和聚焦。

  未来的市场,将会是“无品牌,不成势”的理性状态,而品牌积淀则并非一朝一夕所得,因此,尤其是在葡萄酒领域,头部企业与品牌的优势将会进一步显现。与此同时,以王朝酒业为代表的头部企业,应当会更好地释放品牌潜能,在塑造形象品牌的同时,形成分层级分档次分类型的品牌矩阵,聚焦核心系列,并谋求在各个细分领域占领消费者心智。在这一过程中,就将会涌现出诸多市场机遇,发现并把握住这些机遇,方有可能跨越疫情影响,占位未来市场。

  第三,渠道发展层面,2020年将会是跨赛道布局的精耕机遇期。

  从线下到线上,再从线上到线下,从网购到社群再到直播,未来的市场竞争,将不会仅仅是在一个赛道的你争我夺,而是会在多个领域的融合性PK。谁能占据先机?毫无疑问,深厚的背景实力,扎实的品牌基础,敏锐的洞见能力,快速的市场反应,积极的营销举措,有效的布局规划,创新的推广思维……将是实现这一跨赛道布局的必要条件,显然,王朝酒业皆已俱备。市场精耕的机遇期已到,选择好的合作企业,便是迈出了成功的第一步。

  2020年,站在新时代的起点,一个全新的王朝正在蜕变而出!

  文章来源:葡萄酒研究订阅号