在后疫情时期，中国在国际葡萄酒市场中的重要性愈发凸显。
2021年已经进入到5月下旬，各家葡萄酒进口企业都已拿到了自己第一季度的业绩答卷。在今年第一季度，意大利葡萄酒在中国市场上表现如何？对于意酒来说，疫情后的中国市场有何新机会、新趋势值得关注？意酒网特此策划专题报道，全面了解意酒运营商今年的发展状况。
蒂维妮（深圳）酒业有限公司、青岛起泡天下和忆麦国际贸易（北京）有限公司是业内三家业态不同、各具代表性的意大利葡萄酒进口商。今年一季度，这三家进口商业绩如何？他们对今年中国意酒市场趋势有什么独到的观察？作为意酒运营商，他们如何看待澳洲酒受限之后释放出的市场空间，有何具体举措去抓住机遇？本文将解答以上问题。
1、精品小众酒始受关注 马太效应显现
意酒网：刚刚过去的一季度和正在进行的二季度，您认为葡萄酒市场呈现哪些新趋势？给意酒运营带来了哪些机遇或影响？
蒂维妮（深圳）酒业有限公司CEO Alessandro Mugnano:
我们注意到今年有个新趋势：市场对精品酒、高端白葡萄酒和橙酒的兴趣度在显著增长。这给那些产品组合中已经拥有类似酒款的意酒进口商带来了新机遇。
起泡天下创始人于洪杰：
今年，中国进口葡萄酒市场上的马太效应逐渐显现。虽然未来的市场从进口商到品牌仍将存在长尾现象，但头部企业将崛起，从销量上与中小型进口商拉开距离。这也标志着中国葡萄酒市场正逐步进入成熟期。举例来说，起泡天下属于国内起泡酒领域的头部企业，今年第一、第二季的增长超过30%，而同时期全国葡萄酒进口量却没有变化，甚至有微跌。
意大利酒商普遍都是小而精的企业，我建议采取“就地打井”思维，根据自己的产品特色和体量，深度开拓本地资源。例如深圳和重庆这两个城市拥有接近意大利全国的人口数量，进口商如能深挖、做透这两个市场，就相当于做了一个与意大利同等体量的市场。进口商可以利用自己的本地资源来降低成本，也能更方便的进行客户跟踪与维护。同时，随着市场的成熟度提高，价格会水涨船高，进口商也可以获得更多丰富的利润。
忆麦国际贸易（北京）有限公司总经理吴昊:
虽然忆麦今年第一二季度相对2020年有明显递增，但是我们对2021年整个葡萄酒市场的趋势预计不是特别乐观。受到经济下行以及全球疫情的影响，还有葡萄酒头部品牌澳洲奔富的停止进口，以及酱酒、进口烈酒市场的强势增长，葡萄酒市场受到了一定冲击。意大利酒品质佳、文化底蕴丰厚，我们认为现在的机遇是酒庄联合中国运营商共同运营品牌的好时期。
2、抢占澳洲酒市场空间需策略精准
意酒网：今年澳洲酒受限所空出的市场份额，贵司是否抢到了一些？如果有，你们是如何做到的？
蒂维妮（深圳）酒业有限公司CEO Alessandro Mugnano:
是的，我们获得了一些澳洲酒受限空出的市场份额。一直有分销商面临产品组合的转换，他们在寻找新的机会。意大利葡萄酒自然是市场上替代澳洲酒最好的选择，因为意大利葡萄酒拥有独特的性价比，重要的是需要让分销商充分认识到这一点，让他们能很好的理解意酒的潜力。
青岛起泡天下创始人于洪杰：
起泡天下在2019年与意大利最大的葡萄酒企业优尼特集团合作，就是希望把本应该属于意大利的莫斯卡托（Moscato）微泡酒市场从澳洲品牌手里抢回来。随着澳洲莫斯卡托葡萄酒在中国市场的售尽，优尼特产品已经开始逐步主导这个市场，销售良好。6月末，我们将引入优尼特在欧美市场的爆款SPRITZ起泡酒系列产品。新产品将会帮助起泡天下进一步扩大在中国市场的占有率。
但整体来看，意大利酒抢占澳洲酒市场份额的现象还不明显。因为去年澳洲酒进口量太大，目前市场还有存量，但预计今年第三季度的进口数据会开始有所体现。
忆麦国际贸易（北京）有限公司总经理吴昊:
忆麦本来是有澳洲酒的。在澳洲酒受限之后，这些客户自然转化到我们的法、意、智三个国家产品上，并没有影响订货量。但我们也没有增加太多从澳洲酒领域转来的新经销商。
3、一二季度增长积极 下半年或存不确定性
意酒网：贵司第一季度的经营取得了哪些成果？正在进行中的二季度，你们有何可以分享的有趣的信息和感受？
蒂维妮（深圳）酒业有限公司CEO Alessandro Mugnano:
蒂维妮2021年第一季度业绩同比2020年一季度增长高达75%。我相信第二季度增幅会更大，因为所有新的分销商都将从澳洲酒转化到意大利酒，此外从入门级转化到精品葡萄酒的消费者数量也在增长，平均单价的升高也会使整体销售额提升。
青岛起泡天下创始人于洪杰：
起泡天下在今年第一季度迎来了历史上最好的开门红，一月份销售额更是创出历史之最。疫情期间，其他进口商由于持悲观情绪而降低库存，结果导致旺季来临却没有足够产品可以供应。这给拥有足够库存的起泡天下让出了大量空白市场。
第二季度，由于春糖展会的助推，4、5月份起泡天下的产品销量都有超过30%的同比增长。即使是葡萄酒的传统销售淡季6月份，我们也有不错的订货量。
目前对我们冲击最大的问题是酒庄产能、运力及运费问题。国外疫情使酒庄无法正常供货。连续数月，运费单月涨幅都超过300欧元。成本的不断提高，给我们造成了巨大影响。加上国际局势一直存在不确定性，下半年的市场将会变的更为复杂，我们将会审慎出牌。
忆麦国际贸易（北京）有限公司总经理吴昊:
2021年2-4月，忆麦的总体销售同比增长50%以上。其中，一号乐章系列销售比2020年同期增长53%，比2019年同期增长144%。
第二季度作为传统的淡季，我们预期同样可以得到较高的增长。一方面我们在成都糖酒会的投入得到了不少客户的转化，而且加强了老客户的维护和销售信心。另外3-4年前开始运营的一号乐章品牌开始让经销商们进入了品牌红利期。目前一号乐章的原代理商稳定，且有不断涌入的新晋代理商。同时，我们还发现意大利酒不存在前些年的经销商排斥期，另外无醇酒备受欢迎。
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