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白酒逻辑看高端,为什么“梦之蓝M6+”的成功难以复制?

    发表于 洋河
白酒逻辑看高端,为什么“梦之蓝M6+”的成功难以复制?

  高端白酒市场的竞争正在趋于白热化,尤其是投资市场“白酒逻辑看高端”的取向,更是让高端白酒成为了酒企战略布局的必争之地。

  而在众多产品中,“梦之蓝M6+”的成长速度给行业带来了不少惊喜:上市四个月开始布局全国化,一年左右时间完成全国市场覆盖,随后逐步实现价格的稳步提升,品质口感迅速被广泛认可……相比于百米短跑,高端白酒的打造更像是一场马拉松,像“梦之蓝M6+”这样能够持续占据领先位置,还始终保持着加速度的品牌少之又少,其背后的逻辑是什么?

  1、消费者的“觉醒年代”

  对于十几年前的消费者而言,高价甚至是天价,几乎是与高端白酒绑定在一起的标签。谁先占据了更高的价格带,谁就拥有了市场话语权。

  但现在恰恰相反,随着消费升级的进一步加快,消费市场的进一步下沉,消费者的品质意识、品牌意识、健康意识开始觉醒,话语权回到了消费者手中,倒逼着高端白酒市场迎来新一轮变革。

  可以说,“梦之蓝M6+”是在消费者的呼声中应运而生。“更多陈酒,醇厚有加;更大容量,尽享有加;精奢设计,典雅有加;科技防伪,保真有加”,完成了四大升级的“梦之蓝M6+”一上市就受到了消费者欢迎。无论是绵中藏厚的独特口感带来的高品质体验,还是精致奢华的外观设计带来的高品位享受,“梦之蓝M6+”都让“挑剔”的消费者得到了双重满足。Content 939

  在消费者的“觉醒年代”,企业要做的不仅是提供好产品,更重要的是定义好产品并引领潮流。随着新中产人群快速崛起成为轻奢消费新力量,中高端扩容为轻奢市场提供消费载体,“梦之蓝M6+”正不断朝着轻奢化方向演绎,并在全国化覆盖中引领了高端白酒轻奢化的潮流。

  此前,在洋河股份举行的网上业绩说明会上,洋河股份执行总裁、苏酒集团贸易董事长、党委书记刘化霜就表示,“梦之蓝M6+”发展势头很好,正在按照规划逐步推进,尤其是省外市场势头正在增强,表现符合市场预期。

  2、汇入时代的“大江大河”

  尽管中国品牌从改革开放以后才真正发展起来,但种种现象表明,在解决了基础信任和选择成本的问题后,我们的品牌塑造正朝着“消费者价值观认同”的方向前行。

  因为在高度竞争下,技术可以同质化,产品可以同质化,唯独什么不一样?答案是品牌。只有真正做汇入时代的“大江大河”,才能让品牌精神永不干涸,“梦之蓝M6+”的成功就是最好的证明。

  什么是汇入时代?在回答这个问题之前,不妨回顾一下“梦之蓝M6+”的成长轨迹。上市之初,“梦之蓝M6+”就发出了“更好的时代,值得更好的你”的呼唤,并在2021央视牛年春晚的舞台上敲响了零点的钟声。随后,“梦之蓝M6+”牵手中国航天基金会,发起了“百万航天合伙人”活动,和千万消费者共同见证了众多航天重要时刻;梦之蓝公益助学的足迹遍布云南普洱、陕西延川、青海海东……专注公益,共逐航天梦,为消费者、为时代发声,“梦之蓝M6+”以时代担当者的身份传递着“责任和开放”的时代思想。

  也正是凭借这种时代暖心价值观的映射,“梦之蓝M6+”实现了个体表达到群体共鸣的演变,展现出了强大的品牌影响力,维持着热搜级流量。正如刘化霜所说,“一个品牌要有自己的风格,在品质和品格下,满足消费者需求,甚至是输出一种理念来推动整个社会的进步”。也正是在汇入时代发展的实践中,“梦之蓝M6+”逐渐成为一款既有品质又有品格的酒,既是充满老酒,又是创新好酒,还是一款充满时代感的情怀酒。

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