古越龙山在抖音卖黄酒

  近日,黄酒得以上架抖音销售。古越龙山率先开设抖音旗舰店,当天涨粉近万人,截至6月12日,古越龙山旗舰店已有1.2万+的粉丝关注。

  旗舰店上线之际,古越龙山第一场直播也同步进行。

  通过直播的镜头,古越龙山展示了强大的中央酒库,1100多万坛黄酒垒成山,场面颇为壮观。主播展示了不同年份的黄酒,并对其进行了详细的讲解,还在现场开坛、过滤与装瓶。

  据了解,古越龙山中央酒库是1956年由周恩来总理亲自指示、国家拨款扩建而成的。现在的中央酒库占地面积308亩,拥有18间大型酒库,储存着1100万坛大坛原酒,是目前中国乃至世界最大的黄酒酒库。

  在中央酒库这一独特场景中,原酒分装、消费者沉浸式体验等新的传播与销售模式,将古越龙山的独特优势进行了全方位的呈现。

  此前,由于涉及养胃等保健功能,抖音的审核机制又较严,导致黄酒很长时间不能在抖音上销售。如今,限制解除,或将在新营销赛道上跑出更佳成绩,助力整个品类实现破圈。

  作为首家在抖音平台直播带货的黄酒企业,古越龙山将在内容电商营销方面寻求更大的发展与突破空间。

  1、谁说黄酒不抖音?

  云酒头条(微信号:云酒头条)发现,短短几天,古越龙山旗舰店的已售数字便达到了2193,带货口碑更是高达4.77星。其中,销量最佳者为古越龙山冰纯八度黄酒,其次为古越龙山金三年绍兴花雕酒与古越龙山青瓷五年绍兴花雕酒。

  有此成绩,与古越龙山较早地入驻抖音,通过短视频进行黄酒科普、传播品牌有较大的关系。

  随着用户数量的不断增加和内容的迅速扩展,抖音已经成为当下线上消费的重要场景。Content 246

  在抖音的市场份额中,酒已经是许多品牌主攻的销售阵地。以销售葡萄酒为主的“醉鹅娘小酒馆”为例,其品牌“醉鹅娘”目前已经获得了数千万元的A轮融资。

  以“老宋的微醺23点”而闻名的抖音达人老宋曾提到,短视频的核心优势为庞大的蓝海流量、强势的品牌背书以及深度的种草效应。

  通过分析抖音的平台属性可以得出,在抖音上进行品牌营销,有三大优势:一是可以引领年轻潮流;二是用户可以自主形成内容爆点;三是可以迸发出多维度的创意玩法。借助新型营销方式,黄酒行业或许可以找到一条新的爆发之路。

  黄酒行业、黄酒品牌,一旦在抖音上实现“破圈”,就会吸引更多的短视频内容创作者加入到黄酒传播阵营之中,推动黄酒得到更多年轻受众的接受与喜爱。

  届时,黄酒产业也会在一定程度上实现振兴。

  2、老字号的新活力

  古越龙山电商业务负责人王萍表示,抖音平台的审核机制比较严格,每一款上架产品都必须有条码,不仅要有自己企业的检测标志,还需要提供第三方平台检测合格的相关材料。

  在已经举办的几场直播中,“金三年”秒杀福利款成为了爆款。据了解,首次直播测试前,古越龙山旗舰店抖音直播间的流量峰值便已达到了7000人左右。直播1小时,销售额就突破1万元。评论区中,询问原酒购买方式者占据了大多数。

  由此可见,以抖音为代表的新媒体传播,在改变了人们生活方式的同时,也为老字号行业带来了焕发新活力的良机。Content 247

  实际上,作为世界三大古酒之一,黄酒一直在积极探索新的表达方式。

  作为黄酒产业的龙头企业,古越龙山近些年来聚焦新媒体传播、年轻化推广,取得了一定的成绩。

  古越龙山较早地布局了线上消费平台,在天猫、京东上分别开设了旗舰店。同时,还在优酷、爱奇艺、搜狐等视频网站上线了品牌广告。如今,又率先在抖音开设旗舰店,进一步完善了新媒体传播矩阵。

  去年的绍兴黄酒节的嘉年华活动,以主题音乐节、鸡尾酒花式表演等形式助力黄酒传播。黄酒奶茶、黄酒面膜等跨界产品的推介活动,吸引了诸多年轻人的关注。

  京东平台的相关数据显示,过去几年的黄酒线上销售呈现出了五个特点:

  自饮是线上购买黄酒的主要目的;

  黄酒+枸杞,是消费者喜欢的搭配方式;

  线上购物节带来了黄酒消费的新旺季;

  “早10点、晚6点”是黄酒消费的黄金时间;

  年轻化、高端化、特色化成为黄酒消费的三大方向。

  这在一定程度上彰显了黄酒这一古老酒种的新活力。

  3、渠道多元化,黄酒的破局之道?

  与白酒的持续、快速发展不同,黄酒的发展有些尴尬,其饮用价值、健康价值以及文化价值被严重低估。同时,酒类消费习惯与用户场景的变化也对黄酒的发展提出了挑战。

  重压之下,作为品类龙头,古越龙山走上了一条渠道多元化的道路。具体而言,主要分为两个层面:传播渠道多元化与销售渠道多元化。

  信息传播在移动互联时代增加了许多新形式,抖音、快手等短视频平台成为了现下流行的传播渠道,并发展成为效果极佳的带货平台。在抖音限制黄酒上架之前,古越龙山深耕天猫、京东等电商平台,而今又设立了抖音旗舰店,进一步拓展了传播与销售渠道。

  2020年,古越龙山受疫情影响较大,但其在电商渠道的业绩却是极为亮眼。据了解,古越龙山在2020年的电商销售收入达到了1.02亿元,同比增长37.03%,整体毛利率达到32.72%。

  4月30日,古越龙山披露一季度报,显示公司2021年一季度实现营业总收入5亿,同比增长37%;实现归母净利润6141.7万,同比增长32.4%。

  这说明,古越龙山的渠道多元化路线已经初见成效。而其能否助力黄酒“破局”,拭目以待。

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