为什么白酒是护城河，年轻人不爱喝白酒茅台究竟还能上涨多久

我认为贵州茅台这家公司在未来很有可能会出现10个点的增长，虽然现如今的年轻人不喜欢喝白酒，但是白酒行业依然是我们国内最受推崇的一个行业，而且护城河是非常明显的。毕竟白酒行业是我们国家的一种文化，白酒文化在我们中国还是非常盛行的，即使不愿意喝白酒，但是在过年过节的时候依然是离不开白酒的，所以我预测在未来肯定还会上涨一段时间的。一、目前的股票价格已经达到了2100块钱在最近四五个交易日的时间内，贵州茅台的股票价格一直在持续不断的上涨，而且一直在创造着记录，每天都会达到一个更高的价格，目前已经达到了2100块钱左右，在未来的一段时间内，能够购买起贵州茅台股票的人数将会在不断的减少。二、白酒文化在短时间内是不可能被改变的白酒文化作为我们国家几千年来的传统习俗，其实受到了很多人的追捧，虽然年轻人不喜欢喝白酒，但是年轻人也是没有办法拒绝白酒文化的，毕竟在任何情况之下，别人敬酒的过程当中都是需要喝酒的。三、贵州茅台拥有非常强大的护城河我之所以会坚定的看好这家公司，是因为这家公司具有非常强大的护城河，因为品牌效应是非常明显的，而且人们已经把贵州茅台作为白酒的代名词，人们的潜意识里已经认可了这家公司，而且已经认可了这样的品牌。从以上三个方面进行分析，所以我认为贵州茅台在未来一定会进行持续的上涨的，而且市场对于贵州茅台的乐观情绪是非常普遍的，贵州茅台现在的发展是非常好的，具有很好的品牌效应，也正是因为如此才能够在未来获得更多人的认可。

无形资产没有物质实体，而是表现为某种法定权利或技术。因此无形资产护城河包括三类，分别是品牌护城河（商标权），专利护城河（专利权），以及政府授权的垄断护城河（法定许可）。 品牌护城河概念： 所有企业都能拥有自己的“品牌”，但不是每个企业都能建立“品牌护城河”。判断一个企业是否拥有品牌护城河，可以从2个角度来衡量：首先，你的品牌能让消费产生购买意愿；其次，你的品牌能巩固消费者对商品的依赖。像白酒里的茅台，碳酸饮料里的可口可乐，百事可乐，日化用品里的宝洁、联合利华，都是建立了强大“品牌护城河”的典型代表。 如何打造品牌护城河： 品牌护城河的打造可以分为3步。第一步建立最优品牌定位。第二步，通过通俗易懂的方式将品牌定位传递给消费者。第三步，把一切交给时间。 建立最优品牌定位要满足3个必须。1.必须知道自己现在在哪里？（一定要看消费者是如何定位你的，而不是你自认为的定位）2. 必须明确未来想去哪里？（理想中的品牌定位是哪个或哪些？）3. 必须清楚未来能去哪里？（企业自身的优势是什么？理想定位的竞争情况是否激烈？消费者能否接受品牌定位的转变？） 品牌定位的传递在消费者端一定要简单直接，通俗易懂。以高端白酒为例，什么样的白酒才是高端的？那可以是“国宴用酒”，可以是企业老总都在喝的酒，可以是和奢侈品品牌玩跨界联名的酒……总之一定要给消费者带来最最直观的感受，要那种不需要思考就能立马get到的表达和呈现方式。 最后也是最重要的一点，我要重复三遍，时间，时间，时间！可以说没有时间的沉淀，就不可能形成品牌护城河。这也是为什么鲜有新锐品牌能形成品牌护城河的，不是品牌定位不好，而是时间不够。当然我也看过太多成熟企业三心二意，每过一两年就换一个品牌定位，到最后只留下一地鸡毛。频繁更换品牌定位的企业最主要有以下2种情况，第一种是人员变动导致品牌定位更换。上至CEO，下至品牌经理。每一个新上任的人都想通过做出一些改变来证明自己的价值，结果反而害了企业。第二种情况就是急功近利，一旦发现当前品牌定位没有在短时间内为企业建立品牌护城河，立马又急着更换其他品牌定位来尝试。根据我以前做品牌健康度追踪项目的经验来看，企业的品牌形象打造存在1-2年的滞后效应，即第一年的品牌营销活动效果（这里的效果特指品牌形象的打造和传递）要在第二年甚至第三年才会明显体现。以前服务过一个酒企客户特别有意思，主推了2年的高价格带产品A来打造高端品牌形象，调研结果发现效果不明显，第三年就改推中等价格带的产品B打造流行的品牌形象，结果第三年，产品A的消费者提及率大大提升，高端形象也得到相应提升，于是该企业又再掉头主推高端产品……几年下来浪费了大量的广告制作预算不说，品牌定位也混乱的一塌糊涂，更别提建立品牌护城河了。所以，有了好的品牌定位之后，一定一定要相信时间的力量。

企业的护城河，是指可以抵御竞争对手侵袭的坚实稳固的壁垒。有这么几类：一、成本优势成本优势是指产品随着生产规模的扩大，成本递减的优势，行业的新玩家想进来，利润空间比不上拥有成本优势的先发者。一旦竞争到焦灼状态打起价格战，没有成本优势的企业很难坚守住。早年间的家电行业，行业增长放缓打起价格战，格力的财务报表就相当难看，利l润率下滑严重，但过了群雄混战的草莽阶段，行业集中度提高，格力反倒活得非常好，重拾利润空间，可见价格战是短期的，断绝外来者后，家电行业造就了如今格力美的海尔三寡头并立的有序竞争局面，没人再打价格战，行业寡头都有了丰厚的利润空间，而新玩家没有成本、品牌、规模优势，进来也是送死。这就是成本优势带来的竞争壁垒。关于成本优势的护城河，容易有一个误解，误将性价比当成护城河。成本优势的本质，是拥有更低的成本，从而提高了利润率，但比如小米主打性价比，雷总对外宣称学的是好市多模式，走的低利润高周转模式，但好市多只是在零售环节薄利多销，生产等环节还是有利润保证的，而小米的定价是涵盖了生产制造、营销等全部环节，没有充足的利润意味着难以在服务等其他模块迅速升级，并且好市多是收取会员费的。因此小米的性价比不能算是护城河，原因是并没有深度整合产业链，拥有明显高于竞争对手的成本优势，只是牺牲了自己的利润让利给消费者，长期看不是健康的商业模式。早期的小米，通过性价比策略，在互联网打造了现象级的产品爆款，吃到了互联网的红利，电商渠道的低成本高周转策略，确实能玩转薄利多销模式。但一旦线上增长到达瓶颈，开始线下扩张，OV等品牌就迎头赶上，核心的一个因素，其实是定价策略，OV品牌有着线下渠道优势，可以快速在三四五线城市将产品分发出去，但走经销商模式的前提是要高毛利和过硬的产品品质，小米没有足够利润空间给到经销商，经销商是提不起动力去卖小米手机的，因此虽然小米之家的坪效做的高，但是点位太少，在线下竞争中完全落于后手，可见性价比不是护城河，没有高毛利的性价比甚至是企业很大的短板。二、无形资产无形资产中，首屈一指的当属品牌优势。比如王老吉的“怕上火喝王老吉”，瓜子二手车的“没有中间商赚差价”，农夫山泉的“我们只是大自然的搬运工”，当品牌在消费者心中占有一席之地，就拥有了一定的溢价空间，农夫山泉占领了“山泉”的心智定位，就不再是普通的矿泉水，而是在消费者心中留下了“山泉清冽甘甜”的印象，同样当你感觉到燥热想喝饮料时，可能王老吉会进入你的脑海。这都是品牌的价值，需要长久的营销和历史文化来积累。国内品牌溢价最高的，恐怕要属茅台，90%以上的毛利，成本极低，而且商品还有投资属性，白酒是越陈越香，几十年的飞天茅台，已经是天价，这就是企业拥有品牌的魅力。除了品牌，专利技术和行业准入许可也是无形资产，比如保险牌照，就是极难的行业许可证，能拿到已经意味着极高的行业壁垒，再比如高通在芯片领域的专利技术，让高通吃下了手机产业链的丰厚利润。三、转换成本《赢家通吃的互联网行业，是不是好赛道？》一文中，特别提到了腾讯的强大护城河：熟人关系链。对用户来讲，迁移成本太高，换一种社交工具，意味着要将整个熟人关系链同时迁移过去，就算你愿意费时费力迁移，指望你的熟人朋友也一起迁移，是不现实的。腾讯的这一护城河很难被颠覆，就算微信、QQ过时了，出现新的社交工具，比方未来通讯都是通过虚拟投影交流，但拥有熟人关系链的腾讯，依旧有强大的竞争优势，因为重构熟人社交链，需要很长的时间，这给了腾讯充分的时间去开发适应新时代的社交形态。我们不妨复盘下移动互联网初期，米聊等新事物对腾讯的社交壁垒造成了威胁，但随着微信的推出，尤其是在微信可以导入QQ好友的时候，腾讯又在移动互联网的社交领域，获得垄断性地位。四、网络效应网络效应是指随着用户规模的增加产品价值也随之增加。最有代表性的是互联网的平台效应，诸如BAT等头部企业，当用户规模到达一定程度，成了互联网的基础设施，就像互联网的水、电一样，你无法离开，所以互联网是赢家通吃的行业，当你做成了平台，就能收取平台的“保护费”。五、渠道优势渠道优势算是国内独有的护城河，和欧美发达国家不同，中国地域宽广，人口密度大，有着复杂网络式分布的三四五线下沉城市，网络的触角几年内很难完全触达，至少十年内，渠道优势还将拥有很强的竞争壁垒，前面提到的小米例子，就在互联网的红利吃得差不多的时候，进军线下拼刺刀时，被OV等有渠道优势的企业，迎头赶上。渠道优势的核心，在于对经销商的把控力，但前提是有高毛利的产品以及过硬的产品品质，毕竟保证经销商有充足的利润空间才能激发他们的能动性。而对经销商的把控，体现在能否避免不同区域经销商的窜货现象，以及避免经销商随意提价对品牌的损毁。而经销渠道是需要时间经营的，没个几年功夫，难以建立起四通八达的渠道网络。比如洋河的1+1模式，格力的专卖店模式，一旦建立渠道优势，形成特有文化，同行根本难以复制。但互联网时代，随着物流体系的完善，渠道优势慢慢淡化，但也难以完全取代，水乳交融才是未来方向。六、虚假的护城河还有一些容易迷惑投资人的虚假护城河。意指那些属于企业的竞争优势，但这种优势长期看是不稳定的，比如优质的产品、能力强悍的管理团队，极高的市占率，往往只是一时优势，长期看不能借此抵御竞争对手进攻。以上，是我理解的护城河，长期看，拥有护城河的企业，回报率远高于没有护城河的。因为有护城河的企业，往往赚钱不辛苦，比如茅台，甚至“傻子”都能经营好，而没有护城河的企业，则是赚点辛苦钱，或者是看天吃饭，更有甚者，辛苦也不赚钱。如果投资了有护城河的企业，就可以闭着眼睛躺着赚钱，相反，怕是得时刻关注企业基本面变化，睡觉也不踏实。来源：雪球