这个山城进入新世纪，在白酒领域干了一件令人一拍大腿的事儿！那就是江小白的出现！江小白属于清香型低度酒，甫一出现，有意无意都在培养未来的白酒消费群体，让祖国的白酒文化有了源源不绝的新鲜血液！江小白重要的意义在于，它卓越的眼光，让白酒传统的严肃的脸谱变得年轻化，生活化，潮流化。
白酒借网络渠道有哪些销售途径？
2019年中国白酒消费者平均年龄为37岁，时尚小酒更是一骑绝尘成为行业现象，面对年轻化的白酒消费群体，传统广告已经很难获得关注，对于年轻消费人群，需要有什么创新呢？1、注重氛围营造, 以前的那种低价大促销已经难以吸引客户，年轻一代消费理念更加注重品质，倾向轻奢，喜爱颜值，注重宣传品质、个性才能抓住年轻人的眼球，购买的几率就很高，能够形成市场的旺销。
比如小刀、bomb炸弹二锅头、泸小二、江小白等，都是引领潮流，定位成潮品牌。所以快速打开了局面。2.口碑宣传，真实性是衡量酒水信息渠道好坏的关键要点，极大程度上影响着购买选择与倾向。最信赖的购酒信息来源渠道是品牌官方在销售渠道的陈列及展示，实物展示下，顾客能够亲眼所见与亲身体验，在购物过程中更让他们感受到放心与安心。
其次为口碑宣传，无论是口口相传式的口碑效应，还是颇有影响力的意见领袖们的口碑推荐，优秀良好的口碑宣传同样也是消费人群信赖的消费信息渠道。除此之外，品牌官网信息与日渐流行的公众号或是小程序在信息宣传上也颇具影响力。 3、低成本传播，互动传播对于年轻群体的社交方式、阅读习惯，微信、抖音等是巨大的流量聚集处。
从这些地方引流利用粉丝效应裂变传播是很好的一个途径，得有店类平台快速搭建的小程序既可以满足分享也满足线上销售。4.做好线上线下酒类购买渠道。当饮酒群体发现备用酒不足且需求数量较大时，会选择线上购酒，因为方便、价格公道而且送货上门。在有体验过线上买酒的群体中，专业快速的送货服务是他们选择线上渠道的主要原因。
我家卖白酒的，怎样才能提高销量？
你好：这里有一个散白酒的销售案例，案例不一定可行，只是提供一个操作的参考思路。关键知识点：文章中的标黑部分王老板在一个小区的菜市场里经营一个散白酒的摊位，白酒是当地的一家正规小酒厂生产，货源真实，在王老板的摊位厂家打出“假一滴，罚百万”的广告。摊位的装修、酒的陈列都没有问题。也没有竞争者；酒的价位20-50元每斤，自己定位是走高端；王老板是新手开店等客上门，靠菜市场的自然流量，目前积累大约20个老客户。
由于各项费用增高，基本不赚钱，王老板也尝试推销到饭店，让饭店销售，但由于食品安全和利润小的问题，被好多饭店拒绝。陷入无心经营的困境。经过和王老板的了解：目前老客户大多为小区上班族，一般买30元的酒自己在家饮用。都是重度饮酒者；他们经常饭店吃饭时，是直接购买成品包装白酒；少数人买高度白酒自己泡药酒。王老板出售的散白酒，相同质量下，价格是市场销售的产品包装酒的一半。
小区里有大量租房住的务工人员，他们一般在附近饭店喝二十元左右一瓶的成品包装白酒，不习惯喝散白酒。小区附近大小饭店较多，饭店允许客人带酒。还有个重要信息，就是这些重度饮酒者有的人不去菜市场买菜，好多人不知道这里出售白酒。至此，可以将目标用户定位：务工人员和小区上班族这些重度饮酒者。目标用户清楚了，如何扭转目前经营困境，增加收入？寻找收入的二个方向：先从这两点切入，如果可行，再进行新品等方面拓展，实现多元化。
第一，考虑增加新客户购买。将新客户逐步变成老客户。第二，加大目前老客户的购买量和购买高利润产品。先看用户的需求链，再看链上的关键场景，寻找突破点将他们饮酒的场景定位到饭店聚会和家里饮用，重点突破销量，增加收入。具体有以下几个步骤：第一步：对摊位和在售白酒的价值梳理塑造1、厂家实力和顾客见证：厂家的资质、质量检验等证书、年销售量（从众心理）、顾客口碑、奖项等全部陈列店里，进行见证和信任背书；2、安全无假：假一滴，罚百万3、实惠：去掉包装喝好酒，一半的价格喝好酒，是该品品好酒了。
。。。4、将和超市相同质量的成品酒（店里价格是其一半），同时放到店里对比，顾客到店后引导免费品尝。以相信店里白酒的品质。5、等等第二步：产品设计和购买赋能，促使新顾客购买转化设计引流产品、成交产品、主推产品、锚定产品塑造价值的维度：功能（好喝）、经济（便宜感）1、引流产品：是优惠卷作用：吸引到店要找到饭店是这些顾客的聚集点，所以从饭店集中引流。
将成本价5元售价10元的免费到店领取两斤白酒的优惠券，优惠卷要精美涵盖店里的产品见证信息；放到附近饭店，饭店是愿意合作的。由饭店推荐，只推荐给吃饭喝白酒的客人。通过饭店推荐和到店领取两个动作，就起到了筛选精准用户的作用。2、成交产品：是免费品尝对比体验作用：增加信任、体验，铺垫主推产品的成交顾客到店后，实地看到店面见证信息，逐步产生信任，通过引导免费品尝，顾客体验便感知到，店里相同品质的酒，只有市面价格的一半，有了便宜感。
同时邀请加入到微信群。微信群主要的作用是后期维护老顾客的运营。这样对比后就容易接受店里白酒的品质。3、主推产品：不同价格的酒作用：产生利润、维护老客户产品价格定位：新客户主推20元的酒，老顾客主推50元的酒当顾客接受成交产品后，有了心理认可。马上追销主推产品。话术：您可以领走两斤价值10元的白酒，也可以凭优惠卷加50元，领取价值50元的酒具一套以及店里每斤价值20元的白酒二斤。
同时，您也成为了会员，饭店吃饭时提前三小时电话，我们免费服务送到您吃饭的饭店一坛酒和酒具，提供便利；酒的价格可以微信群提前预定。酒具免费、酒坛回收。但是，消费不低于50元。50保本实际消费会大于50。喝剩下的酒可以退。体现无风险。此优惠只限今日和像您这样从饭店拿卷的顾客。体现限时和尊贵感。50得100有吸引力。
产品赋能后：主推产品强调要有吸引力的成交主张和无风险承诺。赠品和主推产品要关联：酒具和酒关联，便于培养在家喝酒习惯，产生重复购买。经过测试验证，大部分顾客选择后者，而且赠品的价格10元，另外两斤酒赚钱。活动整体下来并不亏钱，还赚钱。通过此动作，在于培养新顾客的饮酒习惯，通过市场培育，产生复购，变成老顾客。
另外通过此动作的重复，和口碑传播，可以不断从饭店引流到店，产生良性裂变循环，也解决上面提到的有些人不到菜市场，不知道这里买散酒的问题。4、锚定产品作用：通过价格锚点给主推产品赋能店里增设价格200元的酒，通过价格对比，让顾客更容易购买50元的酒。至此，对于文章最前面提到的，寻找收入的二个方向：第一，考虑增加新客户购买。
将新客户逐步变成老客户。第二，加大目前老客户的购买量和购买高利润产品。。已经解决了第一个问题，下面解决老客户的复购问题。期望老顾客购买价格从30元提高到50元，重点在于强化价值，形成购买习惯就能弱化顾客对高价格的感知，从而产生购买。顾客永远是先看价值，再看价格值不值；对于50元的酒，塑造价值要在前期的2个维度的基础上增加情感维度塑造价值的维度：功能（好喝）、经济（价格不敏感）、情感50元的酒塑造价值点：免费和市场100元的就品尝对比、购买送精美酒具、提升用户体验高度、店里设置免费品酒区引导品鉴酒、店主人的情感价值输出、会员体系搭建、老客户饭店饮用时免费送货、提供高档酒坛、作为礼品免费提供礼品包装、增加特殊的服务等等。
刚注册了一个白酒品牌，怎么推广？
你好，我是国家一级品酒师芙蘭哥，很荣幸回答您这问题：针对刚注册的白酒品牌，应该如何推广，我有以下建议和想法，供您参考：1.您刚注册的应该叫白酒的商标，他还不是一个品牌。2.梳理完善升华您做酒的历史、文化、独特技艺与独家秘传等，为白酒的商标赋予年代、历史以及文化感；这样未来品牌会有血有肉。3.目标市场定位在哪里？目标消费群体定位在哪个群体？目标市场的价格策略与营销企划如何制定？确定这些问题，并拿出针对性方案。
如果未确定，积极做假设并论证，从而有的放矢。4.您产品的结构和序列如何设计？主营产品有哪些？产品的品质、风格是否上乘？品质是品牌的第一保证。好白酒，换来消费者的青睐和口碑。5.宣传的渠道也是多种多样的，除了主流广告媒体之外，还可以做自媒体、短视频等宣传推广，和电商进行连接，与各地区的酒类连锁，酒类代理商进行洽谈与对接。
为什么四川的白酒在全国销量那么大？
俗话说的是，酒不入川。说的就是其他地区的白酒想要在川地打开市场局面，比较难。而国内最好的主流白酒香型，浓香型白酒，就盛产在四川！五粮液这种顶级白酒不说，泸州老窖系列就能打遍天下，特别是十五年以前，就算是时下，泸州老窖也是全国人民最受用最知名最普及的白酒。而剑南春，水井坊，沱牌，酱香郎酒，作为川地本土白酒，知名度个个都是杠杠滴，征战天下，个个都有绝活，个个都是一线白酒，都能拿得出手。
以上大牌白酒不说，就算是“小角楼”这种白酒，都是牛的一塌糊涂。特别是一般家庭，春节期间都喝小角楼，拿出来都是一大把的哗哗的历史底蕴！川东重庆，尽管国家直辖22年，全国人民至今提起山城，江州，仍说它是巴蜀四川的。这个山城进入新世纪，在白酒领域干了一件令人一拍大腿的事儿！那就是江小白的出现！江小白属于清香型低度酒，甫一出现，有意无意都在培养未来的白酒消费群体，让祖国的白酒文化有了源源不绝的新鲜血液！江小白重要的意义在于，它卓越的眼光，让白酒传统的严肃的脸谱变得年轻化，生活化，潮流化。
尽管酒体品质不太高，价钱还不少。四川高端品牌白酒，除了网购，在全国各大便利店，生活超市都有的卖，并且占据白酒专售区域很大的售货架面积！而江小白这种后起之秀，尽管不受爱酒的，上了年龄的人的待见，但是全国销售渠道非常密集，几乎凡是便利店都能看到它年轻的身影！四川不仅出美女，出川菜，竟然还种植小麦，苹果，更有诸多顶级白酒酿造企业，简直太不可思议了！巴蜀，真是一个神奇的盆地！。
大家选择名酒，都是从哪些渠道购买的？
购买名酒，尤其是购买来送礼和宴请的酒，一定要在官方渠道渠道购买。虽然我也讨厌官方渠道要贵那么点钱，但是我认为相对于贵那几十几百元钱与拿出去当别人一质疑的时候苦口婆心的解释和别人一脸得不屑的时候，我认为贵这点钱压根就不是事。下面作为一个在茅台镇长期从事酱香型白酒酿造一线工作的一级品酒师和酿酒师，同时也是一个超级的茅台酒爱好者和陈年老酒爱好者。
茅酒守艺人就从以下几个方面来与大家探讨。1:什么是官方渠道一般几乎所有的名酒都走的是代理商制度，而且这个代理商是有官方授权和代理授权编号的，就好比茅台酒，茅台酒也是代理商和专卖店。我们看见茅台酒专卖店门头的编号就是他合同书上得到的茅台酒官方给他匹配的唯一编号。这个编号是可以溯源的。当然，现在名酒为了拓展网络市场，现在基本上也在各大电商平台都有官方旗舰店或者说企业店铺，也就是说这个店铺里的酒是厂家直接发货的。
2:官方渠道有假货吗？对于名酒最怕的就是假货其实早期的官方授权代理商或多或少都在干一些真假掺着卖。这也是很多在茅台酒专卖店购买了假酒以后不再相信官方代理商的原因，同时也是为什么茅台酒厂库房自提酒相当贵的原因。那个时候也没有溯源系统软件，也没有无死角的监控录像。厂家更没有这么多的经验和经历去监管经销商。
但是今天，几乎所有的大牌名酒厂家都有自己的销售台账软件，酒从厂家给经销商发货的时候就已经备案了酒的编号，经销商每销售一瓶也必须在官方指定软件里做好登记出货情况。而且24小时的无死角摄像头厂家24小时巡查。所以现在的经销商或者说代理商这些官方渠道有假货很难，而且出现了假货你就发财了。因为官方厂家会给你一大笔监督费用。
所以，如果说今天你在官方渠道购买了假货，那我恭喜你，你发财了。3:为什么要官方渠道对于为什么不在官方渠道购买，理由非常多，尤其是现在网购非常发达，基本上你要的东西都可以在万能的x宝上找到。而且价格也是五花八门。我经常看见有链接宣传茅台酒官方优惠大酬宾，800多一瓶。现在茅台酒厂价多破千了，同时市场上如此紧俏。
怎么可能有800元钱的茅台酒，当然500元钱一瓶的更多。但是作为拿高端名酒作为宴会或者说宴请，既然你都有那份心用名酒，也消费得起名酒的经济实力。我的建议是一定要官方渠道购买。原因很简单，因为你丢不起那个假酒的脸，同时也丢不起那份被质疑的心。如果说你的酒被证明实的假货。估计你在当地生意都没有办法做了。有一次一个酒友带着他的领导来茅台镇玩，因为酒友和我多年的朋友，也是茅台酒爱好者，当时我拿了一瓶2012年的透明膜，没有日期喷码的茅台酒去喝。
同时也拿了一瓶同一年的正装版飞天。席间，我打开了透明膜的茅台酒，我先给朋友的领导倒了一壶，领导一闻再入口，这个酒怎么假的啊！口味这么怪。我笑而不语。当时我都想挖个洞自己钻进去算了。其实这个酒真的还是假的，我自己是最清楚的。后来宴请用茅台酒或者说送人，我都是这专卖店把发票一起带去喝。因为虽然酒真的，但是我丢不起那个人。