白酒为什么销量不好,为什么伊力特酒销量一般

当下白酒的经营理念有了根本的变化,互联网思维做白酒,很难喝的白酒印上扎心语句,就登大雅之堂,得以大卖特卖。白酒行业整体低迷据以往经验,进入四季度后,白酒行业将进入一个产销旺季,特别是临近年底的节日消费刺激,无疑成为白酒行业年终冲刺最重要的助推剂。

1、为什么伊力特酒销量一般?

1、为什么伊力特酒销量一般?

伊力特曲是老牌子的白酒了,比较冲,口感不错。记得在九三年到九四年,到新疆乌鲁木齐长江路附近的月明楼批发市场,每次都带一箱回沈阳,当时,沈阳的一些朋友都说这个酒不错。为什么?没有销往全国,主要是酒厂的销售理念,实际上,白酒的利润很大。新疆伊力特酒”和另一个品牌“肖尔布拉克”系列,也不错,市场运作必须有前瞻性,一是,广告投入;二是,寻求合作伙伴,寻找合格的代理商,布局白酒销量很大的地区;三是,利益的分配形式,厂家,地区代理商,地区在分级;四是,酒的分类,高中低档,价格的高中低,包装分类,二两,半斤,一斤瓶装等。

2、白酒行业为什么会衰落?

2、白酒行业为什么会衰落?

白酒行业整体低迷据以往经验,进入四季度后,白酒行业将进入一个产销旺季,特别是临近年底的节日消费刺激,无疑成为白酒行业年终冲刺最重要的助推剂,然而自10月份进入产销旺季后,白酒行业在1~9月累计利润总额同比降低1.4%的基础上,非但没有出现回升的迹象,反而降低速度继续加快,1~10月累计利润总额同比降低3.4%。

虽然白酒行业利润总额近期出现多年来罕见的持续负增长,但并没有形成江河日下般下滑的颓势,与上年同期相比,即使出现利润总额负增长,1~10月创下3.4%的同比降幅并不算夸张,而上年度白酒行业还处在一个强劲的利润高速增长周期,在那样一个高增长基数上产生相对不高的降低幅度,说明目前的白酒行业仍没有衰落为一个难以收拾的败阵残局,

有专家分析,其实所谓的“低迷”,只是相对白酒行业以往过于高调的持续上扬而言。实际上,虽然告别了暴利时代,但是白酒行业目前仍是一个“厚利”行业,在轻工全行业中仍是一个重要的利润支撑点,只是其原有的整体暴利空间受到了遏制,如此的大起大落,更大程度上是由白酒行业内部高端企业、高端产品的行为所致,这个局部受客观因素制约,市场销售及市场价格已经处在消退期,利润增长速度明显放慢,甚至出现锐减,但业已打造起来的优势地位却很难撼动,因此一旦出现有利的主客观发展环境,白酒行业的仍有资本和能力实现全方位的反弹。

3、为什么汾酒在国内白酒市场上销量和占有率都很低?

3、为什么汾酒在国内白酒市场上销量和占有率都很低?

汾酒的销量和占有率低到什么程度,坊间没有详实数据,但从“只知茅台,不知汾酒”的市场现象看,汾酒的表现实在愧对“国酒”名头,梳理下原因,从宏观布局、商业模式和经营理念三个层面,简要做以分析:⒈宏观布局。这个宏观,够不着国家层面的经济计划,属于企业的战略规划,汾酒是山西汾酒集团的产品。按道理,一个做酒的企业,只要专心致志做你的酒,就像茅台集团,没有做不好的事,

可是汾酒集团的战略布局却不是这样,不务正业。这个集团拿着酒挣来的家业做资本,投资内外贸易和钢材、焦炭和化工,连同白酒,三大板块齐头并重,根本不可能专心做酒。⒉商业模式,都知道上世纪九十年代的山西文水假酒大案,喝死了二十几人。尽管法律公正,杀了几个做假酒的,但是结果却是倒下了山西白酒生产的半壁江山,彻底败坏了汾酒的名声,

汾酒生产者并没有从中正确吸取教训,做出相应的市场拓展和产品提升的战略改变,还是老套路,脱不开计划经济的经营理念。譬如主打产品依然的定位在中低端消费群,结果有钱人喝茅台,没钱人喝老村长二锅头,没谁喝几十块的汾酒,得不到市场的认可,把一个名震江湖的国酒整得灰头土脸,⒊经营理念,当下白酒的经营理念有了根本的变化,互联网思维做白酒,很难喝的白酒印上扎心语句,就登大雅之堂,得以大卖特卖。

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