做销售必不可缺的能力，就是话术。想成为一名优秀的销售，有3类书，你必须要读，这3本书，是你成为职场销售精英的必读书，这些话术，是每一个销售人员必须学会的技巧，要知道，销售一般是最锻炼人的岗位，所有，这3个能力，不可或缺，想搞懂销售，再读这3本，精炼话术《学会提问》、《沟通的艺术》、《说服力》。
1、做新出的白酒销售，看什么书好？
首先：自我定位。你需要清楚的知道，你卖的是什么，可能卖给谁，这方面，公司或销售团队有介绍，你要把公司用语消化转换为个人理解。没经验的，这方面做的都一般，遇事更多以抱怨劳骚，读书能部分解决此方面问题。第二，自我模式和产品稳合，即，找到符合自己的销售模式。首推渠道，这要有强大的人脉资源辅以一定的商务关系，
没渠道能力就做单点客户，此重在为人，所谓利他后再利己。公司戓团队要支持，都没有的话就只能扫街了，利用产品价格竞争力找到客户。很累，很容易打退堂鼓！建议你：做几份产品对比表，与葡萄酒，白酒，洋酒，从养生，服务，价格，包装，区域特性等方面入手，让你能和潜在客户有很聊，最终能签合同的，都和价格策略供货模式付款方式息息相关。
2、对于初入职场的人，有哪些好的销售书籍可以推荐？
想成为一名优秀的销售，有3类书，你必须要读，要知道，销售一般是最锻炼人的岗位，所有，这3个能力，不可或缺。01想入门销售，先读这3本，提升思维《麦肯锡教给我的思考武器》、《金字塔原理》、《六顶思考帽子》，提升思维，是成为一个合格的销售人员，必须做到的事情。你只有比顾客想的多，比公司老板想的多，你才有可能为顾客、为公司创造价值，
比如，顾客来买东西，你必须提供超出预料之外的服务，让顾客获得超乎预期的满意，他才会有可能购买你所推广的产品。以及，你要向你的老板使劲推广你自己的业绩，老板才有可能给你加工资，让你赚到更多钱，这3本书，销售入门必读哦。02想搞懂销售，再读这3本，精炼话术《学会提问》、《沟通的艺术》、《说服力》，做销售必不可缺的能力，就是话术。
你必须引导用户去购买你的产品，但是，你又不能上来直接去推销你的产品，霸王硬上弓，是对方不喜欢的套路。你得做一些铺垫，温柔耐心一点，在恰当的时间点，推广你的产品，让用户感觉，他刚好需要你这个产品，他才会愿意掏钱。而这些话术，是每一个销售人员必须学会的技巧，这3本书，就能够让你学会有效的沟通方式，让你在和客户的沟通过程当中，推广你的产品，销售到更多业绩。
03想精通销售，必读这3本，精通人性《影响力》、《人性的热点》、《先发影响力》，这个世界上，任何行业、任何事情，做到最后，归根到底都是在“玩人性”。如果你能把人性揣摩地非常透彻，那你一定会成为大师级的人物，如果细心研究，你会发现，任何优秀成功的人，到最后都是精通人性的大师，而这3本书，是你成为职场销售精英的必读书。