葡萄酒的销售出现两极化的特征，顶端盘踞着耕耘多年的巨无霸，有实力有渠道优势，市场占有率不低。我进入行业两年，起先完全按快消品模式操作，爱美的女士想必一定听过，葡萄酒能舒缓疲劳、减轻病痛、消毒杀菌、美容养颜，另据史料显示，直到19世纪晚期，葡萄酒都是西方医学中不可缺少的用品。
1、茶叶店如何销售葡萄酒？
目前的回答都不支持茶叶店卖红酒啊，但是我不能苟同。因为我有相识的朋友成功了，所谓烟酒不分家，作为让人口腔上瘾，品质难以用肉眼辨别的茶和红酒，也不分家。他们有太多相似的地方，而爱好茶叶的客户，对品红酒一定上手的更快，第一。茶叶店的客户多半也会是红酒客户，直接消费者看重生活品质，而好茶好酒就是非常好的提高生活品质，
第二。好茶之人其实口腔很灵敏，对香味也很敏感，同时口腔对各种酸，涩等丹宁类刺激上瘾，这些人不会喜欢喝白开水的。第三，茶叶有很多送礼熟悉，红酒也是送礼好搭档。所以针对送礼，公司福利，过节团建，年会，在茶礼之余建议一些有性价比的红酒产品，我想你的客户都不会拒绝。而凸出性价比，就必须和茶叶一样，到原产地采购，这样客户信任你的渠道和品质，
2、拿到进口红酒代理，怎么开拓销售渠道？
如果进入这个行业，一定要明白一些原则。葡萄酒作为西方文明的标志，在人类历史中扮演着非常重要的角色，它的社会地位，就相当于茶叶之于中国人的印象。爱美的女士想必一定听过，葡萄酒能舒缓疲劳、减轻病痛、消毒杀菌、美容养颜，另据史料显示，直到19世纪晚期，葡萄酒都是西方医学中不可缺少的用品。红酒文化，就体现在红酒的产销生态链之中，
法国人认产区，中国人认品牌。1、代理红酒要看准产区，无论是法国的红酒，还是国产的红酒，真正的历史都潜藏在红酒的口感中。选择那些精通酿造工艺且环境优越的小产区，是贸易事业成功的关键，2、围绕“传播红酒文化”的主题与消费者沟通不妨多开设一些专业的小型品酒沙龙，与消费者直接沟通，分享传达红酒文化的理念，在与消费者的紧密互动中，找到从小资到大众的路径。
3、葡萄酒先品尝后购买，这种销售方式大家会喜欢吗？
葡萄酒的销售出现两极化的特征，顶端盘踞着耕耘多年的巨无霸，有实力有渠道优势，市场占有率不低，另一极则是碎片化销售，因红酒行业门槛较低，故吸引了大量的从业人员。最极端的是有一县城，早些年有去欧州打工的习惯，随着进口红酒在国内的勃兴，都纷纷操起了红酒的行当，一个县城最热闹时酒商竟有一千多家，吆喝声嘈杂四起，极其惨烈的一幕。
我进入行业两年，起先完全按快消品模式操作，场地、人员、渠道搭建，半年下来一估算，风险不小，就果断抛弃了原先的模式。鉴于消费大众对红酒知识的匮乏及对假酒的拒斥，我静下心，做两件事，一是学习专业知识，包括理论和实操，二是定期举办品酒会，或在酒庄或安排在环境不错的酒店，每月一次。将卡丹各酒款逐一品尝，期间讲解品酒知识，为何醒酒摇杯？如何观色闻香？怎样判断好酒？参与者均表示获益匪浅，并对卡丹有了品牌信任，
现在已经培养了不少忠诚度极高的顾客，有律师、教师、医生等，每月带来不少的固定销量。所以我个人认为:如果你代理的酒款确实拥有高品质及高性价比，采用先尝后销的方式应该是有效的，当然你必须首先得懂酒，这两年我也碰到过形形色色做进口红酒的经营者，有些人对红酒一问三不知，有些则选定的酒款质量低劣，我断定这样的生意根本不会长久。
