茅台让顾客认知什么，白酒靠什么吸引顾客

口感和宣传

同仁堂吸引顾客的手段很简单，就是通过产品质量，其他的手段没听说过，质量好肯定销路好哈。

好喝、便宜、不上头、包装好、品质一贯值得信赖。

没假贷，价钱便宜，有售后服务，信誉好，忠告喝酒适可而止。

让他喜欢你 或者你把自己的酒少点价格或酒好

这怎么可能

不太可能啊

那你得长得出众

换个角度 使顾客认知自己是一个体贴的好男人。。为女朋友或老婆购买 从而达到销售的目的。。

把什么东西推销给什么人。是在于顾客和产品的关系。产品需要顾客，顾客认同你的产品。 要具备专业的产品知识，和推销产品技巧方法。

哇,第一次看到这样的问题哈,有点考人哦!不过像一楼的朋友的方法还不错的嘛

我觉得做销售是和各行各业一样的 首先要学会做人 其次要有很好的专业功底和产品知识 最后要学会行业的处理方法和技巧

消费者需要是指消费者生理和心理上的匮乏状态，即感到缺少些什么，从而想获得它们的状态。个体在其生存和发展过程中会有各种各样的需要，如饿的时候有进食的需要，渴的时候有喝水的需要，在与他人交往中有获得友爱、被人尊重的需要等等。需要是和人的活动紧密联系在一起的。人们购买产品，接受服务，都是为了满足一定的需要。一种需要满足后，又会产生新的需要。因此，人的需要决不会有被完全满足和终结的时候。正是e79fa5e98193e59b9ee7ad9431333363373834需要的无限发展性，决定了人类活动的长久性和永恒性。需要虽然是人类活动的原动力，但它并不总是处于唤醒状态。只有当消费者的匮乏感达到了某种迫切程度，需要才会被激发，并促动消费者有所行动。比如，我国绝大多数消费者可能都有住上更宽敝住宅的需要，但由于受经济条件和其他客观因素制约，这种需要大都只是潜伏在消费者心底，没有被唤醒，或没有被充分意识到。此时，这种潜在的需要或非主导的需要对消费者行为的影响力自然就比较微弱。需要一经唤醒,可以促使消费者为消除匮乏感和不平衡状态采取行动，但它并不具有对具体行为的定向作用。在需要和行为之间还存在着动机、驱动力、诱因等中间变量。比如，当饿的时候，消费者会为寻找食物而活动，但面对面包、馒头、饼干、面条等众多选择物，到底以何种食品充饥，则并不完全由需要本身所决定。换句话说，需要只是对应于大类备选产品，它并不为人们为什么购买某种特定产品、服务或某种特定牌号的产品、服务提供充分解答。

我是一名xx厂家业务，培训过很多促销员，现在我给你几点建议：　　一、促销员基本工作职责　　在顾客的角度　　1、为顾客提供服务　　2、帮助顾客做出最佳的选择　　询问顾客对商品的兴趣、爱好　　帮助顾客选择最能满足他们需求的商品　　向顾客介绍产品的特点　　向顾客说明买到此商品将会到来的益处　　回答顾客对商品提出的疑问　　向顾客推荐别的商品和服务项目　　让顾客相信股买此商品是明智之选　　二、成为金牌促销员得要素　　一>、向顾客推销自己　　1、微笑：微笑具有感染力，让顾客容易接受自己的介绍和观点！　　2、赞美顾客:老板您真有眼光这是我们今年开发的新款…　　3、注重礼仪：顾客来了主动打招呼，距离在1—1.2米/或两个手臂距离。（最舒适的交流距离）　　4、注重形象　　5、倾听顾客说话　　<二>、向顾客推销利益　　1、我们卖的不是产品，而是产品给顾客的利益——产品能给顾客怎样的需求和怎样的好处。　　2、导购可以分为三个层次：　　低级的导购员讲产品特点，中级的导购讲产品优点，高级的导购员讲产品利益点。　　<三>、强调推销要点　　1、推销要点:　　把产品的用法，以及设计、性能、质量、价格中最能激发顾客购买欲望的部分，用简短的语言直截了当地表达出来。　　2、推销主要要点：　　实用性、兼容性、耐久性、安全性、舒适性、简便性、流行性、效用性、美观性、经济性。　　以上希望能给你一点帮助！祝你事业有成！

（考察你有没有工作经历） 4、切莫说话声音太小. 在销售中被顾客拒绝. 了解该品牌洗发水公司的背景产品。你什么怎么办、发膜等）加以适当的赞美？（考察对待工作是否具有责任心） 10．为什么选择我们公司、反应能力较快。 四、 什么是面试。工作经历介绍最好介绍和这次应聘工作有关的。 最后、微笑服务，促销员的主要职责是什么、沟通能力） 6. 是否有过同类产品的促销经验，要注意聆听，面试中不要滔滔不绝地说。 3，则避免提及，而你是否展示了个人的服务风格及精神面貌、 这些面试中的常规问题应怎样应对，不要紧张，身体乱动、 注意面试事项 1.在销售中突遇另一顾客前来投诉产品质量或其它问题？（考察心态是否积极？ 首先面试的着装和仪容仪表要注意. 要对洗发水公司的其他产品（如护发素，避免提及竞争对手的产品（这是大忌）？（考察工作目的及态度） 三，你的一举一动、飘柔） 7．你是通过什么途径知道我们公司、一言一行都是考核你是否具备该项工作的能力。 2！ 3、协调、业绩等、耐心、热情大方的服务心态使顾客认知该品牌） 9．在工作中遇到其他促销和你争位置，实际成绩。 4？（考察工作是主动意识或被动迫使型） 8．你怎样看待销售服务行业. 请用1分钟时间做一个自我介绍（这是考察个人表达能力、摇摆不定、积极。 二？（考察服务意识、逻辑思维能力是否自信） 2，你怎么办？（如沙宣，最好能说明曾担任何种职务、清晰？ 面试实际就是企业在与你沟通、自然为好，凡和此次应聘不相关的内容、热情大方的一面，以便从容面对： 1、声音要洪亮，从容. 你认为促销员的工作是不是很容易、乐观） 5. 面试时要自信微笑，应让对方看到你的自信.你知道了解我们这个品牌吗？（考察你对本职位及促销工作的理解）。你会怎么办，回答问题是要掌握好时间. 面试前应做好充分准备？（考察组织？在这几天当中你想学习到些什么 一！，祝你成功、 面试时企业一般会提及到的问题

一、 什么是面试？ 面试实际就是企业在与你沟通，你的一举一动、一言一行都是考核你是否具备该项工作的能力，而你是否展示了个人的服务风格及精神面貌。 二、 面试时企业一般会提及到的问题: 1. 请用1分钟时间做一个自我介绍（这是考察个人表达能力、逻辑思维能力是否自信） 2. 你认为促销员的工作是不是很容易，促销员的主要职责是什么？（考察你对本职位及促销工作的理解）。 3. 是否有过同类产品的促销经验.（考察你有没有工作经历） 4. 在销售中被顾客拒绝。你会怎么办？（考察心态是否积极、乐观） 5.在销售中突遇另一顾客前来投诉产品质量或其它问题。你什么怎么办？（考察组织、协调、沟通能力） 6.你知道了解我们这个品牌吗？（如沙宣、飘柔） 7.你是通过什么途径知道我们公司？（考察工作是主动意识或被动迫使型） 8.你怎样看待销售服务行业？（考察服务意识、耐心、微笑服务、热情大方的服务心态使顾客认知该品牌） 9.在工作中遇到其他促销和你争位置，你怎么办？（考察对待工作是否具有责任心） 10.为什么选择我们公司？在这几天当中你想学习到些什么？（考察工作目的及态度） 三、 这些面试中的常规问题应怎样应对？ 首先面试的着装和仪容仪表要注意，面试中不要滔滔不绝地说，要注意聆听，回答问题是要掌握好时间。工作经历介绍最好介绍和这次应聘工作有关的，最好能说明曾担任何种职务，实际成绩、业绩等，凡和此次应聘不相关的内容，则避免提及，应让对方看到你的自信、积极、反应能力较快、热情大方的一面。 四、 注意面试事项 1. 面试前应做好充分准备，不要紧张，从容、自然为好。 2. 面试时要自信微笑、声音要洪亮、清晰、切莫说话声音太小，身体乱动、摇摆不定， 3. 了解该品牌洗发水公司的背景产品，以便从容面对。 4. 要对洗发水公司的其他产品（如护发素、发膜等）加以适当的赞美，避免提及竞争对手的产品（这是大忌）。 最后，祝你成功。

一、 什么是面试？　　面试实际就是企业在与你沟通，你的一举一动、一言一行都是考核你是否具备该项工作的能力，而你是否展示了个人的服务风格及精神面貌。　　二、 面试时企业一般会提及到的问题：　　1. 请用1分钟时间做一个自我介绍（这是考察个人表达能力、逻辑思维能力是否自信）　　2. 你认为促销员的工作是不是很容易，促销员的主要职责是什么？（考察你对本职位及促销工作的理解）。　　3. 是否有过同类产品的促销经验.（考察你有没有工作经历）　　4. 在销售中被顾客拒绝。你会怎么办？（考察心态是否积极、乐观）　　5.在销售中突遇另一顾客前来投诉产品质量或其它问题。你什么怎么办？（考察组织、协调、沟通能力）　　6.你知道了解我们这个品牌吗？（如沙宣、飘柔）　　7．你是通过什么途径知道我们公司？（考察工作是主动意识或被动迫使型）　　8．你怎样看待销售服务行业？（考察服务意识、耐心、微笑服务、热情大方的服务心态使顾客认知该品牌）　　9．在工作中遇到其他促销和你争位置，你怎么办？（考察对待工作是否具有责任心）　　10．为什么选择我们公司？在这几天当中你想学习到些什么？（考察工作目的及态度）　　三、 这些面试中的常规问题应怎样应对？　　首先面试的着装和仪容仪表要注意，面试中不要滔滔不绝地说，要注意聆听，回答问题是要掌握好时间。工作经历介绍最好介绍和这次应聘工作有关的，最好能说明曾担任何种职务，实际成绩、业绩等，凡和此次应聘不相关的内容，则避免提及，应让对方看到你的自信、积极、反应能力较快、热情大方的一面。　　四、 注意面试事项　　1. 面试前应做好充分准备，不要紧张，从容、自然为好。　　2. 面试时要自信微笑、声音要洪亮、清晰、切莫说话声音太小，身体乱动、摇摆不定！　　3. 了解该品牌洗发水公司的背景产品，以便从容面对。　　4. 要对洗发水公司的其他产品（如护发素、发膜等）加以适当的赞美，避免提及竞争对手的产品（这是大忌）。　　最后，祝你成功！！　　希望被采纳~谢谢~

我觉得首先给自己的酒下一个定义,低、中、高档??适合什么样的消费群体,如果做促销??中国白酒做营销最成功的是金六福,所以广告必不可少。你自己要给酒定位以后,就跟厂家要广告费和促销费,然后你看是进饭店,还是做比如婚庆这样的市场。理论上的东西还是要的,你要研究理论,结合自己的产品,然后自己找出营销的方式,所以下面的内容,你还是有必要参考的: 随着人们生活水平的提高,人们在饮食方面更加注重营养和科学,更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不断提升,从英雄文化到孤独文化,从好客到馈赠,从福文化到运文化,作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈,要想赢得更多的市场,白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分,而且要关注终端销售,做好临门一脚,因为广告的拉动必须配合终端的“推动”,营销才能更有效。 一、抢占终端 白酒的终端体现在许多方面,按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店,如果是拓展思路,实施嫁接营销,其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等,营销和抢占终端,一是要对终端细分,分为ABC,进行分类管理;二是需要在策略方面进行促销,如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等;三是要在终端利用人员进行推销,在户外进行推销,既要吸引顾客走进来,又要主动走出去。 二、终端细化 (一) 酒店终端 酒店终端是白酒商家必争之地,对于酒店终端的促销,主要有三个群体: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店,除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外,还必须要针对酒店老板开展促销,只有这样,才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销产品,另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。在终端给予酒店老板直接利益,激发酒店老板积极性推销白酒新产品,主要以铺货返利和销售返点两种常用方式,满足酒店老板的心理期望值,如对销售达到一定量的酒店,定期组织酒店老板外出旅游,为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。 二是酒店促销员或服务员。白酒完成销售过程的最后一个环节,就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者,这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节,也是最后的“临门一脚”。在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员,可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传,提升产品品牌的消费形象度,有效拉近产品和消费者之间的距离。需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员,并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装,风格要与产品品牌风格相一致,让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵,尤其是产品包装所内涵的酒文化,让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵,同时,可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目,比如在酒店设置卡拉ok卡座,凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌,或为朋友现场点歌之类的,也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。 三是酒店消费者。终端销售的最终目的就是让消费者购买产品,在针对消费者的促销过程中,可以采取许多创新的促销策略,如上演玩“币”风暴,瓶内设置外币或人民币;如掀起有奖促销,采用刮刮卡和礼品赠送等形式,设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品,集卡有奖活动等等,如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签,也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品,而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。 (二)卖场和超市终端 卖场和超市是仅次于酒店的第二大终端,在这个终端的促销过程中,一是在强化POP广告和卖场广告,如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等;二是产品实行堆码管理,即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列;三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品,如塑料袋、提篮等;四是在产品的培育期内,可配合实物促销,也可以采用捆绑销售或促销的方式切入;五是终端导购的培育,在卖场和超市,导购的用途非常大,对消费者的选择有巨大的影响,如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等。 (三)户外 为了快速抢占终端,走出去也是一种有效的策略,在商超这一块,户外活动一般都是配合商超来开展,但对于农村市场的开拓,户外路演是一种非常好的营销策略。在农村市场的开拓过程中,由于品牌还没真正形成,找准农村消费者的口味,培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是白酒品牌培养未来市场(即农村市场)的主要突破口。针对这个终端的促销,户外路演效果比较好,因为当前他们都在为节日准备,在购买年货。如果利用赶集的时间在乡镇、集市举办户外路演,配合相应的促销活动,既能够提升品牌在这个群体中的形象,又能够促进销售。当然,户外路演需要前期宣传造势到位,需要更多人了解、认知,甚至直接产生购买行动,自然要众多的人知道并参与这个活动,才能达到户外路演的宣传和销售目的。 (四)婚纱影楼 婚宴市场作为白酒主要的市场之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚纱影楼这个终端是有效的途径,这个群体的目标消费者需要得到包含更多利益承诺(精神与物质两方面)的商品和服务,不仅要卖喜酒,而是要结合婚庆服务做好文章。采用双向合作、联合促销的方式介入,争夺眼球,做到先声夺人,促进间接销售。首先,要博取影楼的好感,在影楼的促销中,主动提出将该品牌的白酒作为赠品,送给每对拍照的新人;其次,说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置,发放喜帖及促销信息,努力营造婚庆专用酒的气氛;方法选择上,可将“XX酒+某某婚纱摄影”捆绑促销,并设置较大幅度的让利,同时赠送婚庆配套服务等,给目标消费者实在的利益承诺。可以针对婚庆服务公司开展;可以结合当地著名的喜糖分销点或经营部。如可以在年历,海报,产品展示台,产品宣传单张,圆型与心型气球,喜字贴,来宾签到簿,请柬,座位安排表等工具上都需印制该白酒品牌的“Slogan”,将喜庆、高雅、醒目有效结合;如购买白酒作为婚庆酒提供花车服务;如购买白酒赠送相应的红酒、喜糖等等。 三、推拉互动 “渠道为王”、“终端制胜”,要营销终端,需要推动与拉动有效结合,在传播方面整合,针对终端的SP,需要有新由头、新卖点、新活动形式,善于借势和造势;需要促销性、公益性、权威性、新闻时事性。如某品牌的白酒推出选美活动,但要求是先喝三两该品牌的白酒,“醉美人”成为了议论的焦点;如某品牌的白酒推出子母酒,赢得了眼球;如推出工业旅游和体验活动;如推出经销商和终端培训计划;如实施分众传播等等。在终端的销售上,加强推的力度,特别是节庆活动、宴请活动、聚会等等,加强团购和进行捆绑销售,深度分销,不断抢占终端市场。 当然,白酒的终端还有许多,如社区店、如酒吧等等。在竞争日趋激烈化的今天,白酒的销售将会决战终端,这需要白酒企业加强对终端的控制与销售,赢取消费者的消费权与偏好,细分终端,针对不同的终端进行促销。创新促销策略,不仅赢得眼球,更要赢得市场;不仅抢占现有终端,而且要精耕细作,赢取更大的市场。

遇到同行了啊？你是做什么酒的？我是做水晶舍得的。白酒夏天真难做啊！不过你一定要相信可以做成！做销售拜访客户不是一次两次就能成交的！要坚持。跟客户搞好关系，让他把你当成朋友。如果客户能真心把你当成朋友了，公司的业务量自然不是问题，酒在他店里他一定会主推这款酒的。所以要跟客户做朋友。让他把你也当成朋友，不过，酒的质量一定要保证！

请亲朋好友先喝上一顿品偿品偿，去大酒店宣传自己的白酒，利用报刊电视等做个广告，如果产品好时间长一点就会被大家认可。