从国花瓷西凤酒,看西凤酒的战略改革

行业同仁齐聚、重磅大咖亲临。7月23日,由夜郎古酒业和汇通达联合举办的“味觉盛宴”暨夜郎古酒·珍藏上市发布活动隆重开幕,夜郎古酒业与汇通达在下沉市场的合作也成为了酱酒乃至整个酒水大品类领域的关注焦点。

共话酱酒大时代,夜郎古酒业携手汇通达开启“味觉盛宴”

“味觉盛宴”,是夜郎古酒业提升消费者与美酒互动体验的三驾马车之一。与总部位于南京的汇通达联合举办——本次“味觉盛宴”落地南京,不仅是夜郎古酒业与汇通达合作深化加强的具体体现,更是夜郎古酒业全国化战略布局的重要一环。

汇通达总裁徐秀贤在本次会议上表示:“酒水是汇通达在下沉市场布局的重要领域。相关数据也证明,对于像夜郎古兼具底蕴与高增速的酱酒品牌来说,农村乡镇市场有巨大的消费潜力。汇通达是夜郎古加速全国化发展的见证者,也非常荣幸成为了夜郎古快速打开下沉市场,撬动下沉渠道的生态共建者。汇通达搭建‘数字化城乡告诉公路 ’的初衷,即是让夜郎古这样的优质品牌进入到下沉市场,让乡镇居民也能消费得起和城市一样的产品和服务。”

一直以来,以江苏为代表的华东地区酒类消费都比较旺盛。据资深酒业人士介绍:“高端品牌、高端品质、高价格,是江苏酱酒市场的特征,未来,江苏酱酒的市场占比可能超过20%。”在以苏州、无锡、常州为核心的“苏锡常”区域和以南京为核心的大南京城市圈,成为江苏酱酒的主要消费市场的行业背景下,对南京市场乃至江苏市场的挖掘显得尤为重要。

汇通达助理总裁、新兴产业事业部CEO申博士认为:“从近两年的数据来看,白酒产业依旧延续持向好的发展态势。而由于文化传统的原因,白酒在农村市场具有旺盛的生命力。双方合作始于去年9月,而本次双方合作继续深化,即是两者强强联合实现共赢的新起点,汇通达将通过全国17大市场全渠道、全链路、全面运营,携手夜郎古也将走上酱酒共建快车道。”

业内人士认为,本次夜郎古酒业携手汇通达开启“味觉盛宴”,预示着汇通达在助力品牌“下沉”至县域获高度认可,助力夜郎古酒业打造中国高端酱酒品牌,速抢占酱酒潜力市场。

升级渠道新打法,汇通达助力夜郎古酒业抢占下沉终端

事实上,在本次味觉盛宴之前,汇通达与夜郎古酒业的合作已有接近一年的时间。2021年9月,汇通达与夜郎古达成战略合作,先后开展了全国17大市场区域的终端铺陈全渠道、全链路、全面运营、全国总经理共荐夜郎古线上线下渠道共建等活动并取得了极好的市场效果。

以乡镇店为中心,构建全链路、端到端的产业互联网平台,向上重构产业链,向下数字化赋能乡镇零售店——作为深耕产业互联网的行业老将,汇通达在酒水领域的布局也已颇为完善。

从2018年开始摸索开辟酒水版块,到2019年正式进军酒类流通领域,到2020年酒水品类的不断丰富,再到2021年7月首家酒水产业联营店——“酒拼汇”湖南长沙旗舰店的开门迎客,经过一年的市场实战,酒拼汇业务现在已经覆盖了江苏、安徽、浙江、山东、河南等多个省份,合作上游品牌厂商多达210家,囊括了包括金沙、摘要、五粮液、五粮醇、贵州醇、夜郎古、西凤、金种子、国台、郎酒、衡昌烧坊等在内的诸多品牌品牌。

因此,“酒拼汇”的成功面市,不仅实现了汇通达在专业酒类连锁联营店的模式突破,更为汇通达在四、五线市场提供了酒类销售专业性与服务针对性的基础保障。

“酒拼汇”作为汇通达战略打造的集拼单、集货、定制为一体的线上线下结合的酒水联营店,在发挥汇通达既有的已覆盖21省的零售终端优势,深度拥抱产业互联的同时,以1+N(主打酱酒、其他香型名品酒为辅)的产品结构切入下沉市场,未来将覆盖全国90%以上市县,形成由点及面、国内规模最大的分销、店配网络。

截止2021年,在汇通达所涵盖业务中,其酒水版块年营收也已经达到13.48亿元人民币。

立足江苏,主要拓展华东区域酒水市场,“味觉盛宴”南京站后,汇通达将继续通过数字化赋能产业链、供应链,帮助夜郎古酒业降本增效、共同做大做强下沉市场,实现共创共赢。与此同时,汇通达“两端一路”产业互联网模式也将继续深耕酒水领域,为更多的产业链合作伙伴提供了高效的流通渠道,促进供给端的降本增效和需求端的精准营销,助力酒类企业在下沉市场的消费下探和增量扩容。

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