近日，五粮液集团连续主持召开三次专题会议，深入研究疫情防控和企业发展工作，并出台了一系列优化及转型措施来保证全年营收目标的实现。五粮液方面表示，疫情对行业将产生短期影响，但行业向高质量发展、集中化发展、高端化发展的趋势不会改变，坚定战略定力推动实现两位数增长。
有业内人士指出，尽管疫情对于整体白酒行业造成一定影响，但由于以五粮液为代表的高端白酒因品牌抗风险能力较高，且基量较大，故此造成的影响较小。近期多家证券机构发布的研报也指出，疫情主要影响是在春节后，五粮液在节前终端动销旺盛，已完成春节80%左右销量，按春节销售占比全年30-35%测算，预计节后消费仅有个位数影响。
五粮液价值也体现到了资本市场，股价逐渐恢复中。2月10日，五粮液股价报收121.13元，总市值高达4701.8亿元。
政策：“三优化”+“三转型”
2月2日至5日，五粮液集团党委书记、董事长李曙光连续主持召开三次专题会议，深入研究疫情防控和企业发展工作。
在此次会议上，五粮液集团提出，不断加强“三个优化”及加快“三个转型”，以提升市场应对水平和提升组织应对能力，推动实现全年营收保持两位数以上增长。据酒讯了解，加强“三个优化”，即加强计划优化、加强渠道优化、加强结构优化。加快“三个转型”，即加快机制转型、加快团队转型与快数字化转型。通过种种措施，在扩大线上线下销售市场的同时，也进一步为经销商减压。
在此次专题会议中，五粮液就提出，要加强渠道优化，大力推进数字化新零售营销模式，促进线上线下渠道的融合和协同。上周，五粮液与京东战略合作再升级，启动“白酒供应链数字化”服务合作项目，加快推进五粮液分仓网络体系建设，推进五粮液产品全链路供应服务模式升级。项目将结合京东物流在全国的仓储服务，干线、支线配送运输网络、终端网点配送、到家服务的配送能力和全国供应链资源，搭建一套市场响应速度最快、综合效率最优、算法最科学的智能供应链服务体系，为五粮液全国11个大仓、1000多家经销商、1600多家专卖店、10万个优质终端网点和消费者提供优质的五粮液产品物流“到店”“到家”服务，实现客户体验的再升级。
市场：高端产品市场较好
近日，酒讯走访了北京部分线下终端商超发现，春节前期北京市场五粮液销售表现较好，部分商超销售人员向酒讯表示，由于节前是白酒消费较为集中的时间段，因此节前消费者多前来购买中高档白酒产品。其中，五粮液等高端品牌便是消费者较为青睐的产品。
另外，根据太平洋证券研报显示，在节后跟踪多地渠道后发现，节前五粮液投放进度已经接近此前全年任务的30%。并且，大多数经销商到货1、2月计划量，部分3月到货，销售网络和能力强的到货进度更快。目前整体渠道库存基本上小于1个月，估计投放量的80%已经完成实际终端动销。
对此，白酒资深营销专家晋育锋向酒讯表示，对于以五粮液为代表的高端产品而言，疫情期间面对的压力较小，主要系高端白酒抗周期以及抗风险的能力较强。
同时，酒类营销专家蔡学飞指出，高端产品在此次疫情中受影响较小。另外，由于高端白酒消费均多为礼品、商务、婚宴等刚需性消费，因此高端品牌消费仅为暂时抑制，随着疫情的控制，会得到较快恢复。
目标：全年实现双位数增长
诚如专家所言，随着疫情对白酒行业的进一步影响，高端白酒会出现小幅度震荡，但随着疫情逐步缓解以及厂商间配合，中高端市场也将重新恢复，以五粮液为代表的头部企业，也将恢复高速发展，实现全年业绩双位数增长计划。
据酒讯了解，在去年1218大会上，五粮液集团党委书记、董事长李曙光公开表示，2020年预期五粮液集团和五粮液公司的销售收入均保持不低于两位数增长。
尽管目前疫情肆虐导致白酒市场出现波动，但无论是对于企业、经销商还是市场而言，对于五粮液全年实现双位数增长仍充满信心。对此，太平洋证券研报上指出，随着当前出现的疫情新形势，对白酒行业短期带来较大影响，但不会出现周期性变化，白酒行业高质量发展、集中化发展、高端化发展的趋势仍不会改变，仍将推动五粮液全年营收保持两位数以上的增长。
另外，晋育锋表示，2020年仍看好五粮液发展。近年来，五粮液在产品矩阵优化、渠道扁平化、数字化三方面利好，加之推行新政效果显著，都将进一步推动消费市场以及资本市场超越预期。
少仁/文
