costco茅台为什么便宜，Costco上海开业物美价廉为何国产的商品如茅台酒在进口超市却更

这是一种销售方式，让消费者更多的想要去进口超市购买东西。而且这种消费方式更多的是为了带来更多的客源量，来带动城市发展。而且这样的更多的是为了打开消费市场，为以后的发展打下更好的基础。茅台酒半小时被一扫而空，买一只烤鸡至少排队半小时”，如此火爆的场面便是昨日Costco在国内的首家分店上海闵行店开业现场的真实写照。正式营业的第一天，就卖出了16万张会员卡，还受到了上海大妈大爷们的狂热抢购，由于人太多，多到停车3小时，结账2小时，甚至使邻近路段陷入拥堵，Costco开业仅半天就被迫停业。Costco，中文名字叫好市多，，Costco这个名字对国内大多数消费者来说很陌生，甚至没有听过，但在美国却是家喻户晓。Costco是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，1983年于美国华盛顿州西雅图成立，是会员制仓储批发俱乐部的创始者，成立以来即致力于以可能的最低价格提供给会员高品质的品牌商品。Costco还赢得了雷军、巴菲特的青睐。雷军曾说自己在创立小米时，有三家公司对他影响深远：一家是同仁堂，让他知道要坚守品质；一家是海底捞，让他懂得口碑是超预期；还有一家便是Costco，让他知道如何将高质量的产品卖得更便宜。不仅是雷军，就连巴菲特也对Costco钟爱不已。早在上世纪90年代，巴菲特就开始买入Costco股票了，他的死党查理·芒格更是笑称：“Costco是最想带进棺材的企业。”

对于这个问题我也是深有感触呀，因为在前段时间我就亲身体会过这件事的，其实刚开始看到这个信息的时候，我还是比较激动的，毕竟茅台这种东西一直多是高档次的东西了，现在既然只要1499元就可以买到一瓶了，于是我立马就准备好了资金，然后马不停蹄地跑去超市购买了，但是到了超市我才知道，原来想要购买这种特价茅台并不是有钱就行的，还要满足超市一些特定条件的，而这些条件又要根据超市的地域环境不同。 1499元是茅台酒股份有限公司给经销商定的市场指导价，任何个人和公司都不能逾越红线，高价出售，一旦价格超出1499元，哪怕多卖一元，也可能受到惩罚，轻则减少配额，重则直接取消经销茅台酒的资格。一旦取消经销资格，损失的可不是一年几十万、几百万的事情。 言归正传，茅台这两年一直疯长，每次嫌贵，下次却更贵，特别是外面炒到接近3000了，其实，茅台长定的零售价就是1499。但物以稀为贵啊，炒得翻倍了。 因此，从去年开始，茅台陆续和一些知名渠道商推出1499特供！比如，仁怀机场往返可买两瓶，结果导致很多人专门为了买酒去坐飞机的！在美国会员超市好市多上海店开业时，就推出了1499限购2瓶活动，结果8秒抢光！之后，天猫、拼多多等陆续有1499出来，但基本都是各种限购条件！华润因此，逻辑类似，首先得是会员，然后积分要大于等于5000分。然后也限购和购房的难度相差不大了。 还和通常商品有一个明显区别。买别的东西，一般买的少了便宜，买的多了价格便宜，越多越有议价可能。茅台呢，买两瓶可能1499元价格能买到，若想整件或更多，1499元想也不用想，根本没门，要比这个价格高不少。

Costco在美国及中国的消费群体都非常的明确：中产阶级家庭。中产阶级家庭，对生活有品质上的要求，购买有量的需求,并且对品牌的忠诚度较高,,愿意付费购买服务及稳定的产品质量。Costco设定了会员费为299元人民币，在8月26日之前申办还可优惠100元，仅需199元。我们来看看Costco会员可以享受到怎样的价格：茅台酒，市场价格2千多元，而店里只卖1498元，还有部分奢侈品包，比如爱马仕，刚上柜就被抢光。其价格远低于国内专柜价格。这也是Costco迎合中国消费者的消费习惯，非常有广告效应的营销方式。之所以消费者愿意买单，是因为在这里可以用更低的价格买到优质的产品。网上商城虽然也有同样的产品，但是真伪难辨，后期一旦纠纷就会难以处理。而在这里有品质的保证，消费者有一种买到就是赚到的心里感觉。爱马仕包，要想在专柜购买，不仅价格高昂，还需要看柜姐的心情，几乎1：1的配货方式，长久的等待期。而在这里，有实物可见，无需等待期，无需配货。这样的购买方式轻易就赢得了消费者的心。国内中产阶级的购买力已经达到一定的消费水平，而Costco的经营策略是“量大、质优、价格低",有着强大的价格优势，而非廉价商品。他的产品毛利率控制在14%以下，甚至部分产品利润在7%以下，同类产品优选2-3个品牌，并不主打产品丰富，而是为消费者节约选择的时间。中产阶级有着明确的消费观点：所有的营销支出和其他支出最终都转嫁到消费者身上，羊毛出在羊身上。Costco不做大的广告营销，选址在偏远的郊区，货品呈现直接是超大型的货架。所有这些都是成本的节约。消费者进入超市后，只需要简单计算就知道，虽然要交纳会费，但只要重复消费，节约的钱很快就会抵消缴纳的会费。这一点，从天猫88元会费受到消费者认可的方式可以看出。消费者一周采买一次商品即可满足需要，大包装的产品单价低于常规包装的价格，且可以满足家庭人口的需要。真的希望，这种新零售方式可以被国内大佬们借鉴学习，我们可以拥有中国自己的量贩商超。