1. 市场渗透与开拓计划
市场开发(Market Development)就是企业把现有产品销售到新的市场，以求市场范围不断扩大,增加销售量。
它是在现有的产品在原来的市场上无法进一步渗透的情况下采取的一种发展战略，一般适用于产品的成熟后期和衰退期。市场开发的形式主要有两种:一是开发新的目标市场，为新的顾客群提供服务;二是扩展市场区域,即从一个区域市场扩展到另一个区域市场,如从城市市场扩展到农村市场、从国内市场扩展到国外市场等。
2. 市场渗透战略市场开发战略
密集型战略包括：
市场渗透战略
市场开发战略
产品开发战略
市场渗透战略是指实现市场逐步扩张的拓展战略，该战略可以通过扩大生产规模、提高生产能力、增加产品功能、改进产品用途、拓宽销售渠道、开发新市场、降低产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来开展，其战略核心体现在两个方面：利用现有产品开辟新市场实现渗透、向现有市场提供新产品实现渗透。
市场开发战略是由现有产品和新市场组合而产生的战略。它是发展现有产品的新顾客群或新的低于市场从而扩大产品销售量的战略. 市场发展可以分为区域性发展、国内市场发展和国际市场发展等。
产品开发战略,是指在现有市场上通过改良现有产品或开发新产品来扩大销售量的战略。产品开发战略是建立在市场观念和社会观念的基础上，企业向现有市场提供新产品，以满足顾客需要，增加销售的一种战略。这种战略的核心内容是激发顾客的新的需求，以高质量的新品种引导消费潮流。
3. 市场渗透与开拓计划什么意思
①（有利于）调动积极性,解放生产力,提 高经济效益,增加收入,提高人民生活水平. ②（有利于）充分发挥市场在资源配置中 的基础性作用,实现资源的优化配置；促 进结构调整（经济结构产业结构等）,带 动相关产业的发展,促进就业. ③（有利于）落实科学的发展观；走新型 工业化道路. ④（有利于）体现社会主义本质,缩小差 距,实现共同富裕；全面实现小康目标,提 高我国的国际竞争力 ⑤（有利于）统筹区域发展；促进经济合 作交流,实现生产要素合理流动,经济互补 ；增强竞争力 ⑥（有利于）提高农业综合生产能力；巩 固基础地位；产业化经营,促进结构调整, 增产增收,提高农业经济效益. 描述对外经济意义：
①（有利于）提高对外开放水平,促进对 外贸易,增强国际竞争力；充分利用国际 国内两个市场,两种资源,吸收引进资金,技 术,管理经验；实施走出去战略,为我国的 现代化建设创造良好的国际（周边）环境 . ②（有利于）建立国际经济新秩序等
4. 市场渗透与开拓计划怎么写
①7个战略分析工具：1.PEST分析、2.五力分析、3.利益相关者分析、4.竞争者分析、5.价值链分析、6.雷达图、7.因果分析；
②8个战略选择工具：8.SWOT分析、9.战略地位和行动评估矩阵（SPACE）、10.波士顿矩阵、11.通用矩阵、12.V矩阵、13.EVA管理、14.定向zheng策矩阵（DPM）、15.产品市场多元化矩阵；
③1个战略实施工具：16.平衡记分卡。
1.PEST分析：从4个维度（Pzheng治、E经济、S社会、T技术），分析影响行业的外部因素，检视企业的外部宏观环境；
2.五力分析：从5种力量（供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业竞争者现在的竞争能力），分析企业的竞争环境，进而掌握行业的竞争格局；
3.利益相关者分析：以矩阵的方式（权利-动态性矩阵、quan利-利益矩阵），分析利益的相关者及可能的战略影响；
4.竞争者分析：从5个维度（数据分析、情报分析、zhan略分析、职能分析、业务目标分析），识别竞争对手，分析其可能采取的战略和反应；
5.价值链分析：从两类活动（基本活动、支持活动），明晰客户价值增值的组织架构；
6.雷达图：从动态和静态两个方面分析企业的财务状况（3个圈，中心小圈、中间圈、最大圈）；
7.因果分析：发现问题“根本原因”的分析方法，3种类型，问题型、原因型、对策型；
8.SWOT分析：从4个维度（内部优劣势、外部机会与威胁），评估分析企业的发展战略（发挥优势利用外部机会、发挥优势利用外部机会、利用外部机会弥补自身不足、减少弱势回避外部威胁）；
9.战略地位和行动评估矩阵（SPACE）：从4个维度（竞争优势要素、财务实力要素、产业实力要素、环境稳定要素）中，选择两组量化指标，来评估和选择企业zhan略和定位（进攻型、竞争型、保守型、防御型）；
10.波士顿矩阵：从2个维度（市场增长率、相对市场占有率），分析企业的业务组合，平衡业务间的现金流量，制定多元化的发展zhan略（明星、问题、现金牛、瘦狗）；
11.通用矩阵：从2个维度（市场吸引力、竞争地位），分析企业的业务组合，制定多元化的发展战略（9个区域，成长-渗透、发展性投资、选择性投资或剥离、选择性投资或投资、细分市场或选择性投资、有控制的投资或剥离、收获现金、有控制的投资、快速推出或作为攻击性业务）；
12.V矩阵：通过盈利能力和加权资本成本之比来反映企业业绩（V=ROI/K），从而决定企业业务组合的方法；
13.EVA管理：劳动利润（EVA = 销售额 – 经营成本 – 资金成本）回馈给管理人和员工，使大家可以分享共同创造的财富；
14.定向zheng策矩阵（DPM）：壳牌集团开发的一个业务组合计划工具，用于多业务公司的总体zhan略制定（9个区域，剥离、阶段性退出、加倍或放弃、阶段性退出、保护、更加努力、产生现金、成长、领导者）；
15.产品市场多元化矩阵：从2个维度（产品、市场），将市场划分成四个领域，每个领域实施不同的战略（市场渗透、市场开发、产品开发、多元化）；
16.平衡记分卡：将公司的愿景与战略转化为下各属部门在财务（股东如何看待我们）、顾客（顾客如何看待我们）、内部流程（我们应有的优势是什么）和创新与学习（我们能否继续提高和创造价值）四个方面的系列具体指标。
5. 市场渗透与开拓计划有哪些
市场营销专业于2006年经教育部批准招生，是校级重点建设专业。主要包括大数据营销、营销策划方向，专业特色鲜明，学生就业具有高起点、高晋升、高薪酬特点，就业优势明显。建有4门省级精品课程，5门校级一流课程，专业师资队伍综合素质高，实验（训）教学条件完善，注重学生成果培养，学生在国家、省各类营销大赛中共获奖52项，是全国民办高校中唯一获得全国市场营销大赛一等奖的院校。是山东省高校唯一获得“学创杯”大学生创业综合模拟大赛全国总决赛特等奖院校。学校市场营销专业现已成长为培养目标明确、专业基础扎实、就业前景广阔的成熟专业。
01
人才培养
（一）专业代码
市场营销（530605）
修业年限：三年
（二）培养目标
本专业坚持立德树人、德技并修，面向中、小、微批发和零售等企业，培养从事销售、品牌推广、营销管理、客户关系管理、市场调查与分析、企业营销策划与执行等工作，具备良好的人文素养、职业道德和创新意识，掌握市场营销、企业管理、市场调查、营销策划、广告学、商务谈判、公共关系等知识，具备市场调查、产品销售、营销策划、广告创意等能力，德智体美劳全面发展的高素质技术技能人才。
（三）核心课程
市场营销专业主要开设市场营销学、消费者行为学、市场调查与预测、销售管理、广告学、新媒体营销、大数据营销、国际市场营销、商务谈判、组织行为学、网络营销、创业管理。
（四）就业方向
主要培养从事市场总监、市场经理、市场策划主管、产品主管、广告企划主管、市场调研主管等岗位的高素质技术技能人才。
02
特色优势
市场营销专业聚焦大数据营销、营销策划，与多家知名企业开展校企联合培养，体现“产学合作、创新创业”人才培养特色，深化大数据营销领域产学合作与应用研究，形成以学生为中心，以社会需求为导向，培养具备精准营销能力、能在国内外知名企业及政府机关从事营销策划、产品销售、市场调研和营销管理等方面工作的高素质技术技能人才。
学校市场营销专业专科享受本科同等教学资源，同时我校市场营销专业开设有市场营销专升本专业，供考生选择。
市场营销专业注重以赛促学，近3年来，市场营销专业师生共获得52项国赛、省赛奖项，其中一等奖22项，二等奖30余项，是全国民办高校中唯一获得全国市场营销大赛一等奖的院校。通过这些大赛，提高了学生学习的积极性，提高了学生的实践能力，达到了以赛促学的效果。
03
师资力量
市场营销专业现有专业课教师16人，全部具有硕士及以上学位，其中副高以上职称占44%，济南市高层次人才6人，近三年来，市场营销专业教师主持科研与教研项目20余项，获得省级教学成果奖2项，发表科研论文50余篇，教研论文16篇。
04
实践教学
拥有市场营销实验室、工商综合实验室、商务谈判实验室、客户关系管理实验室及创业之星实验室。每个实验室都配备了先进的实验教学设备，安装了营销模拟软件、创业之星软件和客户关系管理软件等，进行仿真模拟教学。和海尔集团、联想集团、山东开创信息有限公司、链家地产、娃哈哈等知名企业开展实习实践教学。
工商综合实验室
商务谈判实验室
05
学生成果
市场营销专业注重以赛促学，近3年来，市场营销专业学生在国家级、省级各类营销大赛、创业大赛和沙盘模拟大赛中共获得52项省赛、国赛奖项，其中获得一等奖22项，二等奖30余项，是全国民办高校中唯一获得全国市场营销大赛一等奖的院校。学生毕业后，有的毕业生进入海尔集团、联想集团、阿里巴巴、娃哈哈等知名企业工作，就业率100%，就业满意度98.65%，部分同学通过专升本以优异成绩考取青岛科技大学、滨州学院等高校本科。
大学期间，学生均可考取全国计算机等级证书、全国英语四六级证书、助理策划师、市场营销经理资格证书、人力资源管理师等相关职业资格证书。助理策划师、市场营销经理资格证书通过率98%，学生可参加专升本考试和公务员考试，保证多证就业。
全国商务谈判大赛二等奖
全国学创杯大赛一等奖
“学创杯”大学生创新创业综合模拟大赛
山东省总决赛一等奖
全国市场营销大赛一等奖
第十四届“新道杯”沙盘模拟经营大赛
山东省总决赛二等奖
06
国际交流
为拓展学生国际视野，积极组织师生参与国际交流活动。加快市场营销专业教育国际化步伐，学院在现有开拓的海外交流学校中为市场营销专业学生提供了形式多样的学习交流机会。目前，共二十余名学生参加出国交流学习。
市场营销专业学生赴马来西亚玛拉工艺大学
6. 市场渗透和开拓计划
市场渗透战略是比较典型的竞争战略，主要包括：成本领先战略、差异化战略、集中化战略三种最有竞争力的战略形式。
成本领先战略是通过加强成本控制，使企业总体经营成本处于行业最低水平的战略；差异化战略是企业采取的有别于竞争对手经营特色（从产品、品牌、服务方式、发展策略等方面）的战略；集中化战略是企业通过集中资源形成专业化优势（服务专业市场或立足某一区域市场等）的战略。在教科书上，成本领先战略、差异化战略、集中化战略被称为“经营战略”、“业务战略”或“直接竞争战略”。
专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。正如差别化战略一样，专一化战略可以具有许多形式。虽然低成本与差别化战略都是要在全产业围内实现其目标，专一化战略的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一领域中心思想的崭新焦点。
7. 市场渗透与开拓计划心得体会
在现在很多幼儿教育中，有部分家长觉得孩子进了幼儿园，孩子的教育就是幼儿园的事情。教师负责教，家长只是作为一位旁观者。还有的家长不认同幼儿园的工作方式，与教师在思想观念上有分歧。首先问题所在，是幼儿在幼儿园学到的好习惯无法得到延续，家长无法积极配合教师的工作，不仅教师的工作累，更重要的是幼儿的好习惯无法形成。
虽然现在大多数家长都接受过良好教育，但是由于溺爱，对孩子的一些行为规范也不做严格要求。②所以，家园合作在幼儿园日常工作中尤为重要。家园合作是指家庭和幼儿园两方都共同作为引导和促进幼儿成长的主要部分，只有家庭和幼儿园做到双方良好沟通和互动，在培养和引导幼儿的发展方向上，才能够做到让幼儿内在和外在更好地发展。
如何通过家园合作培养幼儿良好的行为习惯：
一、家長与教师加强沟通
通过沟通增进父母与孩子，家长与教师之间的情感。让幼儿的家长可以充分地了解和知道幼儿在幼儿园的成长情况，同时树立正确的育儿观念，促进幼儿健康发展。创设良好的家园关系是每个幼儿园的必然要求，但是在实践中总会出现问题，那么如何创设良好的家园关系呢？
（一）尊重家长：做好家园合作首先就要尊重家长，不要居高临下地与家长谈话。幼儿教师在跟家长相互沟通和交流的过程中，除了要有针对性有计划地给家长传授幼儿教育的理论以及教育的具体方针活动，还需要召集家长举办关于幼儿的教育座谈会，可以将家长组织起来，一起交流关于孩子培养和引导方面的心得，并且鼓励家长不断地积累自己的育儿知识和经验，将经验分享给其他家长，做到相互促进。
（二）通过榜样作用调动家长参与活动的积极性。在幼儿园组织的活动中往往会有部分家长由于各种原因不来参加，这时我们可以在活动结束时，将活动开展的照片张贴到班级群，并对到场的家长和提供帮助的家长表示感谢。这样既会促进家长参与活动，也会让家长明白我们需要他们的参与。
（三）做到随时交流：在小朋友放学时，活动结束时简简单单地聊上几句。要注意说话时要和蔼，语气要亲切自然，真诚地与家长沟通。让家长感受到教师的诚意与尊重，从而架起一座沟通理解的桥梁。
（四）向家长宣传正确的育儿经验：在幼儿园中，幼儿教师都是经过培训才上岗的，每个幼儿园中都有经验丰富的教师，我们可以将这些老师在育儿方面的经验总结整理，定期在幼儿园举行交流会，家长与教师交流育儿经验。有不懂的问题可以向教师提问，共同促进幼儿的健康成长。有条件的幼儿园也可以请专家教授，以做报告的形式向家长宣传正确的育儿经验。只有科学地正确地教育幼儿，才会使幼儿在正确的轨道上前行。
（五）发挥家庭教育优势：幼儿的家长从事各种行业，我们可以利用职业的特点将家长融入我们的活动中来，共同促进幼儿的健康发展。
二、引导家长积极配合幼儿园工作
在幼儿良好的行为习惯形成过程中，家长要起到监督作用。众所周知，一个好习惯的养成不是一朝一夕的事情，这需要家长、教师不断地引导，让其慢慢地形成习惯。比如在幼儿的就餐问题上，由于假期中家长要求不严格，孩子养成了吃饭前不洗手、吃饭拖拉等坏习惯，当假期结束后教师就需要花很长一段时间来调整。幼儿在园的时间要比在家的时间少得多，在家期间老师强调的事情需要家长的配合，老师要求孩子改正的事情也需要家长起到监督作用。同时家长要为幼儿营造一个和谐的家庭氛围，让幼儿在积极的环境中成长，这点尤为重要。曾经，冯德全教授就讲过“假期大于学期”的理论。
当前的学前家庭教育中，除了父母教育孩子外，还有爷爷、奶奶、姥爷、姥姥和其他人等。这些人虽然都是希望孩子成材，由于他们经历不同、学历不同、文化素养不同等各方面的原因，在教育孩子方面有很大区别。这样在家园沟通中，教育理念就很难达成一致。因此，我们教师不仅要在幼儿在园期间关注幼儿，引导幼儿，还要与父母做好沟通，引导父母如何开展家庭教育，这样家园合作才能落到实处。
三、教师与家长共同加强思想建设
教师与家长在思想上达成一致，有助于幼儿的思想行为建设，好的思想品行是做好社会人的根本。如何使家长与教师在思想上达成一致呢？重要的是要交流思想。孩子们在思想上往往依赖家长及教师，首先要将教师及家长的思想统一，提高教师及家长的思想认识，将积极的思想传递给幼儿。只有教师和家长的思想统一，在一个层面上指导幼儿的行为，才能促进幼儿的成长。
家园合作对幼儿园和幼儿教师来说是一项重要而繁琐工作，我们要不断地沟通和总结经验，与家长达成教育共识，共同担负起促进孩子成长的重任。
8. 市场渗透与开拓计划花茶店
现在的茶叶销售的渠道有这么几种1、网上宣传，也就是电子商务，2、企事业单位的福利劳保茶和礼品茶3、门店促销4、茶叶会展和发展经销商（因为茶叶的产量不高，经销商这块贵在精不在多）其实主要的客户就是事业单位和大型企业单位。要留住这些客户，没有更好的办法，只能礼到人情到
9. 市场渗透与开拓计划举例
市场开发，市场渗透，相关多元化，不相关多元化。
