做红酒代理需要了解哪些问题，做红酒投资代理要注意哪些问题

1、注意红酒加盟陷阱目前国内红酒企业众多，行业内也遍布不少乱象。如国内灌装酒冒充原装原瓶进口，小公司冒充大企业，红酒品质无法保障，公司也不具备强大的实力，做红酒代理生意选择这样的公司往往入不敷出，赚不了钱，自然也就谈不上有什么发展。2、选择红酒代理品牌目前创业者了解红酒代理信息的大致途径有两种：网络渠道、糖酒展会。无论通过哪种渠道了解加盟信息，创业者都要实地考察代理品牌的经营状况、企业实力、加盟政策等方面信息，这关系到创业者的成败。在这里蓝菲酒业有必要提醒创业者一点，在红酒代理品牌的选择上，不一定非得选择那些大品牌，虽然知名度能够为经营带来口碑优势，但这些知名品牌往往并不适合普通大众消费，而且高昂的代理成本也不是每个创业者都能承受的。相反一些二线品牌虽然知名度相比一线品牌有所欠缺，但品质却不差，发展潜力和空间也大，而且也适合大众消费，代理成本也低，更适合创业者投资代理。3、制定红酒经营策略做红酒代理生意，虽然有总部的支持帮助经营起来更加容易一些，但创业者要明白一点，生意是自己的。要想有好的发展更多的还是得靠自己去经营管理，不能什么事情都依赖于总部去解决。在这一点上很多创业者都会犯同样的错误，一旦经营状况不佳，就把什么问题都推给总部，从不去反省自身的问题。为什么有的人能够赚得盆满钵盈，为什么你却没有呢?说到底这还是经营者的心态和经营方式的问题。在此强调一点：做红酒代理生意，虽然市场前景很好，但也要讲究经营策略，心态也很重要。

做红酒代理，个人觉得应注意以下几点：首先要关心的是你的客户群，也就是你当地的消费者、消费市场，产品和知名度产品是消费者关注的核心。对代理商而言，红酒产品是否适销对路是销量的最重要的保障。考察红酒产品，更重要的是看红酒产品的定位是否符合本地市场，举个简单的例子，高端品牌，放在二、三线城市很可能被饿死，除非他有适应本地市场的产品，因为当地的消费水平不足以养活那些高端品牌。所以在考虑产品品牌时，要尽量考虑知名度高而又能适应本地市场的品牌。经销政策。合理的经销政策，不但要有效地激励代理商，而且要能约束双方的行为。代理商在考察品牌时要重点考察经销政策，并尽量要求企业把相关的承诺落实为政策，写进合同，形成对自己的保护。经销政策中双方的权利应明确，尽量采用量化形式，避免分歧较大的定性描述，为日后的争议埋下隐患。管理和服务。 管理和服务被认为是区分品牌强弱的重要标志，强势品牌往往管理和服务支持都比较到位，小品牌则因自身实力有限而难以到位。作为中国最具实力的进口红酒运营机构，醍恩酒业始终以专注的经营态度深耕中国红酒市场。当时进口红酒在中国已经开始泛滥，杂乱无序的市场环境让人堪忧。为了引领市场走向正轨，醍恩酒业率先在上海成立了全球红酒采购中心，并在全球十多个国家精选优质红酒品系，以连锁专卖店的形式向中国的消费者提供正品进口红酒。做红酒代理就要去专业网站了解更权威性的东西。希望能够帮到您！

首先你要有一家贸易公司，如果你是中国总代理就需要有一家国际贸易公司，如果只是从中国总代理那里进货，就需要有一家贸易公司。第二，你要了解市场风向，现在法国酒的进口量下降，意大利酒的进口量提升，这说明人们对意大利酒的消费量增加了。随着普罗塞克这样的意大利起泡酒消费提升，人们对比较清新感受的酒的需求要高于厚重感受的酒的需求。还有就是人们对甜酒的认知提高，对甜酒的消费需求提升了。这就是市场风向。第三你还要了解酒的品质。这包括生产国家，产区，酒庄，还包括树龄，工艺等等，这样你才能充分了解酒的感受是从何而来的。这样才能为客户去介绍。大概就这三点，做到了就可以。

读者阿彬：我想经销一个新品牌的红酒，但不知道销售渠道，也不知怎样做，麻烦给我指点。海娆回复：红酒多由葡萄酿造而成，其中含的酒精和丹宁，本身有抑制细菌生长的作用，所含的维他命C、E、胡萝卜素和奥利多元素，具有抗氧化功能，因此，适量饮用红酒，对健康有很大的益处。随着生活水平的提高，人们的健康意识越来越强，对红酒的认识也逐步加深，需求量渐渐增多，红酒的代理销售也成为一种创业选择。但是，由于很多品牌红酒的销售缺乏实战策划经验和营销经验，从而导致红酒销售市场难做。另外一方面，由于人们对红酒文化的了解不深，也需要有一定的市场培育期，这对于代理商和经销商也是一种考验。因此，要做好红酒的代理销售，必须要具备一些条件和能力。　　一、了解红酒知识，一定要内行。　　红酒包含很多品种，可分红葡萄酒、白葡萄酒、桃红葡萄酒、玫瑰红葡萄酒、香槟等。红酒作为一种文化的象征，历来被上流社会所推崇，卖红酒实质上卖的就是红酒文化。作为红酒代理商，只有学会了卖红酒文化，才能使红酒利润不断攀升。 因此，代理商不仅要了解红酒的品质，还要懂得红酒文化。一个好的红酒经营者，一定是一个喜欢红酒文化、懂得品尝和欣赏红酒文化的人。只有自已对红酒有了解，才能把产品传递给他人。　　二、了解市场需求，做到心中有数。　　代理红酒前，要先做市场调查　　目前国内的红酒消费远远没有白酒这样高，而其市场的成熟关键在于当地消费群体对红酒文化、消费观念和认可程度。比如在北方，人们喝酒不是白酒就是啤酒，就是不喜欢喝红酒，为什么？因为他们不喜欢红酒的文化，觉得太斯文了，不像喝白酒和啤酒那样可以一口一杯的大口干杯。仔细观察目前国内的红酒市场，消费比较成熟的城市都有一个明显的特征——这个城市的主要消费者并不一定都是“原住民”，而是包容了来自四面八方的消费群体，但最主要的还是取决于当地的实际人口情况和当地消费群体的结构和对红酒文化的认可。　　三、红酒的销售渠道。　　红酒的销售渠道根据价位而定。一般好品质的价位较高的红酒主要销售渠道为酒店、酒吧、夜店以及一些红酒俱乐部，低中档的红酒适合在商场、超市销售。如果是做代理商，资金、能力、人脉缺一不可。如果是开店零售，一般来说，成功的红酒店会选择在高档社区、高档写字楼、星级酒店或商业地段，这并不是说明红酒本身消费的价格高低，而是在这样的环境下的人们，相对容易接受红酒文化。　　此外，团购和单位福利也是好的销售渠道。年底或是节假日婚庆等重要日子，现实中存在一次性大量购买的需求，团购可让你将一个产品打开销路。中国人都习惯在各个节日向亲朋好友赠送礼物，这些礼节也被企业借来笼络员工和进行公关活动，而酒文化在中国人的传统概念里也根深蒂固，每到宴请宾客的时候就会消费大量的酒（啤酒的消费量居多，白酒的消费额居多，红酒的消费量和消费额都居第三），抓住这个机会也是拓展销售渠道的另一个方法。　　四、销售技巧。，重点对他们进行开展工作，比方说你卖的红酒是中高端产品，那么你要找的客户就不是一些比较大宗的人群，而是一些比较有身份地位的人。不同人群的有不同需求，比如女士美容，老人养生，男士强健身体等。1、找准消费对象：时尚、收入高的白领金领； 2、找准地点：高档小区、娱乐城、西餐厅等； 3、找准时机：生日、聚会及娱乐、节假日。 4、找准推销方式：招收推销员，高近利；5、找准卖点：要别人接受你的产品，首先你要对自己产品的特点了解。葡萄酒很复杂，具体什么产地，什么酒庄，什么葡萄品种，什么口感，一定要先清楚，再选择合适的对象进行销售。　　目前国内葡萄酒流通渠道里，基本上是被本土品牌长城、华夏、张裕、王朝等品牌占领。在竞争如此激烈大背景下，进入市场想要存活并发展下去，唯一的办法就是走个性路线。　　如果你有意做红酒代理，建议你有机会到上海、北京、深圳或一些沿海开放城市的红酒俱乐部和红酒专卖店看看，相信会对你有所启发。为方便广大读者更快捷咨询创业疑难，请点击进行咨询。