没知名度的白酒怎么打开市场，一个不知名的低端白酒品牌怎样打开乡镇市场

搞促销活动，赠饮、试饮就能打开市场。

个人意见，第一：首先调查乡镇的喜宴用酒，都是些什么品牌，然后总结他们的共同点，香型，度数，品牌，瓶色等等？第二：调查当地超市，商店柜台的白酒什么酒最多，香型，度数，品牌。找出你的酒和这些是否有共同点，他们的缺点是什么，就是说找出你的差异化。而且是符合市场的差异化（你已经调查过）。然后再开始，打市场。

首先你应该深入了解青酒与习酒的味道，消费人群特点，最好是反复品尝，再把郎酒与它们所不同的特点给提现出来，然后在每个点留个小瓶装的给每个顾客尝试，另外自己要列出青酒 习酒与郎酒之间的区别是什么，但是要记得别贬低其二者，要突出郎酒有别于两者的特点是什么，再给他们尝试，希望可以打破当地消费者心中的牌子印象。不过如果这两种酒已经深入当地人的心的话那就不好打了。

郎酒是高档酒，让他们有优越感，这些酒都是人情往来用的，是人获得社会尊重的一部分，就像法国红酒一样，同品质的，喝法国的感觉要比国内的要高档。通过做广告和赞助，广告不要太滥，赞助中层人以上的活动，像书法协会这些都可以，县域的营销经费不要用得太多，否则搛不了多少钱

从目前白酒市场营销的角度来讲，你这个做市场基本很难。也有例外，就是像乔。吉拉德那样，去推销。去看看一个非常好看的台湾电影海角7号，里面有个推销酒的。或许你能得到一些启发。上帝给人机会，但是你总得有一点点准备。你除了酒其他资料一概全无，上帝要是喝酒，估计也会考虑考虑的。

从目前白酒市场营销的角度来讲，你这个做市场基本很难。也有例外，就是像乔。吉拉德那样，去推销。去看看一个非常好看的台湾电影“海角7号”，里面有个推销酒的。或许你能得到一些启发。好的产品，肯定有概念、有文化、有卖点。你这个产品连基本资料都没有，更提不上什么广告支持、进店费用支持了。做这样的产品会很累，不如换个产品去做，会更顺利点。中国白酒已经洗牌好几次了，是目前所有行业里竞争比较激烈的行业之一。上帝给人机会，但是你总得有一点点准备。你除了酒其他资料一概全无，上帝要是喝酒，估计也会考虑考虑的。

想把一个新酒做开，有很多方式； 第一、必须衡量好这酒的价格，最终零售价格最多值多少钱，自己的利润空间和给二批、饭店的利润是多少。 第二、建立个销售网络； 第三、促销手段，这是关键，其实，很多都是羊毛出在羊身上。自己让出总利润的20%。 第四、完善业务员跟踪。

你可以向当地的批发商发请帖 请他们去用餐 然后将你的产品赠送给他们品尝 如果口感好的话他们自然就会大量的和你定货

需要你的所在位置，同行业的市场信息，还有你产品的资料

走终端小饭店铺货搞活动做广告

做促销 打广告

= =质量 质量好就的酒就行了么?那我也去做白酒了!白酒的主要是市场是在过年期间想法让人们把他当送礼的东西(但是要在过年的前6个月铺市场.要让老百姓知道你着酒)"黑土地"酒也就那意思了.但是往盒里放打火机.着才出的名.(着招已经不好用了)起主要还是 "二批" 把利润给二批他们就会自然的卖你酒毕竟二批过完的货就直接到老百姓的手里了 他们那一环节很重要

我个人觉得产品要销量好：第一. 产品质量要好。任何产品在市场上如果要有竞争力，本身的产品质量绝对是根本，就好象前段时间的包装话题，但是包装再好，也是要好衣服配好人，不然衣服再好，人不行，给人的感觉还是怪怪的。我是相信大海兄的产品质量的，所以我们转入第二点。第二. 产品销售市场要好。任何好的产品，如果不能很好的找准市场定位，运用好销售手段，是很难销售节节高升的。 如今的市场，确实不好做，门槛稍微小点的行业，竞争就越激烈。并且，现在市场信息的高度透明花，买家也能货比3家了，所以说现在的生产厂家。面临着前所未有的压力，甚至有些企业开始走服务路线，提倡产品质量做基础，后续服务做卖点。 散装白酒，我个人觉得主要的消费阶层应该定义为城镇饭店，经销商。大城市里的散装白酒消费，还有待于开拓和引导。不过，在大城市里面打工者应该是个很好潜力的群体。对于，城镇的酒店和经销商，可能还是要自己或者自己的业务员多费点工夫了，因为开始要推销，这是很费事的，用心的做好产品质量，用心的对待有潜力的客户，我觉得市场应该会越来越好的。至于，工厂的工人消费，可以和包工头取得联系，看能不能借助他们打开市场。 对了，散装白酒，应该可以向小型简单包装扩展，就是那种很常见的5L那种塑料桶发展，外面贴个自己的厂名，慢慢形成自己的品牌。再就是对于经销商，你可以给他适当提供这种容器，让他用这个去给别人打酒。就好象他进了100公斤酒，就给他10几个这样的印有标签的桶，影响力应该会越来越大。

敲木鱼扮和尚9级2010-04-03我个人觉得产品要销量好：第一. 产品质量要好。任何产品在市场上如果要有竞争力，本身的产品质量绝对是根本，就好象前段时间的包装话题，但是包装再好，也是要好衣服配好人，不然衣服再好，人不行，给人的感觉还是怪怪的。我是相信大海兄的产品质量的，所以我们转入第二点。第二. 产品销售市场要好。任何好的产品，如果不能很好的找准市场定位，运用好销售手段，是很难销售节节高升的。 如今的市场，确实不好做，门槛稍微小点的行业，竞争就越激烈。并且，现在市场信息的高度透明花，买家也能货比3家了，所以说现在的生产厂家。面临着前所未有的压力，甚至有些企业开始走服务路线，提倡产品质量做基础，后续服务做卖点。 散装白酒，我个人觉得主要的消费阶层应该定义为城镇饭店，经销商。大城市里的散装白酒消费，还有待于开拓和引导。不过，在大城市里面打工者应该是个很好潜力的群体。对于，城镇的酒店和经销商，可能还是要自己或者自己的业务员多费点工夫了，因为开始要推销，这是很费事的，用心的做好产品质量，用心的对待有潜力的客户，我觉得市场应该会越来越好的。至于，工厂的工人消费，可以和包工头取得联系，看能不能借助他们打开市场。 对了，散装白酒，应该可以向小型简单包装扩展，就是那种很常见的5l那种塑料桶发展，外面贴个自己的厂名，慢慢形成自己的品牌。再就是对于经销商，你可以给他适当提供这种容器，让他用这个去给别人打酒。就好象他进了100公斤酒，就给他10几个这样的印有标签的桶，影响力应该会越来越大。 追问： 像我们这里的人都爱喝瓶装酒，怎样才能让他们形成一个习惯去喝散装酒？ 回答： 朋友~！你们这的人之所以会爱喝瓶装酒。。一定是有理由的！一定是长期习惯了的！想让他们习惯喝散装酒。。这就要看你的手段了！你一定要大力宣传！给顾客好奇感！当你的第一位客人买了你的散装酒后。。你要让他感觉买了你的散装酒非常值！这样下去。。会有越来越多的人来和散装酒！不过有些老人啥的不喜欢喝。。那你也不能强逼！兄弟！这年头啊。。大家都不容易！真的！我也是混啊混啊。。混出来的！也经历了风风雨雨！你要是真想发大财！那做朋友的我。。好言提醒你一句！千万别过于相信一个人！人就一个优点。。就是没有100%的信任！真的！相信我。。创造自己的天空！ 追问： 我不是兄弟是妹妹 回答： 不好意思啊！ 追问： 我以前没有开过店，在这方面（卖散装白酒），你能不能给我提一些建议？ 回答： 想要赚大钱。。必须要把自己推销的产品大力推广。。最好是人家一想喝散酒就想起你们店！而要做到这样。。并非容易！你首先要从小做起。。以诚信为先。。而且要服务的让顾客满意！你可以选择以做广告的方式来获得大家的信任！记住了。。不要太贪！