五粮液集团有限公司的营销战略，五粮液的营销渠道

卖给喝酒的人

都是笨蛋 这个东西你就从4P来分析就OK了 那有那么难啊

它的根基比较深厚，本来就有一堆粉丝的了。分销起来其实没有很吃力。---醉仙网----也有五粮液。

我是来看评论的

●独立拓展高端客户资源，负责本省销售市场的管理 ●结合公司总体战略规划，进行客户关系的长期维护和管理 ●负责大客户销售战略制定及执行，大客户销售团队的管理工作 ●组建和培训下属团购销售团队，领导销售团队完成销售任务 ●规范团购运作流程，为公司制定销售价格和政策提供建设性意见

当然就是营销方面的工作，比如把一款产品怎么销售出去，需要什么营销策略，需要什么营销的计划，营销的团队负责推广销售，直至把品牌打响。

就是管理卖酒团队的。再看看别人怎么说的。

在营销活动中，不同品类的产品、不同定位的品牌，推广应对措施也不同；同时应关注同类竞争产品/品牌的动作，获取更大市场分额。 五粮液作为高端白酒，属于快速消费品品类，品牌定位高端，所以在此产品营销推广中应尊重分类与定位；然后在定价、通路、终端几个方面展开推广活动。 在具体的推广活动中应关注同类竞争产品（比如你所在区域的茅台等品牌）的市场策略，做好价格体系制定、渠道布局、终端促进/激励活动。 另外品牌传播方面，如果你是区域总经销商，那最好要在你所在区域搞出点动静来，让品牌的知名度、和品牌的诉求（或“品牌的精神”）广为传播，讨得更多消费者的关注和购买。

1、主要是博客主在品尝之后以以体验者的身份去在自己的博客上发表了相关的针对葡萄酒的评论，当很多博客及阅读者都对一种事件好奇，并发表自己的看法。形成影响力。当很多人都参与评论的时候会有传统媒体的加入跟风，相符相乘的扩大营销里。在这个案例里，虽然创意很好但是后期貌似没做好（我并没深入研究），没有合理的引导博客主的言论，没有引导出一个对立的话题去针对这个酒进行探讨。商家想要的是形成影响力之后的广告品牌效应。2、博客主的思维是不可干涉的，博客上发表的内容也是不可干预的，在后期应该注意引导。就是我说的产生对立的话题。例如范跑跑事件，有人说对有人说不对，要把这两种想法培养起来引发思考。当然也可以制造些“绯闻事件”，比如这个酒喝完之后有不适，这可以形成商家和体验者感受的对立。可以制造葡萄酒和二锅头的区别，形成洋酒和国酒哪个好的对立面。……作为营销人员，要针对网民的言论和关注点找到突破点，并且加以合适的引导……

金六福是五粮液集团多品牌发展战略当中运作最成功的一个子品牌，不过现在已成为一个独立品牌了。 从它的营销战略上来讲，在金六福发展初期对五粮液母品牌的依赖性比较高，这个阶段的广告诉求重点在“五粮液集团荣誉出品”，其传播方式有明显借鉴“史玉柱脑白金”的痕迹，随着广告的狂轰烂炸，市场发展速度很快。 在 金六福发展的后期，五粮液集团多品牌发展战略持续推进，市场上出现了无数的新品牌在重新走金六福初期的路，仿佛在一夜之间“五粮液集团荣誉出品”的广告开始铺天盖地。金六福要想持续发展，势必面临一场转型，如果还有印象的话，这个阶段单从广告诉求上来看，金六福要做一个独立品牌策略很显，其广告已开始逐步弃用“五粮液集团荣誉出品”...... 这个话题很长，就不再赘言了，个人总结了一下其品牌营销特点主要是集中在前期的借势（五粮液品牌的知名度）和媒介的战略布局，后期的成功转型及品牌的重新定位和再传播等 原创答案，谢绝其它问友和百度知道的朋友转载！

利用低价渗透市场 利用渠道协调市场 利用广告推广市场 利用品牌影响市场

白酒团购营销制胜的五个步骤：第一步：整合资源。利用一切可能性，整合各种能够利用的社会关系资源，建立强大的客户群体，能为提升白酒销量做贡献。1利用直接资源：如：同学关系、战友关系、朋友关系、亲戚关系、师长关系、老乡关系、亲戚关系。 2 、熟悉人转介绍：有一种现象，三个互不相识的人，通过熟人转介绍的方法，认识 熟人身边或熟人的熟人，这是一个非常有效的办法 。 3、间接场合向陌生人进行介绍：比如参加婚庆、生日宴、各种会议、通过喝酒自我介绍，点评酒的特点，请才认识的人介绍客户，让大商超业务接待人介绍，有经常团购白酒送礼的客户信息等。 4、广告媒体传播：利用报纸、DM、网络进行发布团购信息，吸引有潜在需求客户，主动上门洽谈。 第二步：获得认同。迅速赢得客户的信任，没有信任就不会有交易的发生，赢得客户的信任是成功营销的重要一步。客户的信任，来自个人信任和品牌信任，也就是说客户要信任你这个人，你不会骗他，不会给他带来风险，同时信任你所推荐这个白酒品牌是可靠的，否则交易不会发生。 还有，给客户良好的外在印象，客户至尊受到满足，认同客户的某些价值观，自己的专业知识和能力，回答客户所有疑问和自己保持快乐开朗信心，具备专业的白酒产品介绍能力。第三步：人情投入。中国人非常看重感情，什么都能欠而人情不能欠，否则心里会不安。平常有时发现，有些没有经验的团购销售人员一到客户那里，就显出急于做生意的心态，甚至迅速抛出回扣额度，你给人家客户多少回扣客户也不觉得多，人家还要看看其他品牌是否可以给的更多。所以，让客户欠下你的人情，还有许多感情投入要等你去做。 第四步：拿到订单。拿下定单赚到钱，才是白酒团购销售的最终目的。还有的白酒团购资源做得好的经销商，十分感慨地说“节日、旺季忙几天，可以闲一年”。前面三步都是为这一步打基础的。重点还要注意以下九大流程：搞清内部组织结构，锁定关系决策人员，对目标人物深度公关，充分满足各方利益，打消客户所存疑虑，提供可选择方案，该出手时就出手，主动提出成交请求，备足货源要回货款。第五步：继续销售。白酒团购客户资源具有持续开发性和利用性，一次成功销售不是结束而是真正的开始。尤其是每年传统节日八月十五的中秋节、春节假日企事业单位、团体组织等分福利、会议、婚庆等活动，应充分利用客户的生命价值，加强客户关系管理，建立持续稳定的客情关系，实现源源不断的生意合作。另外，需对目标人物建立持续客情关系，通过老乡、亲友、同学、上下级关系进一步增加影响力，找到更多共同兴趣与爱好，成为真正朋友，比如帮助子女就业，解决一些困难，提供保健养生知识等，现有客户辐射与影响其他的潜在客户，扩大销售范围。

想问什么问题?还是让我给你写个方案?楼主你表达意思明确一点,营销首先就是要搞清问题.

门店零售，若不在地理位置好的地段是更不不出量的，这只能靠老板的关系做团购了。那么还有一种就是门店上的促销活动吸引。还有就是看你门店卖什么产品，目前高端白酒好卖的有国窖1573、五粮液、茅台、泸州老窖特曲，泸州老窖百年、剑南春、水井坊等产品。若你要卖高端白酒，这些产品是不能少的，特别是前5种。