为什么白酒销售都在学洋河，请问洋河酒厂销售类的工资待遇如何应届生

好像蛮不错的，我有一个同事刚过去面试，好像一个月那个七八钱不成问题吧，吃住全报销，但是不太好进去，而且也不确定能把你分配到哪里去。

白酒股一直是市场热议的话题，有很多人说白酒股无法预料，要么忽然间翻几倍，要么跌到低谷。今天要分析的就是苏酒龙头股--洋河股份。做洋河股份分析之前，我整理好的白酒行业龙头股名单分享给大家，点一下就可以查看：建议收藏！白酒板块龙头股一览表一、从公司角度看公司介绍：洋河股份公司坐落在中国白酒之都--江苏省宿迁市，它属于我国八大名酒之一，在全国享有较高的品牌知名度和美誉度。它主要是生产、加工和销售洋河蓝色经典、洋河大曲、敦煌古酿等系列品牌浓香型白酒。白酒行业的竞争力就是用这三个维度来分析的：产品力、渠道力和品牌力，下面我们就拿这三个维度来详细分析一下：1. 产品力：洋河的成功就该说一下它的营销创新。洋河股份的初衷是以商务消费为定位标准，蓝色经典系列是这家公司的招牌产品，将男人的情怀作为推广的重点，定位是社会成功人士、中产阶级、高级蓝领或即将进入这些阶层的人群。而之所以蓝色经典系列这么厉害，就是因为购买它的人的消费能力很强，促使它成为了高端品牌。2. 渠道力：洋河股份，它有白酒行业内最优秀的营销网络平台。此外，公司的所在地在江苏，位于长江三角洲，经济发展状况是比较好的，中高档白酒市场容量较大，所以在江苏本地有良好的市场基础。自 2019 年以来，厂商将模式转型成"一商为主，多商配称"，从而对终端的掌控力进行加强，不仅可以减少对经销商的依赖，还能更高效地进行铺货。3. 品牌力：洋河产品种类确实比较多，适合产品品牌化、品牌系列化的产品规划的实施，海之蓝、天之蓝、梦之蓝等蓝色经典系列既可作为产品，亦可作为品牌，在品牌推广上后续会发挥出巨大优势。未来，公司将由主打中高端产品，转向推进产品的全面升级，整体上提升产品线水平获利能力有望变得更好。由于篇幅限制，更多有关洋河股份的深度报告还有风险提示的内容这篇研报当中有相关内容，点一下下方的链接即可查看：【深度研报】洋河股份点评，建议收藏！二、从行业角度看从白酒行业黄金十年的发展看，白酒是属于抗通胀并且周期性较弱的行业。宏观经济增速放缓会短期带来一些不乐观的情绪，然而中国宏观经济包含的三个发展动力（城市化、同发达经济体的实际差距空间、政治体制进一步顺应经济发展）仍会推动经济增长；此外，中产阶级壮大和人口红利都是有利因素，因此，如今的行业发展速度就是中低速平稳增长。言而总之，洋河股份长远看来还是非常优秀的一只股。但文章的滞后性这一因素不能忽略了，如果说想要更清楚的知道洋河股份未来的具体情况，下面的链接大家可以直接点进去，有专业的投顾帮你诊股，预测一下未来洋河股份估值的大小：【免费】测一测洋河股份现在是高估还是低估？应答时间：2021-09-08，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

其实销售和兑换不是一回事吗？这个活动还不错，我们厂的代理商一天有的卖1000多件，我们厂的酒质还不错，这个不好说，毕竟每个厂用的酒不一样啊，具体的可以现场品尝一下，好喝再兑换

应该说是以物兑换，比较准确再看看别人怎么说的。

白酒股一直是市场上关心的主题，很邪性是很多股民对白酒股的评价，要么上涨厉害，要么跌到低谷。今天要分析的就是苏酒龙头股--洋河股份。在开始分析洋河股份前，我整理好的白酒行业龙头股名单分享给大家，点一下，可以领取到：建议收藏！白酒板块龙头股一览表一、从公司角度看公司介绍：洋河股份公司地处中国白酒之都--江苏省宿迁市，同时也是我国八大名酒之一，在全国名誉很强而且品牌效应好。主要从事浓香型白酒的生产、加工和销售，比如洋河蓝色经典、洋河大曲、敦煌古酿等系列品牌。我们要想知道白酒行业的竞争力就分析这三个维度：产品力、渠道力和品牌力，下面我们就以这三个维度展开来说下：1. 产品力：说到洋河的成功就得分析一下它的营销创新。洋河股份将定位是商务消费，蓝色经典系列是这公司的特色产品，将男人的情怀作为产品推广的重点，瞄准的目标人群有社会成功人士、中产阶级、高级蓝领或即将进入这些阶层的人员。而蓝色经典系列之所以会成为有格调的高级品牌，就是因为有这些人群不断去购买。2. 渠道力：洋河股份，它有白酒行业内最优秀的营销网络平台。另外，公司坐落于长江三角洲上的江苏，并且经济发展得挺好的，中高档白酒拥有大容量的市场，所以它在江苏本地具有较为良好的市场基础。自从 2019 年以来，厂商将模式转型成"一商为主，多商配称"，从而对终端的掌控力进行加强，不仅可以减少对经销商的依赖，还能更高效地进行铺货。3. 品牌力：不得不说，洋河产品的类型确实多种多样，可以推动产品品牌化、品牌系列化的产品规划，海之蓝、天之蓝、梦之蓝等蓝色经典系列，它们既可以作为产品，也可以看作是一种品牌，在品牌推广上具有后发优势。在未来发展中，公司将主打中高端产品，转向助力产品进一步的升级，关联产品线的水平从而得到提升，赚钱能力有望进一步提高。由于篇幅受限，洋河股份的深度报告和风险提示还有更多内容，相关内容都在在这篇研报当中，想知道详情，就点击下方链接：【深度研报】洋河股份点评，建议收藏！二、从行业角度看从白酒行业黄金十年的发展看得出来，白酒属于弱周期行业，抗通胀能力比较强。宏观经济增速放缓会短期带来一些不乐观的情绪的，但中国宏观经济的三个发展动力（城市化、同发达经济体的实际差距空间、政治体制进一步顺应经济发展）仍会推动经济增长；此外，中产阶级壮大和人口红利都是有利因素，所以说，中低速平稳增长的发展是当下行业的一种趋势。总的概括，洋河股份长远看来还是非常棒的一只股。但是文章的滞后性也是有的，若是需要知道关于洋河股份未来的行情，直接点击链接，在里面会有专业的人士帮你诊断股票，预测一下未来洋河股份估值的大小：【免费】测一测洋河股份现在是高估还是低估？应答时间：2021-09-05，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

有可能是拒绝你！所以故意这样说！一般业务员试用期多是3天到一个礼拜，最多就一个月！工资多是底薪加提成的！不会是你没有经验吧?就算没有经验,也不用试用3个月啊，给他白做啊！

摄影助理这个是合理价格，开始都很少的。以后混成摄影师，有提成的

白酒股一直是市场备受关注的，众多股民认为白酒股的跌涨让人捉摸不透，要么忽然间翻几倍，要么跌到低谷。今天我们就来介绍一下苏酒龙头股--洋河股份。在开始分析洋河股份前，接下来跟大家分享的是我整合好的白酒行业龙头股份名单，点一下就能看到：建议收藏！白酒板块龙头股一览表一、从公司角度看公司介绍：洋河股份有限公司，它位于中国白酒之都的江苏省宿迁市，我国八大名酒其中就包括了它，在全国很出名而且名誉高。主营业务是生产、加工和销售洋河蓝色经典、洋河大曲、敦煌古酿等系列品牌浓香型白酒。这三个维度可以体现出白酒行业的竞争力：产品力、渠道力和品牌力，我们接下来就通过这三个维度进行解析：1. 产品力：洋河的成功与它的营销创新是有很大关系的。洋河股份一开始就按商务消费来定位的，蓝色经典系列是这家公司的招牌产品，将男人的情怀作为推广的重点，定位的人群是社会成功人士、中产阶级、高级蓝领或即将进入这些阶层的人员。这些人群的消费能力也就使得蓝色经典系列必然是有品位的高档品牌。2. 渠道力：洋河股份，它有白酒行业内最优秀的营销网络平台。加上公司位于江苏，地处长江三角洲，经济发展方面也比较出色，需要中高档白酒的人群比较多，因此它在江苏本地的市场基础很坚固。自 2019 年到现在，厂商把模式转换为"一商为主，多商配称"，从而加强对终端的掌控力，减少对经销商的依赖，铺货变得更加高效。3. 品牌力：我们可以看得出来，洋河产品的种类繁多，促进产品品牌化、品牌系列化的产品规划，海之蓝、天之蓝、梦之蓝等蓝色经典系列，它们既可以作为产品，也可以看作是一种品牌，在品牌推广上具有很大的优势。在未来，中高端产品将是公司所重视的，转向推进产品的全面升级，整体上倾向于提高产品线水平盈利能力有望进一步提升。由于文章的篇幅受限，洋河股份的深度报告和风险提示还有很多没有写，我还精心整理了，都在这篇研报当中，只需点击一下，就可以查看了：【深度研报】洋河股份点评，建议收藏！二、从行业角度看从白酒行业辉煌了十年的发展来看，白酒是属于抗通胀并且周期性较弱的行业。宏观经济增速放缓是多少会导致一些不乐观的情绪，不过中国宏观经济当中的这三个发展动力（城市化、同发达经济体的实际差距空间、政治体制进一步顺应经济发展）仍会不断的推进经济增长；除此之外，中产阶级壮大和人口红利都会带来有利的影响，因而，中低速平稳增长成了当前行业的状态。综上所述，洋河股份其实从长远来看还是非常优质的。但是我们都知道，文章是有滞后性的，要是想确切的了解洋河股份未来行情，直接点击链接，会有专业的投顾帮你诊断一下你的股票，看下洋河股份估值是高估还是低估：【免费】测一测洋河股份现在是高估还是低估？应答时间：2021-09-08，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

也不知道你是做哪种白酒的呀，高档，中档还是低档。是做厂家业务还是代理商的业务呢。 不过感觉你应该是代理商的业务，你要先熟悉你的区域市场，了解其它同类产品的信息包括价格促销等，再看一下公司给你的资源有多少，怎么样的利用，再就是去酒店里推销你的产品以及去终端商店。 这样吧，你还是把你的情况大致讲一下，这样回答你不是很全面的。

首先你销售的是什么类的酒水，产品定位哪一 档 主要消费群体是哪些，同类产品在市场是否有投放，其它类酒水市场销量如何 弄明白基本就可以了

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理论与实践相结合，重点是白酒专业知识，还要会喝酒，能喝酒，打开销路的最好方法就是让顾客免费品尝

我的经验是销售工作除了要有良好的态度、勤奋、了解自己的产品等，想要自己更加出色，我认为有两点很重要： 一、做好转介绍，真正的销售高手都会很擅长于发挥转介绍的力量，达到事半功倍的效果。想让客户给你转介绍新客户，你就必须对老客户做好服务。当老客户给你介绍新客户时，对新客户要第一时间跟进和服务好，如果新客户得到你良好的服务，就会在老客户面前夸奖你，对老客户来说也是脸上有光的事情，老客户会更加乐意介绍更多的新客户给你。 二、就是和非老板一类人谈业务时一定要记得在恰当时谈一下“辛苦费”（也就是回扣）问题，这也是成败的关键，当然要用委婉的语气，让客户心领神会，客户不直接要回扣的可以通过其他途径答谢，所有客户都是有需求的，关键是怎么样发现。只要客户认可你的媒体，那么提一下辛苦费很多时候是成败的关键。

中国的酒文化源远流长，在许多文人墨客的诗歌中都会出现酒这个字，如“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催”、“白日放歌须纵酒，青春作伴好还乡”、“劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人”等等，酒文化深入中国人的骨髓，伴随而来的是中国酿酒技术的不断进步发展。在现代如此繁多的酒类中，白酒是种类最多的一款酒，它的价格从几元到上千不等，香味醇厚，澄澈透明，也是待客的不二之选。其中茅台和五粮液更是白酒中的法拉利，一直走的高端路线，但在之前一次统计中，发现白酒界竟杀出了一匹黑马，能与这两款酒平分秋色。这款酒就是洋河梦之蓝。而它的出现，还直接改写了中国酒业的格局。洋河酒厂在中国江苏宿迁的洋河镇，它的历史非常悠久，早在汉朝时，洋河镇就已经是一个酿酒的历史名镇，它原本一直酿造浓香型的大曲白酒，以优质高粱为原料，再用小麦、大麦、豌豆培养的高温大曲发酵而成，最主要的是酿酒的水源，洋河镇上的酒厂用的全部是美人泉之水。这个美人泉水非同凡响，在全国都是有名的。洋河镇酿造出来的酒入口鲜爽甘甜，口味细腻悠长，令人回味无穷。在古时，洋河酒还曾被入选皇室贡酒，素有“福泉酒海清香美，味占江淮第一家”的美称。然而这传统的酿酒技术，在历史的波折中逐渐沉浮，直到新中国成立，党和政府重新规划斥资，在洋河镇上集结了几家规模大的酒厂建立了国营洋河酒厂，洋河酒厂刚成立之时，全厂占地仅1.4万平方，员工也不多，年产量只有26吨，这在白酒市场就像小打小闹似的，与古时的辉煌不可对比。但经过不断的改革变更，洋河酒厂逐渐壮大，它先是以低价占领了中低端市场，慢慢扩大了规模。现如今它占地70余万平方米，拥有职工5000多名。成了全国酒业中的佼佼者。不过，进入新世纪后，国内民众消费水平进一步提高，人们对白酒的消费也不仅仅只纠结于价格，而是过多地看到了品质，甚至很多人还对白酒进行收藏，在这种需求的驱使下，很多地方都推出了不同类型的高端白酒，洋河酒厂也因此造成了新一波的冲击，这可急坏了厂里负责人，如何才能在一众白酒中脱颖而出呢，这是他们眼下必须解决的问题。在当时，嗅觉敏锐的白酒行业已经开始纷纷转型，速度最快的要数五粮液和茅台。茅台酒厂位于贵州遵义茅台镇，它是中国酱香型白酒的鼻祖，茅台酒拥有独特的传统酿造技艺，不传外人，这个工艺还被国家确定为机密加以保护，进入了国家级非物质文化遗产。茅台酒厂致力打造高端路线，所以从一开始转型后，茅台就全部下架了低端白酒，因为它独特的魅力，在国内外都享有盛誉，还被誉为“国酒”，很多国家级领导人宴会上，都会看到茅台酒的身影。同样转型成功的还有五粮液，五粮液产自四川宜宾，它的酿造工艺也已有3000多年，因为宜宾属于亚热带湿润季风气候，非常适合微生物的生存发酵，这里就构成了得天独厚的酿酒环境。五粮液的酒以香气悠久、味醇厚、入喉劲爽等独特风格闻名于世。之后，在公司内部政策的引导下，五粮液斥巨资塑造了高端品牌形象，虽然产品的价格也进行了大幅度提升，但消费者却趋之若鹜，营业创收竟比之前的还高，实现了成功转型。在这个不转型便会死的年代，很多中小型企业承受不住压力，开始走下坡路，经营非常困难。洋河酒厂也不例外，它的销售量一度低迷，之前塑造的名酒光环也一度下滑，而且洋河的自身产品种类不多，口感已趋于老化，在市场上没有什么竞争力。那段时间，中低端市场上还出现了很多外来的白酒瓜分市场，面对这样严峻的环境，洋河酒厂根本无力抵抗，为了应对竞争对手的压力和迎合新用户的消费需求，洋河酒厂的转型刻不容缓。洋河酒厂的领军人物张雨柏提出了一个见解，市场上的白酒中：“茅台是属于酱香型，五粮液属于浓香型，我们为什么不做一款清香绵柔型的呢？”一石激起千层浪，说干就干，洋河酒厂内立即组成了一支研发小组，在长达一年的不断试验中，洋河蓝色经典横空出世。这款白酒的口味，与之前喝过的完全不同，口味清淡，味重于香，和当时风靡全国的川派白酒完全不一样，刚开始很多人都喝不惯，但随着一口一口小抿后，甘醇无穷的回味立即折服了很多消费者。

目前南阳市场大约有60多个白酒品，每个品都有一定的销量，市场上没有绝对的主导品，来自酒类经销商们的调查发现。有以下几大品：豫酒中的宋河、张弓、仰韶，河北的板城烧锅、四川的小角楼和泸州老窖系列产品、江苏的洋河、陕西的西凤、湖北的枝江等，群雄混战，各家力量不相上下，使南阳白酒市场进入战国时代。 经过2007年的惨烈厮杀后，板城烧锅酒、小角楼、泸州老窖系列、四特、河套、郎酒、衡水老白干、宋河可谓南阳中档白酒市场的“八大金刚”。 板城烧锅酒经过近四年的良好运作，在2004年就成为南阳市场的第一品，凭借细致的市场运作，表现持续良好，2007年对于板城烧锅酒来说，是成熟品更新升级的一年。板城烧锅紫塞明珠在南阳推出低档系列产品，终端售价25元左右，渠道走量较大，几乎覆盖了南阳各县市。 连续畅销几年后，渠道中间的利润出现透明化，在2007年及时推出青花瓷瓶的紫塞明珠，终端售价35～40元，通过名烟名酒店广泛的促销活动，很好地做到终端拦截，产品销量稳步上升，为板城烧锅再一次占领南阳打下了坚实的基础。 小角楼于2005年进入南阳白酒市场，经过近两年的艰苦运作，终于在2007年占领市场并实现迅速成长，是目前南阳“其称第二，无人敢称第一”的品。 南阳白酒市场呈现出两个比较明显的价格区间，20～50元和70～90元，小角楼的产品很好地占领了这两个主流价格区间，在良好的市场基础之上，推出百元以上新颖陶瓷包装产品“罐罐香”，预计2008年市场将稳步增长。 泸州老窖兵团无论在白酒的冷僻市场，还是在白酒的旺销地带，都保持了旺盛的战斗力。泸州老窖特曲一向以品质取胜，2007年价格提升后，在中高档市场地位稳定，目前900～930元箱的批发价还在不断上涨。30～40元的头曲在南阳销量较大，其中泸州老窖精制五年陈头曲表现突出。 郎酒是当地经销商2007年普遍看好的品，前期广泛的市场宣传，很好地引起了南阳消费者注意，大家认为其会有较抢眼的市场表现。但经过一年的市场检验后，并没有达到预期的效果。 当地经销商分析这是其群狼战略、价格以及渠道方面问题所致，郎酒推出的产品价格较高，不适合做流通，再加上郎酒没有一款主流产品占领市场，众多的郎酒系列产品涌入市场，造成了消费者的认知混乱。 四特在南阳市场扎根较深，2003年曾创造过亿元的历史记录，但2005～2006年市场开始下滑，2007年经重新加大力度后，市场开始回升。尤其是三星四特在各县销售较好，南阳市区菱形四特的窖藏系列销量不错。 来自内蒙的河套老窖和河北的衡水老白干这两个品有很多相似点，一是都在通路走量较大，酒店餐饮终端不是很强势。河套老窖三年在中低价位走量较好，打“柔和”概念的五年和十年正在正在逐步成长。 热爱清香型白酒的南阳消费者对于衡水老白干的口感赞不绝口，厂家的大力投入和当地经销商的的积极运作，令市场份额不断增加。2008年，河套老窖和河北的衡水老白干这两个不断走向全国的区域品将会上演更为激烈的近身肉搏。 除了“八大金刚”以外，汾酒也在此也有着雄厚的实力，但2007年“老白汾”由于产品的混乱，下降较为明显。 湖北的枝江在南阳运作时间也很长，投入力度也较大，但市场表现差强人意。 安徽的口子窖在南阳市场也开始推出其主打新品“久久典藏”，无论从包装还是宣传上都给消费者新的认知。 来自江苏的洋河和双沟都在积极运作酒店终端，对南阳白酒的营销模式将带来新的冲击。 低档市场地产酒占优 我们通过调查发现，在低端酒市场，提及率最高的品就是地产酒卧龙玉液和东北代表品老村长，而且他们的销量也十分惊人。 卧龙玉液销量曾经过亿元，2005年销售份额有所下降。卧龙酒厂经过2007年改制，不断调整产品结构，推出了不同价位的产品，市场竞争能力有所提高。 老村长2007年在南阳的销售额为3000～5000万元，灵活的促销方式吸引广大中低消费者购买。卧龙玉液和老村长销量最大的都是光瓶酒，随着市场消费的逐渐升级，低端酒的市场正逐步萎缩，已经成为不可逆转的趋势。 自带酒水带动名烟名酒店快速发展 南阳市区约有大小名烟名酒店2000余家，其中走量较好的约有900家左右。消费者主权意识的抬头，造成了普遍的自带酒水现pingan为你解除疑惑是我的快乐！

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无锈钵 | 文 8月28日，老牌酒企洋河（002304.SZ）发布了2020年的半年报。 报告期内，公司实现营业收入134.29 亿元，实现归母净利润54.01 亿元，基本EPS为3.59 元。 这之中，刨开疫情对营收端的影响，近3.6元的每股收益，或多或少仍然展现出了这一品牌在资本市场上的竞争力。 更重要的是，伴随着此次中报的发布，身处转型期的洋河也为外界提供了一个窥测的窗口，所有人都迫切想要知道，这家 历史 悠久的酒企，在当下的前景究竟如何。 首先，对于洋河此次营收端的数据，少部分人给出的评价是“不及预期”。 但在对中报数据和白酒行业的深入研读之下，不难发现，这一评价更多是外行蜻蜓点水式的囫囵判断。 谁的预期？什么预期？ 纵观此次一系列中高端白酒品牌的半年报，不难发现，除了茅台、五粮液这两家“懂得都懂”的企业，绝大部分品牌营收都或多或少有所下降。 这之中，泸州老窖上半年卖了76个亿，跌了4.72%，古井贡酒卖了55.20亿元，跌了7.82%。 这并不意外，毕竟，酒还是用来喝的，不是每个品牌都能像茅台酒那样炒成金融期货。 熟悉白酒行业的人都知道，白酒市场、尤其是中高端白酒背靠的是以礼品、餐饮为代表的社交场景，在疫情的黑天鹅下，社交活动被大幅压缩，酒也自然难卖。 从这个角度来说，所谓的洋河营收“不及预期”这个说法，完全没有逻辑。 回到洋河自身，熟悉这家企业的人也都知道，洋河的去库存改革早在2019年下半年就已经开始。 这里所说的改革，实际上就是清理洋河自身和供应商那里积存的老款产品，从而为新产品的全面铺货打下基础。 可以说，单按时间线来看，当前的洋河是处于转型期，一方面，旧产品的库存还没有彻底释放，另一边，新产品的预付款还没开始。此消彼长之下，财报的数据自然不会特别好看。 尽管如此，洋河的这份半年报里，也仍然不乏一些“亮点”存在，Wind数据就指出，洋河平均每股3.6元的收益仅次于茅台，高居行业第二。同时，其净资产收益率、净利率等关键财务指标也均位居前列。 而这，还只是洋河转型期间释放出来的一小部分讯号。 还是那句话，没有企业能够一帆风顺，与其先入为主去判断，不如将目光放在后续变革的结果上。 企业的经营之旅不可能一帆风顺，这也是我们需要越过表象做深入思考的原因。 一份半年报、年报里的营收数据，远远无法定义一家公司的投资价值；恰恰相反，对于敏锐的投资者来说，优质企业的内部调控休整，反而会成为他们进场的最佳时机。 这一点在洋河身上也是一样，相较于人云亦云的评述，更重要的是厘清这家企业背后的商业逻辑，即弄明白一件事： 洋河究竟是不是一家值得投资的企业。 我们不妨先从行业角度分析： 从长期来看，白酒市场的 优质 离不开食品饮料板块整体的强势表现。 作为强刚需市场，食品饮料领域与日常生活息息相关，并且主要以内需为主，在当前经济内循环的背景下，具备着高度的业绩确定性，值得长期配置。 近期涨幅也证明了这一点，不止是茅台等一众酒企，伊利股份、涪陵榨菜、双汇发展、海天味业、恒顺醋业、中炬高新、安井食品、绝味食品等也都创下 历史 新高。 与此同时，随着疫情影响的逐步退却，加上下半年的中秋节、国庆节等诸多节点，高端、次高端白酒的基本面势必将会迎来反转。 在此基础上，与其说疫情对酒企造成了一定的冲击，不如说对是白酒行业完成了一轮洗牌，而伴随着一大批区域性的、抗风险能力不足的中小酒企退出牌桌，白酒中高端品牌的腾挪空间还将被进一步拉大。 这也意味着，决定着中国白酒企业新一轮竞争的关键词，一个是品牌力、另一个就是铺货量。 未来，谁的品牌故事讲的更好，谁能在全国范围内铺开更多销量，谁就能笑到最后。 这两点上，洋河的优势依然存在。 首先是品牌力，早在半个月前，全球权威品牌价值评估机构Brand Finance在英国伦敦发布“2020全球烈酒品牌价值50强”榜单中，洋河就以高达76.66亿美元的品牌价值高居世界第三。 而在铺货量上，半年报数据也表明了洋河拓展市场的野心。 数据显示，疫情期间，洋河省外销售收入较同期提高1.02%，达到50.56%，白酒“出省”的背后，洋河这一发源于江苏的老牌酒企，正在逐步尝试摆脱过往的地域标签，发力全国中高端白酒市场。 从这个角度来说，未来，投资白酒、投资洋河的逻辑依然成立。 更重要的是，对于洋河这家企业的未来，洋河人自己也是信心满满。 “人生像是骑自行车的旅行，要想平衡必须向前。” 前不久的“梦之蓝M6+经济发展论坛”上，洋河股份常务副总裁、集团贸易董事长、党委书记刘化霜分享了爱因斯坦曾说过的这句话。 撇开疫情对白酒行业的冲击，单联系半年报看，这句话其实在某种程度上讲概括了洋河近年来的发展战略：“向前”与“平衡”互补。 在“向前”上，这半年来，洋河一直凭借着自己的尖刀产品“梦之蓝M6+”，不断加码布局高端市场，并一路向前进行了品牌、营销、渠道等系列创新与变革。 这里的“梦之蓝M6+”，是洋河于2019年战略性推出的一款产品，相较于原先的“梦之蓝M6”，这一产品在此基础上进行了品质、规格、形象、防伪四重升级。 截止目前，“梦之蓝M6+”已经完成在全国市场渠道、团购的招商市场销量稳步上升。 除此以外，洋河还不断致力于在前进过程中寻找企业经营的“平衡”，借助于“厂商一体化”的战略，过往公司高速前进过程中遗留的弊端正在被逐一修正。 首先是调整整个营销体系，如果说，过往的洋河经销特点是“大品牌、小团队”，那么现在的洋河，则是不再追求经销商的数量和渠道的无限细化，而是转而在“一商为主，多商配称”理念的指导下，开始在全国范围内组建优质经销商团队。 其次，在有了初具战斗力的经销团队之后，洋河还在通过季度返利和年度返利等一系列措施反哺经销商团队，从而为实现渠道优化、库存控制打通环节，并更进一步提升整体产品的价格和渠道利润。 最后，为了保证经销商团队的凝聚力，洋河还在努力创建“亲商、爱商、重商”的和谐营销生态，通过组织旗下经销商观看江苏卫视的跨年演唱会，和“天问一号”发射等多项活动，激发团队的向心力和创业激情。 从这个角度来说， 洋河当前反映在财报数据上的“降速”，并不是源于外部风暴的阻力，而是内部调整和修正的“空中加油”。 巴菲特讲过，投资方法里，最好的一种就是买完股票之后，五年都不再去交易所。 这背后，投资、尤其长期投资，需要的不仅是眼光、还有信心和定力。 而对于变革尚不满一年的洋河来说，市场仍然需要更多耐心和宽容，不妨让它加满油后，再飞上一阵子。

目前中国有上万家白酒企业，有近400万千升的年产量，有数以十万计的白酒品牌，有3亿之众的白酒消费人群，有1000多亿元的年销售额，一串惊人的数字见证了白酒业的繁荣。然而随着社会文明的发展、消费者健康意识的提高以及饮酒习惯的变化，白酒产业面临着巨大的危机和压力。 目前，白酒行业烈性酒的比例日趋合理，60度以上的白酒已经很少见。据统计，目前，我国高度白酒约占20%，中度白酒约占40%，低度白酒约占 40%。白酒度数大体上可以分为52度以上、40度以上52度以下、40度以下三种类别。权威调查数据显示，市场上较为畅销的白酒品牌以38度和52度两种为主，占据市场约九成份额，45度白酒占据9.7%的份额。在酒类消费向低度转变的情况下，52度短期内仍然是产品的主流，因为白酒市场中领袖品牌以 52度为主，这部分品牌有引领市场潮流的作用，因此在一定时期内， 52度白酒仍将受到白酒消费者以及各种社交场合的青睐。当然不同度数的白酒对KA(意为“重要客户”)系统的供、售价均有所不同，但无论高价酒还是低价酒，52度以上的高度酒还是占据了至少50%整体销量。 商圈林立的上海市场也同样面临着白酒行业的白热化竞争，与许多生活必需品相比，酒算是奢侈品，随着人们生活水平的提高，酒的需求量也在增加。面对市场中众多的白酒品牌，消费者既可以选择茅台、五粮液、剑南春等一线品牌，也可以从泸州老窖、泸郎、金六福、郎酒、洋河大曲、今世缘、小糊涂仙、五粮醇等二、三线品牌中进行选择。根据对上海酒类市场不完全统计，黄酒总体销量占到 45%，白酒总体销量占到55%，单从比例上看白酒销量要高于黄酒，倘若将白酒中茅台、五粮液、剑南春等高端酒类的销售去除后，上海地区黄酒销量仍大于白酒销量，基本上达到了白酒销量的2倍。也就是说，上海白酒市场机遇和危机并存。 通过对白酒类促销活动的总体分析，不难发现高价位的酒拥有固定的消费人群，不需要太多的促销支持就能取得良好的销售状况；而中等价格白酒的业绩主要来源于节庆送礼，促销方式要多样化(买A送A或B、购满金额返利、卖场内主题陈列、消费者互动等)。若将上海白酒的价格进行细分，可以概括为20元以下、 20—100元、100—300元、300元以上四个价格带，其中又以20—100元为各品牌销售比较集中的价格带，而10元以下的低端价格商品又占20 元以下价格白酒销量的80%以上。面对越来越注重健康和理性消费的上海市民，如何提高白酒销量已经成为各品牌厂商迫切需要解决的问题，要做好上海市场，首当其冲是做好上海的KA卖场及各大商超。由于行业的特殊性，白酒各厂家在KA系统的操作相对于其他快速消费品厂家还是比较落后，在众多的品牌厂家中，只有金六福和泸州老窖成立了全国KA 部，专门从事与KA系统总部的合作，其他更多的厂商只能与这些KA系统进行部分门店或区域内的合作。除了缺乏一支专业化KA队伍，白酒促销内容的单一也无法适应目前市场竞争的需要，旺季期间大众化的买一送一、捆绑、特价、开瓶费等促销形式，某种程度上不仅降低了产品价值，而且对品牌造成了损伤，同时从直观上也不能刺激消费者的购买欲望，给消费者带来了审美疲劳。 当然，由于白酒商品之间功能性上的差异并不大，传统的促销很难凸现产品功能性的价值差异，所以如何单纯地开展产品促销，为品牌增值，是每个厂商需要考虑的促销方向。同时白酒中许多厂家在销售中存在的二八现象也值得关注，即 80%的销量完全集中在春节前后1-2个月的旺季中，20%的销量分布在其他的月份，这种销售情况的畸形分布，使得许多厂家在淡季中不重视品牌的拉动，旺季中又由于销售压力的突增而无法做好各项服务。 要提高在上海市场的销售，除了在KA系统中努力提升销量外，商务用酒、餐饮用酒、渠道销售的力量也不容忽视，开拓其中任一通路，都将对厂商的销量起到莫大的帮助，好在到目前为止，尚无一个厂商在以上通路中完全占有优势，所以市场仍有大量的空间。上海高端酒和低端白酒市场都有了较为强大的品牌，这些品牌均拥有较好的品牌忠诚度和美誉度，而纵观中端市场白酒，虽然有金六福、小糊涂仙等品牌，但是由于中档酒市场份额中有强大的消费群支撑，加之消费中档酒的消费者忠诚度并不够，该档位的白酒定位将成为新生品牌最好的立足空间。 相信随着市场经济的发展，上海白酒市场将重新布局，中档酒市场是新生品牌的一片乐土，我们也将试目以待。来源：华夏酒报 相关新闻 ·白酒——能够让外国客人闻风丧胆的中国"武器" ·白酒——让外国客人闻风丧胆的中国武器 ·海外看中国:白酒--让外国客人闻风丧胆的中国... ·海外看中国:白酒--让外国客人闻风丧胆的中国... ·酒鬼洞藏引发高端白酒“基因竞争力”思潮 ·2008白酒市场的甲方乙方 ·近期酒市洋酒热销 主因白酒涨价 ·四川工商局对白酒进行抽检 合格率仅为35% ·高端白酒涨幅明显 ·四川工商局对白酒进行抽检 合格率仅为35%

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