看了这场白酒发布会,有人说它是下个江小白

  原标题:看了这场科技感十足的白酒发布会,有人说它是下个江小白

  上市首年,入驻全国398个县级市场,覆盖30余万个终端,销量达2000万瓶,终端销售额5.8亿元。

  有人说,光良会是下一个江小白。

  5月20日晚,云酒小嫚全程观看了光良上市以来的首场发布会。1小时18分钟全程高燃,让人不舍得错过任何一分钟。

  这场发布会,完全不像白酒行业应有的产物,倒更像科技圈或者互联网圈的风格——“知识盲区”接踵而来,撞击传统思维者的神经。

  “前无古人,望后皆是来者。”这是一位行业前辈对光良的寄语,此时用在这里再贴切不过。

  回顾光良一年多来的轨迹,这个剑走偏锋的光瓶酒新品牌在行业内打破既有规则,建立起一套新的玩法。也有人猜测,这样一个“非主流”的品牌,未来会否成为光瓶酒市场上的主流?

  透过这场发布会,小嫚看到了光良九个不一样的地方,以此来重新认识这样一个品牌。Content 1

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  光良是个“数据控”

  光良创始团队最初聚在一起时,就决定要用互联网的思维去做一款产品,传统的行业思维被摒弃,现代化的方式被推向前台。

  于是,从视觉元素选择,到酒体比例设计,到酒体度数选择,再到商业策略分析,光良都做了大量的数据调研,力求洞察白酒用户群体的消费偏好和需求,最终做到兼顾视觉表达与理性消费。

  在“产品主导”和“消费者主导”的博弈中,光良一开始就选择了消费者主导。在消费者行为偏好基于大数据分析的时代下,也就不难理解,为何光良会成为数据化白酒的开创者。

  同样,这场发布会全程都是由数据进行串联,数据化的形式和内容贯穿始终。

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  首创数据瓶

  光良“数据瓶”一经面世,就在行业内引起轰动。

  当白酒行业还在讨论怎么把“年份”标注清楚时,光良已经进化到在包装上标注所有酒体成分及粮食比例。

  “粮食基酒占39%、5年双轮调味酒占3%、山泉水占26%、1年五粮中段酒占23%、1年五粮后段酒占29%。”一瓶光良39的酒体成分一目了然,行业里第一次有产品能这样明明白白向消费者进行自我诠释。

  一方面,消费者越来越追求出新出奇又坦率直接的产品;另一方面,数据表达符合消费者和“明白酒”的品质需求。

  光良首创的“数据瓶”,正是这样一次击中消费者两大诉求。Content 2  

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  山寨蜂拥而至

  正因为光良首创的“数据瓶”够新奇,市场效果够好,所以模仿者也够多。

  甚至有经销商问,光良是不是冒牌货?原因无他,仅仅是因为仿得实在太像,比之行业内以往的山寨现象有过之而无不及。一个新品牌,面临铺天盖地的山寨,好消息是这个品牌够火,坏消息是打假太难。

  ▲云酒小嫚注:右侧拼图中的产品皆为山寨,要擦亮双眼哦

  而光良选择面对疾风,在发布会对山寨品牌进行“公开处刑”,并发布吉祥物对山寨说No。

  光良认为,经销商和消费者已经培育起对数据化白酒的喜爱,却不应该因此成为山寨品牌“割韭菜”的对象。

  因此,光良打造“数据瓶”的初衷,就是为了改变白酒行业内多年来数据不透明、信息不对称的现象,希望光良作为直白真诚的产品,改变行业沉疴。

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  去除白酒味儿?

  看过阿里巴巴、腾讯等互联网公司的发布会,再看光良的发布会,就会觉得有几分似曾相识。

  整场发布会的舞台、音效、节奏、宣传片以及PPT风格,都科技感满满。主讲人、光良首席品牌官老赵只用了五分钟来讲新产品,而用更多的时间侃侃而谈着互联网人爱谈的理念、思考与情怀。

  发布会播放的宣传片中,几个普通的光良员工,他们讲述着对行业的理解、对光良的认识以及对未来的期许,更像是一个擅于做互联网的团队踏入了白酒行业。

  在用创新方式做白酒这件事上,光良已经开了个好头。有人说光良或许这就是下一个江小白。

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  七个问题引发的一场发布会

  在白酒行业,第一次有人这样做发布会——倒计时七天,在发布会预告中抛出七个问题。

  什么是“数据化”白酒?好评如潮?“网”上购物?

  一年时间如何实现终端销售额5.8亿?

  当山寨蜂拥而至,一个新品牌该如何应对?

  CO2+H2O→(CH2O[1])+O2?

  “他”为什么敢把差评印在包装上?骨骼清奇?行业秘笈?

  ……

  显然,这是一场旨在交流和探讨的发布会,而非单向灌输产品和企业战略。在发布会揭晓谜底之后,可以发现,这七个问题其实招招瞄准光瓶酒甚至白酒行业痛点。

  而在此之前,从未有酒企将之搬上发布会进行回答。Content 3

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  为了这1秒,光良F3登上3900米雪山

  发布会片头,有一幕是山顶上的日出。两个看着日出动容的年轻人,是光良的酒体设计师、设计总监,镜头后还有一位新媒体运营小哥——“光良F3”要带着他们的产品登上雪山之巅。

  为了在发布会上呈现这短短几秒,光良F3徒步登上海拔3900米的雪山,不仅拍下专属光良发布会的日出时刻,也把两瓶光良39留在了雪山最高处。

  过程中,他们与外部失联,无水无电无信号,唯不忘向前。

  如果非要问这样做的意义,或许这就是一个创新品牌的态度与品格吧。

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  一支“豪横”的主题曲

  为一场发布会出一首主题曲,你见过吗?反正我没见过。

  2020春季发布会之前,光良与太爽文化合作了一首名为《有数》的Rap主题曲,与发布会主题同名,致力于将“有数”进行到底。

  老赵说,“很多人都觉得老路好走,但我更喜欢开创先河。说唱并不是年轻人的专属,时代在进步,人们在向前,传统白酒行业也该往前走了。”

  让传统白酒行业往前走,就是光良希望通过《有数》表达的含义。

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  小嫚第一次收到这样的大礼包

  如果一支主题曲还不够“豪横”的话,把这支主题曲制成黑胶唱片应该够了。

  实在不够,再来一箱装着黑胶唱片、主题T恤、纪念酒、吉祥物和酒心巧克力的发布会周边大礼包,一定够了。

  一般来说,酒企的发布会无外乎送酒,最多送书、送电子产品。而光良,送了小嫚一场够长、够满足的开箱体验。

  其中的“平头哥”,也就是光良为抵制山寨发布的吉祥物,其原型蜜獾,被称为“世界上最无所畏惧的动物”。光良把吉祥物的名字取为“光啷”,对,你没听错,这就是一款光良山寨产品的名字。

  无所畏惧,向“平头哥”看齐的光良,既是面对激流汹涌的市场,也是面对蜂拥而至的山寨。

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  光瓶酒市场从此可视化

  数据化白酒的真正定义,不只是产品数据化,更是产业数据化。

  为此,光良作为字节跳动旗下数据部门巨量引擎“算数·食饮”计划首个合作伙伴,双方携手发布了《2020光瓶酒营销指数报告》。

  这是行业内首份专注于白酒自用消费的营销指数报告,第一次有真实完整的数据起底光瓶酒市场。未来,光良也会持续向行业输出光瓶酒市场的产业数据。

  要做好品牌,先做好产品;要做好产品,就要先搞懂市场;而要搞懂市场,只能用数据说话。

  这份报告,值得打印下来挂在诸位办公室里,毕竟看懂了这份报告就差不多看懂了光瓶酒市场,这可是光良的“行业秘笈”呢,免费的还不赶紧收着?(欲知报告详情,请点击链接,阅读文末彩蛋)

  记者手记:

  认识光良这一年多里,小嫚见证了光良从无到有的每一个过程,每一次报道,都是重新认识光良的过程。

  光良迈出的每一步,都在革新白酒行业以及消费者对光瓶酒的既有认知。

  在市场上,消费者的复购率很高,大家是打心里认同光良的品质和价值观,终端店老板和消费者往往很愿意成为光良的“代言人”。

  而光良的经销商里,有人说因为光良看见了曙光,有人说光良是让自己活得更好的机会。作为一个新品牌,光良罕见地靠品牌内核凝聚着经销商团队,很多品牌即使经营多年也办不到。

  做新品牌,难点不在于有所不同,而在于全都不同,光良的确应了那句,“前无古人,望后皆是来者。”

  文章来源:云酒头条订阅号