振兴桂酒打响“发令枪”,丹泉酒业“连环五箭”冲锋在前

  原标题:振兴桂酒打响“发令枪”,丹泉“连环五箭”冲锋在前

        5月22日,由广西壮族自治区人民政府主办的“全区振兴桂酒产业发展大会”在河池市南丹县召开,会议不仅对当前广西白酒产业形势进行了深刻分析,还对接下来的重点工作进行了细致部署。

  “近年来,白酒行业的快速发展引发了各地政府的高度关注,地产酒振兴方案都逐步出炉。从支持力度、规划全面性、落地可行性等多方面来看,广西桂酒振兴的方案都很有分量、有前景,这对于桂酒企业,尤其是丹泉酒业这样的头部桂酒企业来说,迎来了重大历史发展机遇。”某行业观察人士表示。

  01

  振兴桂酒打响“发令枪”,丹泉凭何成为“扛旗者”?

  会议对2019年工作成效进行回顾时提到,2019年大力培育龙头企业,将广西丹泉酒业有限公司纳入2019年第一批广西工业龙头企业培育库,作为白酒类行业重点企业培育,力争将丹泉酒业打造成为首个广西白酒类企业产值超百亿元知名企业。

  “振兴桂酒的‘发令枪’已经打响了,在这个大背景下,显然当地政府将丹泉酒业放在了‘扛旗者’的位置。”相关行业人士表示,“而丹泉酒业本身,也的确有这个实力。”Content 1

  ▲5月22日上午,政府领导考察丹泉酒业

  从企业发展历程来看,丹泉酒业1956年建厂,2003年改制为民营企业,经过十七年的艰苦奋斗,完成丹泉酒产业链系统工程,公司投入资金42亿元,其中固定投资12亿元,流动资金30亿元,厂区占地1000多亩,现有员工近3000人。

  同时,丹泉酒业先后荣获全国工业旅游示范点、国家4A级旅游景区、中国驰名商标、中国名酒典型酒,其洞天酒海荣获基尼斯世界最大天然藏酒洞称号。

  从品质支撑来看,目前丹泉酱香酒产能和储酒量进入全国酱香酒企业前三,年产酱香酒1.5万吨,洞藏酒6万吨,出厂价值达300亿元。“在当前这个品质竞争时代,产能与储酒量是各酒企产品品质最坚实的支撑。”某行业人士表示。

  为进一步提高产品品质,丹泉与中国酒业协会、中国食品发酵工业研究院、国家食品质量监督检验中心、江南大学生物工程学院、四川大学白酒学院等科研院校开展产学研合作,与国家食品质量监督检验中心联合将丹泉研发中心建成国家级白酒研发检验中心。

  从市场布局来看,自2019年以来,丹泉酒业在全国31个省市自治区设立14个销售大区、120多个销售区,招纳600多家经销商,有1800多名营销人员在全国各地开展市场营销和品牌推广,在全国各地开展品牌发布和产品推介会300多场,实现了销售业绩的快速增长。

  “白酒是一个急不得的行业,丹泉酒业能取得现在的成绩靠的是前期多年的稳扎稳打,因此在近年的市场布局中才能如此快速稳固。其不愧为振兴桂酒的‘扛旗者’,更是其他桂酒企业前进的标杆。”上述人士补充道。Content 2

  02

  连发“五箭”,丹泉力争2025年实现百亿销售!

  酒企的发展切记埋头苦干,该借势的时候不能错过,或许能达到事半功倍的效果。据了解,以振兴桂酒为助力,丹泉酒业规划了创品牌拓市场的五大行动计划——

  一是树立丹泉洞藏酒品牌。通过企业自主研发和产学研方式,总结出丹泉酱香酒兼之茅台镇酱酒的柔和与古蔺地区酱酒的醇厚,并且形成自己的独特风格;同时,制定洞藏酱香酒标准,挖掘河池世界长寿之乡文化,讲述丹泉品牌故事,打造中国洞藏酱香酒第一品牌。

  二是进一步加强品牌推广。加大品牌广告在电视、高铁、机场、公交车、网络媒体等的投放,积极参加东盟博览会、全国糖烟酒展销会等大型活动,赞助地方传统节庆和商协会,拓宽品牌传播范围,提升品牌影响力。

  今年上半年,丹泉酒业为提升品牌价值持续推进两大活动,一是主题为“想约你好酒了”的10000套洞藏好酒免费送的活动,抢占疫后线下聚饮消费;二是桂酒进桂企活动,在形成品牌联动的同时,也加强了不同行业之间的交流合作。

  三是明确产品定位。酱香型白酒在茅台一路高歌猛进带领下,前景大好。丹泉酒业根据市场消费需求,主推丹泉洞藏15、洞藏20、洞藏30等中高端产品。

  四是全面招商布局。深耕细作广西市场,2020年,全区110多个市县区建全营销网络,县县有营销团队,县县有经销商,县县有专卖店。配备专业的营销队伍,开发建立商超、餐饮、烟酒店、大客户团购、定制、电商等销售渠道,做好营销网点开发。

  五是做好旅游体验营销。2021年,全面建成丹泉特色小镇国家旅游度假区、中国白裤瑶民俗风情旅游区、南丹温泉度假区等旅游景区,南丹全域旅游初见成效开发建设,实现旅游体验的独特效益。

  “品牌的树立和推广先行,再以明晰的产品矩阵具象品牌价值,这是对当前品牌集中化趋势的清楚认识;再进行招商布局,并且将重点依然放在本地,则是践行稳固根据地才能立于‘进可攻退可守’的不败之地的策略;而旅游体验营销,是将自身独特优势最大化,对品牌与市场进行‘软助力’。丹泉酒业这‘五箭’各有侧重又紧密连接,很是讲究。”某行业人士分析道。

  “以丹泉现有的基础条件和发展规划,预计在未来3至5年,丹泉销售收入和纳税将保持连年翻番,再创造一个南丹财税收入。”丹泉集团党委书记、董事长吴荣全在会议现场说道,“力争在2025年之前实现百亿丹泉销售目标,同时实现丹泉酒业上市目标,创造千亿市值的丹泉酒业公司!”

  百亿丹泉,指日可待。

  文章来源:微酒订阅号