茅台一批价突破2400元,业内人士:飞天茅台9月或提价?

  记者走访市场了解到,目前飞天茅台酒一批价已超过2400元,终端价已涨到2600元左右,市场价格最高涨到了3000元。Content 1

  从市场形势来看,可以发现,此次茅台酒的市场价格不仅持续上涨,而且近来市场价格上涨十分迅速,上涨幅度也相当之大。目前,飞天茅台酒的市场价格不断冲击着其历史顶点,这样的市场形势对于茅台集团来说也并不是一个好消息。

  记者了解到,茅台酒除了一般意义上的收藏等,在真实消费市场有着较大的需求。以某大型电器企业深圳分公司为例,记者从其主要销售人员处获悉,该不足百人的团队每月仅茅台酒销量,大概是普通飞天茅台35箱左右,精品或者年份茅台2箱左右。张益凡也表示,“普飞是有广大真实需求的,包括真实消费需求。”在茅台销售商业内,平时几瓶的消费客户一直不是他们的目标客户,上述中西部名酒连锁老板曾对记者表示:“基本每个酒商都有自己熟悉且相对固定的销售圈子,每个小型酒商有十几个熟悉的大客户每年就可以有相当可观的利润。”

  “带货”茅台提价声再起

  除了商务、礼品市场的大量需求外,近两年茅台直营的加速也被看做一个扩大茅台消费、认知群体,“藏酒于民”的绝佳手法,对于扩大茅台社会需求量有着重要作用。

  上述连锁酒商老板讲道:“茅台有高手,之前普通大众和茅台总觉得很远,现在通过直营和电商在走进千家万户,特别是通过电商渠道,拉近和年轻人的距离,使年轻人和茅台有了感情纽带。”Content 2

  但不得不说进行中的茅台直营也存在着种种问题并在逐渐爆发。会员积分等门槛、捆绑销售等现象已经被大众习以为常,但即使在满足种种条件的情况下,1499元价格抢到茅台对于普通大众来说依然有相当难度,甚至在前段时间某电商平台出现抢到的茅台且付款成功后又被强制退款的情况,一些商超显示当天有茅台但怎么都无法预约成功。

  蔡学飞指出:“首先茅台直营化是对的,可以减少层级,增强企业对产品价格的控制力,只是现在大家把直营化政策便利变成了‘带货工具’,已经失去了直营化的部分意义与作用,这应该也不是茅台想看到的,但也是无可奈何的事实。”

  记者注意到,在疫情后期茅台市场价格回升,直营问题逐渐暴露的当下,茅台提价声音再起。

  “我们现在内部得到的消息,茅台很有可能马上要涨出厂价。”蔡学飞对记者说,“我觉得,如果茅台价格继续再涨的话,可能很快就会涨,因为它要通过提高出厂价打击炒作,这样就变相压缩了渠道的利润。”不过对于涨价一事,特别是涨价预计多少、什么时候涨价等,蔡学飞也表示“不确定”。

  另外,长期跟踪茅台酒市场概况的市场人士茅粉鲁智深也在5月28日表示,“据一些朋友说,茅台提价相关材料已经报告给国家相关部门,快的话大约9月份提价。”

  对于涨价一事,部分茅台券商分析人士对记者表示“不确定、经常会讨论”、“老生常谈”。

  既是股东又是研究者的私募人士张益凡对于茅台再次出现的提价之声表示:“提一点也是应该的,已经2年多没有提价了,而且现在茅台给渠道的利益太多了,按道理是应该提价压缩一下渠道空间。”不过他也指出:“今年不好说,毕竟今年是疫情期,大家都比较困难,经济不是太好,你反而又来提价,容易引起一些社会反响。”

  文章来源:酒说仁怀订阅号