五粮浓香酒,渠道变革再下一城

  五粮浓香酒,渠道变革再下一城。

  7月7日,五粮浓香公司携手中国知名连锁企业人人乐商业有限公司,举办“五粮浓香新品人人乐系统上市发布会”,共谋打造五粮浓香酒KA卖场渠道标杆。

  五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理、五粮浓香公司董事长邹涛,五粮液集团公司产品研发部副部长、中国首席品酒大师代春,五粮浓香公司副总经理沈毅涛,五粮液广东营销战区总经理赵武,五粮浓香公司粤海营销大区总经理张克勤,人人乐集团创始人、股份公司董事长何金明,人人乐集团董事长何浩、高级执行总裁宋琦、执行总裁邹军平,深圳连锁经营协会会长张和平、执行会长花涛,以及酒协、酒类经销商等共百余位嘉宾出席了盛典。Content 1

  2020年以来,名酒企业加紧渠道变革,区域市场下沉、布局新零售、厂商直供大型零售连锁机构成为趋势。五粮浓香公司此次为何要选择携手人人乐,变革背后,又凸显其渠道变革怎样的“路线图”?

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  五粮浓香新品登陆人人乐

  据悉,五粮浓香公司和人人乐合作后,公司旗下五粮醇、尖庄、五粮特曲等品牌,将登陆人人乐系统,全面进入人人乐全国门店。

  资料显示,人人乐在华南、华北、西南、西北四大区域30余座城市拥有144家大型门店。目前已形成新型大卖场Lesupermarket、精品超市Lesuper、社区生活超市Lelife、社区生鲜超市Lefresh、百货实体业态与人人乐园app、“人人乐到家”小程序等线上线下融合的多种业态。此次双方牵手,五粮浓香公司入驻人人乐门店的产品将推进规范陈列,并选择61家优质门店打造形象店。Content 2

  ▲五粮液集团公司产品研发部副部长、中国首席品酒大师代春

  会上,代春分享了五粮酿造工艺及品酒文化,讲解了五粮浓香酒产品的独特优势。有酒类行业人士在会后表示,五粮醇、尖庄、五粮特曲等产品品质卓越,未来在人人乐系统上市后,可以通过其全国门店,快速和消费者见面,并为消费者提供更好的服务。

  同时,除KA卖场外,人人乐还将相继发力社区生活超市、社区生鲜超市等。伴随其不断扩张,五粮浓香产品将有更多渠道触达消费者,提升品牌知名度、美誉度以及市场占有率。

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  打造KA卖场三个标杆

  携手人人乐,五粮浓香公司显然经过深思熟虑。

  1996年,人人乐公司成立,2010年跃居中国连锁百强第14位,并进入中国企业500强。五粮浓香酒全面登陆人人乐系统后,将通过产品陈列、专柜设立、促销堆头等终端生动化手段,全面营造五粮浓香酒品牌氛围,开展品牌传播和终端动销工作。Content 3

  ▲五粮浓香公司副总经理沈毅涛

  据悉,五粮浓香酒携手人人乐,将对公司未来渠道建设带来三方面影响。

  通过与KA、卖场直接合作,五粮浓香公司将完善五粮浓香产品在KA系统中的布局,直接面对和服务消费者,提升销量,并得到第一手的市场反馈信息。

  以携手人人乐为样板,探索与大型KA、卖场深化合作,并建立和完善相关数据、流程、模式。

  公司通过与人人乐合作的经验总结,不断开展和其他KA、卖场系统的合作洽谈与布局。

  五粮浓香公司表示,五粮浓香公司高度重视渠道建设与布局,携手人人乐之后,将把“品质为本、渠道为王、动销为要”作为工作主线,努力将KA渠道打造成为五粮浓香公司的价格标杆、氛围标杆、形象标杆,打造企业与商超合作的新典范。

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  名酒渠道变革如何“让子弹飞”?

  近年来,酒业渠道变革风起云涌,酒企纷纷下沉渠道、布局新零售、积极拥抱消费者。五粮浓香酒携手人人乐,打造了名酒渠道变革又一成功案例。

  6月16日,五粮液召开品牌营销工作会议,提出将在持续打造高质量传统商家渠道的同时,升级渠道体系、提升渠道能力,重点构建以新零售和企业团购为核心的优质新增销售渠道。Content 4

  作为五粮液主业重要组成部分,五粮浓香公司按照“总部职能专业化、营销组织扁平化、市场反应敏捷化”原则,坚持“做强全国性战略品牌、做大区域性重点品牌、做优总经销品牌”,集中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四大战略品牌。

  同时,公司坚持回款和动销并重,突出打造系统性优势。2020年1-6月,五粮浓香公司克服疫情影响,圆满完成了半年目标任务。

  可以预料,携手人人乐以后,五粮浓香酒公司在发挥品牌、营销团队、市场网络优势基础上,还将不断推进渠道变革,“让子弹飞”。

  据悉,五粮浓香公司将以携手KA、卖场为契机,深化顾客、会员以及商品信息数字化管理,提升渠道营运效率,积极开拓线上渠道,推进线上线下融合,借助互联网和大数据,实现商品、会员、交易、营销等数据的全面打通,在新零售、营销数字化等方面,再进一步,最终在本轮酒业渠道变革中,保持领先优势。

  文章来源:云酒头条订阅号