茅台如何扩展客户，低端白酒怎么给客户做活动

看是什么性质的，可以提出优惠活动，回报顾客。或面对婚礼承包项目等。销售可以多做一些品牌宣传（传统的通过报刊、广播、电视、路牌、橱窗、印刷品、霓虹灯等媒介或者形式都可以刊播、设置、张贴广告。）面对与广大人群市场，多面销售，多面途径，也可以面对于网上销售等，

我去东北时，朋友请我喝的是大泉源酒，是固态发酵的粮食酒，中低端产品很好卖。市场挺好扩展的，现在固态发酵的酒不多见。还不错。你可以看看。价格都不贵。

正宗的茅台酒是有茅台股份公司生产，38°500ml和52°500ml茅台白头到老酒喜结良缘是有茅台集团（茅台集团习酒公司、茅台集团技术公司、茅台集团保健酒公司）下属技术开发公司生产.不是茅台镇其他小作坊产品。38度500ml零售价65元，52度500ml零售价在96元左右。

2006年初，贵州茅台酒厂推出一款婚宴专用酒——白头到老酒。该酒是唯一酱香型和浓香型都涵盖的婚宴酒。据了解目前中国婚宴酒市场基本上都是浓香型为主，但仍有部分地区的消费者偏爱酱香口味，茅台在详细的市场分析后，推出酱香型白头到老，适应了消费者的多样化需求中国人是传统的，对婚姻的要求也是希望能白头到老，茅台以这种美好的寓意做为婚宴酒酒名，正是符合中国人的情感需求，茅台白头到老酒以其个性化的设计，高雅气派的品味给婚宴的喜庆增加了几许成功的憧憬。白头到老酒的价格在50-280元之间，适合中高档消费者选择。深受顾客欢迎。

市场拓展是一个社会的热点话题，做好拓展工作更是企业生命线之一。 现阶段，很多企业是依靠老板拓展模式发展的。 在国外，拓展成功的因素有： 1、公司实力、团队能力 2、有效的宣传及对招标信息的及时收集 3、有效的通信与沟通方式 4、健全的服务体系总的来说是靠实力赢取市场 在国内，成功的因素有 1、广泛的人际关系 2、较强的人际沟通能力 3、合适的利润返点 4、公司整体实力与企业包装 5、服务、技术、垫资能力等 总的来说，在国内首先是靠人脉而网络，现在各行各业的竞争大了，利润薄、而且价钱基本透明，所以利润空间缩小了。 其实，要做好某一个行业的市场开拓方式、方法与以上所说的基本一样，道理是相同的。 如果你是找不到市场开拓的第一步应该怎么走，你可以尝试一下以下方法 1、找到客户，通过什么渠道可以让客户知道你（一般是找对方的办公室） 2、锲而不舍，找到之后，有可能不受理采，有可能给人敷衍了事，但是你要懂得跟踪 3、留下资料，人家不一定有时间当场和你交谈，你要留下相关资料，给人空闲的时候阅读 4、舍得花钱，拓展是人与人之间的交流，例如：在江苏你派烟要（苏烟、中华），吃饭要（茅台、名黄酒），这就是你如何取悦关键人物 5、男女配合，一般是女生对客户男生、男生对客户女生，而且，人多壮胆、某个程度也显示了公司实力 6、懂得报价，报价不要报“死价”（留有余地），但是不能报“天价”，这个你要充分掌握市场走势才能做到 总的来说，人脉是最重要，他可以省你的时间、金钱， 祝你成功！

开拓市场前期必须了解 你产品的客户群进行拜访搜集资料 重点客户长期追踪开发 首先要对自己的产品熟知 了解客户 关键是要满足客户需求

在怎样跑渠道一块，我也说说之前的经验，跑渠道的第一步应该怎么走：1、找到客户，通过什么渠道可以让客户知道你（一般是找对方的办公室）2、锲而不舍，找到之后，有可能不受理采，有可能给人敷衍了事，但是你要懂得跟踪3、留下资料，人家不一定有时间当场和你交谈，你要留下相关资料，给人空闲的时候阅读4、舍得花钱，拓展是人与人之间的交流，例如：在江苏你派烟要（苏烟、中华），吃饭要（茅台、名黄酒），这就是你如何取悦关键人物5、男女配合，一般是女生对客户男生、男生对客户女生，而且，人多壮胆、某个程度也显示了公司实力6、懂得报价，报价不要报“死价”（留有余地），但是不能报“天价”，这个你要充分掌握市场走势才能做到但是，我们都必须面临同一个问题，客户怎么找到？1、工业园2、黄页3、网络4、写字楼及办公楼最后，祝你成功！

所谓渠道，就是你自己的通道。也就是你自己的关系去卖东西。朋友也好，亲戚也好，只要能用上的关系都称为渠道。并不是一味的向别人推销东西。

1、找到客户，通过什么渠道可以让客户知道你（一般是找对方的办公室）2、锲而不舍，找到之后，有可能不受理采，有可能给人敷衍了事，但是你要懂得跟踪3、留下资料，人家不一定有时间当场和你交谈，你要留下相关资料，给人空闲的时候阅读4、舍得花钱，拓展是人与人之间的交流，例如：在江苏你派烟要（苏烟、中华），吃饭要（茅台、名黄酒），这就是你如何取悦关键人物5、男女配合，一般是女生对客户男生、男生对客户女生，而且，人多壮胆、某个程度也显示了公司实力6、懂得报价，报价不要报“死价”（留有余地），但是不能报“天价”，这个你要充分掌握市场走势才能做到

这个是10ml的杯子，俩小杯20ml。小杯子主要是拿来品酒的，因为杯子小，所以更zhi加容易聚拢香气，才能够得到更好的品酒体验。在买茅台酒的时候，每瓶茅台都会自带一对小酒杯，并且这杯子还是茅台公司专业打造的，上面有茅台的标志，对于喜欢喝酒的人来说，这个10ml的杯子还不够一口喝，的确相比于一些喜欢大杯饮酒的人来说，这杯子小了点。其实这个小杯子另有用处，一般都知道茅台的味道是酱香型的白酒，吃上去会让人回味无穷，就像是红酒一样，需要细细的品味才能知道里面的酱香细腻的优点，要是一口干下去，酒还没品出味道来就已经下肚了，这种方式喝茅台就是一种浪费。扩展资料：使用小杯子：1、小杯带有甜酱的香气茅台酒是一种茅台酒味的酒。一个小杯子可以将酱汁酒的香气聚集起来，慢慢地传播开来，这样你就可以更好地享受酱汁酒了。麻辣香气突出，酒味饱满醇厚，淡雅细腻，余味悠长，空杯留香，小杯能让舌头和味蕾得到更好的味觉体验。2、小杯子是透明的，以便观察颜色使用透明玻璃是因为茅台酒是无色透明的，除了在陈年葡萄酒中会有微黄的色调。透明的玻璃很容易观察到酒的颜色，反映出品酒的第一步。对于一个爱酒又懂酒的人来说，这是必不可少的一步。有些人可以通过看酒来大致判断酒的质量。3、一小杯淡雅的味道在古代中国人喝酒吃肉的日子里，酒的强度并不高。你要知道茅台的正常度数是53度，这是一种酒精含量很高的酒。如果你像古人那样大口大口地喝酒，你可以在喝完一碗酒后休息。你没有喝酒的乐趣。葡萄酒需要慢慢地喝，慢慢地品味，才有喝的优雅的味道。4、喝小杯，慢杯，减少浪费用小酒杯接待客人既方便，又优雅，和客人聊天时小酒杯的味道，更优雅。最重要的是要使用小杯子，避免酒精泄漏，减少浪费。5、小酒杯是有用的，其实除了这些，还可以防止喝得太快，也可以有效防止喝得太多哦。

500ml是一斤白酒（其实要少一点，因为白酒比水密度小一些，但也少不了多少）所以大概是1两

500ml是一斤白酒（其实要少一点，因为白酒比水密度小一些，但也少不了多少）所以大概是1两

您好，如图中所示的白酒杯，一般为20-30ml（毫升）左右。过量饮酒有害健康，建议小酌不可贪杯。谢谢

现在酒宴上常用的白酒杯子，每500ml白酒能倒30杯左右，三杯倒满有一两，两小酒杯7钱左右。

白酒团购营销制胜的五个步骤：第一步：整合资源。利用一切可能性，整合各种能够利用的社会关系资源，建立强大的客户群体，能为提升白酒销量做贡献。1利用直接资源：如：同学关系、战友关系、朋友关系、亲戚关系、师长关系、老乡关系、亲戚关系。 2 、熟悉人转介绍：有一种现象，三个互不相识的人，通过熟人转介绍的方法，认识 熟人身边或熟人的熟人，这是一个非常有效的办法 。 3、间接场合向陌生人进行介绍：比如参加婚庆、生日宴、各种会议、通过喝酒自我介绍，点评酒的特点，请才认识的人介绍客户，让大商超业务接待人介绍，有经常团购白酒送礼的客户信息等。 4、广告媒体传播：利用报纸、DM、网络进行发布团购信息，吸引有潜在需求客户，主动上门洽谈。 第二步：获得认同。迅速赢得客户的信任，没有信任就不会有交易的发生，赢得客户的信任是成功营销的重要一步。客户的信任，来自个人信任和品牌信任，也就是说客户要信任你这个人，你不会骗他，不会给他带来风险，同时信任你所推荐这个白酒品牌是可靠的，否则交易不会发生。 还有，给客户良好的外在印象，客户至尊受到满足，认同客户的某些价值观，自己的专业知识和能力，回答客户所有疑问和自己保持快乐开朗信心，具备专业的白酒产品介绍能力。第三步：人情投入。中国人非常看重感情，什么都能欠而人情不能欠，否则心里会不安。平常有时发现，有些没有经验的团购销售人员一到客户那里，就显出急于做生意的心态，甚至迅速抛出回扣额度，你给人家客户多少回扣客户也不觉得多，人家还要看看其他品牌是否可以给的更多。所以，让客户欠下你的人情，还有许多感情投入要等你去做。 第四步：拿到订单。拿下定单赚到钱，才是白酒团购销售的最终目的。还有的白酒团购资源做得好的经销商，十分感慨地说“节日、旺季忙几天，可以闲一年”。前面三步都是为这一步打基础的。重点还要注意以下九大流程：搞清内部组织结构，锁定关系决策人员，对目标人物深度公关，充分满足各方利益，打消客户所存疑虑，提供可选择方案，该出手时就出手，主动提出成交请求，备足货源要回货款。第五步：继续销售。白酒团购客户资源具有持续开发性和利用性，一次成功销售不是结束而是真正的开始。尤其是每年传统节日八月十五的中秋节、春节假日企事业单位、团体组织等分福利、会议、婚庆等活动，应充分利用客户的生命价值，加强客户关系管理，建立持续稳定的客情关系，实现源源不断的生意合作。另外，需对目标人物建立持续客情关系，通过老乡、亲友、同学、上下级关系进一步增加影响力，找到更多共同兴趣与爱好，成为真正朋友，比如帮助子女就业，解决一些困难，提供保健养生知识等，现有客户辐射与影响其他的潜在客户，扩大销售范围。

门店零售，若不在地理位置好的地段是更不不出量的，这只能靠老板的关系做团购了。那么还有一种就是门店上的促销活动吸引。还有就是看你门店卖什么产品，目前高端白酒好卖的有国窖1573、五粮液、茅台、泸州老窖特曲，泸州老窖百年、剑南春、水井坊等产品。若你要卖高端白酒，这些产品是不能少的，特别是前5种。

想问什么问题?还是让我给你写个方案?楼主你表达意思明确一点,营销首先就是要搞清问题.

自从严控“三公经费”和“禁酒令”的下达，造成高端白酒市场份额的萎缩，而中低端白酒市场的份额提高，与此同时竞争也愈演愈烈，低端白酒的成本也得到了提升，令一些依靠低端白酒作为赢利的企业也无法再依靠现有的市场和消费群体去生存发展。那么中低档白酒代理商如何拓展新的销售渠道呢? 作为中低端白酒根据地的农村市场一直的低端白酒企业的战略市场，而对于农村消费群体的消费观念，价格是影响他们决策的第一要素，这也是中低端白酒在农村市场得以生存的依靠。那么中低档白酒代理商如何在竞争中胜出呢? 首先，吸引优秀的营销人才，打造强有力的执行队伍。人是一切的根本，人才是一个企业最宝贵的资源，人才的团队是企业最大的竞争力因素。 其次，深入渠道营销，打破传统的分销渠道模式，减少对经销商的依赖。难控制，造成铺市能力和效率差，终端生动化不力，服务不到位，对于这些原因直接造成了很多企业消失在激烈的市场竞争中。这就需要低端白酒企业精耕市场，深度分销，建立扁平化渠道，提高企业自身对市场的控制力，才能提高市场占有率和执行力。 建立合理有效的产品组合，根据市场不同做好产品策划。 大多数低端白酒企业在运作农村市场时选择了"通吃"的战略路径，主要表现在产品上，这些企业大多是产品档次上通吃，高中低档皆有，但却没有一个档次凸现，在产品组合上通吃，瞄准农村市场的主流产品，选择单品突破的策略。在这支产品迅速农村市场上遍地开花的同时，延伸产品组合形成良好的产品群效应，再加上良好的市场运作和市场管理，成为在农村市场形成规模的一把利剑。 最后，做强有力且有效的广告策略和促销策略。关于广告宣传和促销方式都是企业比较头疼的事情，很多时候感觉广告费投了不少，促销费用也花费了不少可是得到的效果却不大。白酒企业需要在做广告和促销的时候，需要进行详细的市场调查，包括目标受众消费习惯、平时接触媒介载体、目标受众消费时机等等。关键字：市场,白酒,企业,产品,农村,消费,低端,渠道,促销,通吃,需要

五粮液百家宴系列酒，五粮液自销品牌。 一、身份 五粮液股份公司在09年下半年新推出了一款低档酒——百家宴，作为五粮液股份公司的嫡系精品，百家宴经过精心雕琢，终于面世。百家宴作为五粮液自己的低档产品，肩负着为五粮液进攻最广大的低价市场的重任。 二、背景 百家宴作为五粮液股份公司的嫡系产品，自09年成都春季糖酒会开始酝酿，直至今日面世，得到了股份公司众多高层领导的关注与支持，确保百家宴的每瓶酒都能代表五粮液。 三、产品 初期的百家宴系列包含两款产品： 百家宴盒装酒：金卡纸，烤花瓶、防盗盖 百家宴光瓶酒：当今五粮液的唯一一款光瓶酒。 这两款产品，新颖的包装，实惠的价格，丰厚的利润，适合市场环境的设计，相信百家宴定能获得广大经销商朋友的青睐与消费者的认可。 四、运作 我们采取灵活的管理操作模式，满足不同状况客户的需求。 五、前景 百家宴作为五粮液股份公司的嫡系产品，股份公司会有自己的产品宣传推广计划，经销商朋友们只需认真的运作好本地市场，招商部会针对市场的开发状态根据实际进行推广。 六丶可以百度搜索 五粮液百家宴酒营销中心 寻找五粮液自销品牌营销中心

五粮液百家宴系列酒，五粮液自销品牌。 一、身份 五粮液股份公司在09年下半年新推出了一款低档酒——百家宴，作为五粮液股份公司的嫡系精品，百家宴经过精心雕琢，终于面世。百家宴作为五粮液自己的低档产品，肩负着为五粮液进攻最广大的低价市场的重任。 二、背景 百家宴作为五粮液股份公司的嫡系产品，自09年成都春季糖酒会开始酝酿，直至今日面世，得到了股份公司众多高层领导的关注与支持，确保百家宴的每瓶酒都能代表五粮液。 三、产品 初期的百家宴系列包含两款产品： 百家宴盒装酒：金卡纸，烤花瓶、防盗盖 百家宴光瓶酒：当今五粮液的唯一一款光瓶酒。 这两款产品，新颖的包装，实惠的价格，丰厚的利润，适合市场环境的设计，相信百家宴定能获得广大经销商朋友的青睐与消费者的认可。 四、运作 我们采取灵活的管理操作模式，满足不同状况客户的需求。 五、前景 百家宴作为五粮液股份公司的嫡系产品，股份公司会有自己的产品宣传推广计划，经销商朋友们只需认真的运作好本地市场，招商部会针对市场的开发状态根据实际进行推广。 六丶可以百度搜索 五粮液百家宴酒营销中心 寻找五粮液自销品牌营销中心