白酒怎么吸引年轻人的，白酒企业如何品牌年轻化如何讨年轻人欢喜这是个大问题麻烦详细说一

“中国白酒网络营销第一人”、赢道顾问快消品营销中心高级顾问，知名营销策划人穆峰认为这些问题也成为白酒网路营销亟待解决的难题，并简单提供了一些看法。产品，适时创新。开发适合年轻人喜爱的口感、度数的香型白酒。这个必须得创新，很多人是受不了白酒那个口味，太冲了，而远之。比如日本清酒，推出了适合年轻人的口感，就很受他们的喜爱，这个市场被牢牢抓在自己手里。文化，品牌要酷。现在是酷品牌时代，要打造具有销售力的品牌文化，把握年轻人的心，“酷随他动 ”，打造你独有的品牌附加价值，卖“酷产品”，卖“酷文化”，卖“酷体验”，与年轻人加强沟通和互动，增强他们对品牌文化的认同和产品的尝试消费。传播，组合出击。媒体严重分化，单靠一个媒体来做传播，要达到趋之若鹜的效果，现在是不可能的。“Feava IMC”通过话题、事件、活动、视频和动漫等传播手段，有效组合，帮助客户实现传播上的快速提升。渠道，强化分销。电子商务时代的到来是必然的，网上购物一定会成为不少年轻人的生活方式。白酒通过B2C、团购扩大销售渠道是必须要做的，也是传统销售渠道的重要补充。促销，上下联动。线上活动必须有线下配合，将线上的人气、知名度和提及率要及时、快速地转化为购买率或品牌感知点，能进一步强化其对该品牌的认知。另外，在促销策略上，要与目标受众一致、品牌粘合度高的其他产品，进行适度捆绑。

2019年中国白酒消费者平均年龄为37岁，时尚小酒一骑绝尘成为行业现象， 面对年轻化的白酒消费群体，传统广告已经很难获得关注，对于年轻消费人群，营销有哪些点呢？ 1、注重氛围营造, 以前的那种低价大促销已经难以吸引客户，年轻一代消费理念更加注重品质，倾向轻奢，喜爱颜值，注重宣传品质、个性才能抓住年轻人的眼球，购买的几率就很高，能够形成市场的旺销。比如小刀、bomb炸弹二锅头、泸小二、江小白等，都是引领潮流，定位成潮品牌。所以快速打开了局面。 2.注重口碑，真实性是衡量酒水信息渠道好坏的关键要点，极大程度上影响着购买选择与倾向。最信赖的购酒信息来源渠道是品牌官方在销售渠道的陈列及展示，实物展示下，顾客能够亲眼所见与亲身体验，在购物过程中更让他们感受到放心与安心。 其次为口碑宣传，无论是口口相传式的口碑效应，还是颇有影响力的意见领袖们的口碑推荐，优秀良好的口碑宣传同样也是消费人群信赖的消费信息渠道。除此之外，品牌官网信息与日渐流行的公众号或是小程序在信息宣传上也颇具影响力。 3、低成本传播，互动传播 对于年轻群体的社交方式、阅读习惯，微信、抖音等是巨大的流量聚集处。从这些地方引流利用粉丝效应裂变传播是很好的一个途径，得有店类平台快速搭建的小程序既可以满足分享也满足线上销售。 4.做好线上线下酒类购买渠道。当饮酒群体发现备用酒不足且需求数量较大时，会选择线上购酒，因为方便、价格公道而且送货上门。在有体验过线上买酒的群体中，专业快速的送货服务是他们选择线上渠道的主要原因。而且越是年轻的群体越喜欢线上渠道的方便性。

根据我们自己的调查研究和国内外有关资料，我们发现青少年喝酒行为的形成有这样一些因素在起作用。（一）内部心理因素的直接作用1．首先是青少年对 喝酒的危害认识不足，存在无所谓或侥幸心理。不少青少年对 喝酒的种种危害不以为然，认为“某人吸了一辈子 ，喝了一辈子酒，不也身体挺棒么！”因而对 喝酒持无所谓态度。有的青少年也知道 喝酒的危害，却又心存侥幸，以为厄运不一定就降临在自己头上。他们不知道，以侥幸和无所谓心理看待 喝酒的问题，终是要以自己的身体健康为代价来“交学费”的。2．好奇心理作怪。青少年的好奇心极为强烈。他们对一些自认为新奇、好玩的事物，特别是大人不让干的事，有一种力求弄清怎么回事的心理趋势。他们看到大人 喝酒，觉得好玩，也想试一试。一位中学生说：“我爸爸喜欢 酒，家里常有散头的，我就偷偷地试着玩，谁知道就上瘾了。”3．“大丈夫”、“成人感”的心理。不少青少年认为，会 喝酒似乎是男子汉大丈夫应该有的“嗜好”和“引以为自豪的事情”。这在中学生身上表现得更为显著。这一时期的青少年有一种渴望独立的“成人意识”，常常模仿一些成人的言语行动。于是，为了表示自己有“男子汉的气质、风度”，他们便毫不犹豫地投身到 喝酒的潮流中去了。4．从众、争胜心理。青少年的是非观念还不很明确，意志力也不够坚定。当几个伙伴聚在一起你一支我一支地点燃香时，虽然有人不想吸，但为了不“搞特殊”，只好服从大多数人。这是从众的心理。另外，争强好胜，不甘示弱，又是青少年的一大特点。一位初二学生说：“我本来不敢喝酒，因为酒喝下去滋味并不好受。可有一次与人吹牛，比谁能喝酒，结果第一次喝就喝得大醉。”（二）外部因素的作用1．社会舆论规范和大众传媒的消极影响尽管我们在报刊上常可以看到连篇累牍的文章在高呼 喝酒的危害，但大多数 喝酒的人依然我行我素，这必然会对青少年的心理产生不良的影响。再者，社会对 喝酒的危害认识大多停留在大量吸、喝才会有危害的水平上。这一社会认识无疑会对青少年 喝酒无所谓心理的形成有较大影响。其外，我们的社会普遍对青少年 有较强的戒惧心理，而对青少年喝酒持较为宽容的态度，特别是对非烈性酒有时甚至持鼓励态度。事实上，青少年染上了喝酒这一坏习惯，就很少能拒绝其他坏习惯的引诱了。此其一。其二，不良的社会风气如大吃大喝、追求享受的影响。改革开放，国门打开，各种腐朽的思想也随之闯入我们的生活。加上本来就在我们国土上根深蒂固的吃喝风，使不少青少年正是在这股合流旋风的夹击下迷失了自我，走上了追求享受、追求吃喝玩乐的道路，从而陷入了 、酗酒的泥潭。其三，庸俗关系学，错误的公关、社交观念的影响。在今天的中国，公共关系学是一个非常热门的话题。1993年1月南京一家较有影响的报纸刊出了一幅“公关小姐倒酒”的照片，还配发了这样的说明：“改革开放十多年来，公共关系学已深入到人们的生活之中。瞧，这位小姐正为客人倒酒”。诸如此类的宣传，很容易使人们误认为搞公共关系就是陪客喝酒之类的事。青少年也会因此树立不正确的社交观念。社会上流传的“ 是介绍信，酒瓶是大印……递上一支 ，朋友笑开颜”之类的说法，也往往使青少年认为人与人之间交往就是借 酒开道，学会 喝酒可以为今后的社交打基础。从而在这一理论的“指导”下开始 喝酒的实践。其四，武侠小说、各种影视也起了不容忽视的作用。一度时期以来，港台武侠小说、影视充斥市场。里面的主人公大多是青少年崇拜的“英雄”、“豪杰”。而这些人不少都有 酒嗜好。如“小李飞刀，刀不虚发”的小李飞刀便是整天泡在酒缸中的人物。再如《上海滩》中的许文强等，一番打斗之后，还不忘摸出一支雪茄，悠然吸上几口，真是要多“潇洒”有多“潇洒”了。所有这些，对是非观念还不很强但模仿能力特强又易于崇拜“英雄”的青少年来说，其负面影响是非常大的。此外，犯罪分子、社会渣滓的胁迫引诱也是导致青少年 喝酒的一个重要原因。不太懂事的青少年一直是犯罪分子发展其“后备力量”的目标，引诱和胁迫青少年 喝酒便是他们用心腐蚀青少年意志的常用方法。