白酒门店怎么拍照，酒类营业执照怎么上传淘宝网

它是要扫描仪的图片格式吧？转换图片格式不就行了？

你可以去附近的照相馆帮忙上传，上次我请他们帮我上传文件，一会儿就好了，也是熟人，才花了20多就行了。

店铺资料设置内容包括哪些：门店资料：店铺名称（不可更改）、门店类型、营业时间、联系电话、人均、客服旺旺、所在城市（不可更改）、店铺地址、店铺地图坐标、店铺图片（店铺list页面的店铺头像）。店铺名称和店铺所在城市是不可自行更改的，如需要更改可联系淘点点客服热线，由客服来评估是否可以更改。营业资料：营业执照和餐饮服务许可证的补上传-具体设置操作如下：第一步：进入点点掌柜后台，点击左侧工具栏的管理——店铺管理第二步：点击店铺电话边上的“编辑”按钮第三步：进入店铺资料设置页面，可以设置门店资料：店铺名称（不可更改）、门店类型、营业时间、联系电话、人均、客服旺旺、所在城市（不可更改）、店铺地址、店铺地图坐标、店铺图片（店铺list页面的店铺头像）。店铺名称和店铺所在城市是不可自行更改的，如需要更改可联系淘点点客服热线，由客服来评估是否可以更改。营业资料：营业执照和餐饮服务许可证的补上传

好车主指的是平安好车主网站，平安好车主属于平安汽车保险下面的一个平台。平安好车主是平安汽车保险旗下一站式车服务平台，是平安车险客户服务的核心载体。致力于成为车主用车助手、安全管家，提供涵盖车保险、车服务、车生活一站式服务。所以，平安好车主属于平安汽车保险下面的一个平台。截至2017年底，以超4500万注册用户、超950万月活跃用户，持续位居汽车工具领域、车后服务领域第一位，获易观用户相对规模、行业发展综合评级双AAAAA价值评级。扩展资料：1、功能服务平安好车app主要涵盖车保险、车服务、车生活。为平安客户和广大车主提供购买平安车险、购买平安保险、一键续保、在线理赔、查违章、车主及服务、资讯社区等在线服务。2、车保险“车保险”为平安车险用户提供全流程保险服务，包括保险购买、平安车险购买、理赔办理、保单查询、一键续保等功能。车险续保：推荐车险套餐，在线购买车险，已投保用户到期提醒一键续保。热门保险：多种精选保险，包括财产险、旅行险、意外险、银行卡盗刷险等。保单中心：线上保单信息修改，线下门店服务快速预约。理赔中心：报案、拍照、上传；线上交单；进度可查； 3、车服务“车服务”提供包括划痕补漆、洗车、保养、一键包办、加油、违章查询、年审代办、道路救援等用车、养车服务。违章查询：覆盖全国，车主违章地段、扣分情况、罚款金额等数据直接同步交管所；道路救援：为平安客户免费提供接电、快修、更换轮胎、拖车牵引、困境救援等等紧急情况救援服务；增值服务：涵盖查车位、车价评估、酒后代驾、车辆检测、一键包办等车服务。油卡充值：在线充值中石油、中石化加油卡，支持支付宝、微信付款。参考资料来源：搜狗百科-平安好车主

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互盈关系

保险公司自己的软件阿

是平安集团的两个部署公司，一个是弄金融储蓄，一个是弄财政保险。

镜头的清洁很重要，一般常用的方法就是吹气，当然不是用嘴啦，要用吹气球，不用太高级的，试剂商店卖的红色的那种就足够，几块钱一个，我自己也用这个。不过你钱多买300一个的德国货我不反对^_^正确的使用姿势是，除拇指外4个手指托住一边，拇指在另一边，尽量快速的摆动拇指捏动，捏动的时候你会发现出气空孔在不停的摆动，让这种摆动尽量靠近镜头，让气流最高速的时候“扫”过镜头表面。 擦拭 镜头之于相机就像人的眼睛。现在的镜头都是多层镀膜，能不擦还是不要擦，污渍如果不重不会影像多少成像。记住每次擦镜都是对你的镀膜一次不可挽回的损伤。首先是伤害最小的镜头刷，不过一定要买最好的，国产的会掉毛，不推荐。当镜头的污渍用上述2个方法没有办法去处的时候，就需要使用如下方法： 1、制作棉签。取牙签或类似小木条，用干净的脱脂棉，缠紧，松紧程度以不掉毛为度。 2、观察污渍的严重程度，如果不是很深，哈气后擦拭。 3、如果很严重，用分析纯的酒精和分析纯的乙醚以3：1混合后做擦拭液，用棉签蘸取少许擦拭。以上方法对镜头的损伤是：擦拭液>>哈气，看清了擦拭液的伤害是远远大于哈气请谨慎。 手法，看准污渍的方位，左手持稳相机，右手小指勾住镜头边缘，拇指、食指、中指捏住棉签（效仿执毛笔手法）在（并仅在）污渍部位做啄木鸟式运动，具体操作由擦拭者手法熟练程度而异。 注意不要轻易信任任何所谓进口“镜头水”，我有不少朋友的镜头就是毁在这个莫名其妙的镜头水下的。其实我见过的真正有效的口“镜头水”也就和我上述差不多的配方。这个配方是我跟某收藏高手学的。 另以偏方2条，据说效果不错，我没有试过，妄听之： 1、用口水蘸拭，原因是：口水中含有水和溶菌酶:) 2、擦拭前先喝半斤高度白酒，然后哈气后擦拭。^_^效果就看你的酒量了。但是至少上面偏方比用什么麂皮、镜头纸。镜头水要好的多。 麂皮个人觉得没有什么用，建议用你的手来擦，真的，任何的皮毛的质地都不如人类活体皮肤好（当然有老茧出外）！用碱性肥皂洗净的手总比麂皮好的多。（不过要剪掉指甲先！）这个方法我是用来擦塑料的LCD的。

你去修手表的地方,问他借一下吹灰尘的机器!

如果是灰尘可以买个气吹吹干净就行了，如果是污渍可以买块麂皮擦干净，注意擦的时候一定要沿着镜头的外测向中心一圈一圈的轻轻擦，不要太用力，要不就会毁坏镜头的镀膜和涂层。不要用镜头纸擦，那样会造成镜头轻微划伤。

去柯达或者其他品牌的相机维修站，擦一下，这项收费不高的，如果只是简单的吹一下，很多店可以不收你钱的。

用镜头专业纸檫就行了，如果不是油类搞脏了的话，建议尽量不要用清洗液之类的东西去檫。

白酒的销售就是去和人沟通首先要注意自己的外表，然后就是需要多走多跑多说白酒业务员就是腿勤嘴勤最主要的是你需要前期走访大量客户做好工作日志。等大家都接受你的为人了就可以很好的卖出你自己的产品了

我觉得首先给自己的酒下一个定义，低、中、高档？？适合什么样的消费群体，如果做促销？？中国白酒做营销最成功的是金六福，所以广告必不可少。你自己要给酒定位以后，就跟厂家要广告费和促销费，然后你看是进饭店，还是做比如婚庆这样的市场。理论上的东西还是要的，你要研究理论，结合自己的产品，然后自己找出营销的方式，所以下面的内容，你还是有必要参考的： 随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不断提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文化，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈，要想赢得更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注终端销售，做好临门一脚，因为广告的拉动必须配合终端的“推动”，营销才能更有效。 一、抢占终端 白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等，营销和抢占终端，一是要对终端细分，分为abc，进行分类管理；二是需要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等；三是要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。 二、终端细化 （一） 酒店终端 酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个群体： 一是主流酒店老板。白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。在终端给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品，主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值，如对销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。 二是酒店促销员或服务员。白酒完成销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员，可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵，同时，可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。 三是酒店消费者。终端销售的最终目的就是让消费者购买产品，在针对消费者的促销过程中，可以采取许多创新的促销策略，如上演玩“币”风暴，瓶内设置外币或人民币；如掀起有奖促销，采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动等等，如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。 （二）卖场和超市终端 卖场和超市是仅次于酒店的第二大终端，在这个终端的促销过程中，一是在强化pop广告和卖场广告，如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等；二是产品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列；三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品，如塑料袋、提篮等；四是在产品的培育期内，可配合实物促销，也可以采用捆绑销售或促销的方式切入；五是终端导购的培育，在卖场和超市，导购的用途非常大，对消费者的选择有巨大的影响，如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等。 （三）户外 为了快速抢占终端，走出去也是一种有效的策略，在商超这一块，户外活动一般都是配合商超来开展，但对于农村市场的开拓，户外路演是一种非常好的营销策略。在农村市场的开拓过程中，由于品牌还没真正形成，找准农村消费者的口味，培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是白酒品牌培养未来市场（即农村市场）的主要突破口。针对这个终端的促销，户外路演效果比较好，因为当前他们都在为节日准备，在购买年货。如果利用赶集的时间在乡镇、集市举办户外路演，配合相应的促销活动，既能够提升品牌在这个群体中的形象，又能够促进销售。当然，户外路演需要前期宣传造势到位，需要更多人了解、认知，甚至直接产生购买行动，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到户外路演的宣传和销售目的。 （四）婚纱影楼 婚宴市场作为白酒主要的市场之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚纱影楼这个终端是有效的途径，这个群体的目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务，不仅要卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章。采用双向合作、联合促销的方式介入，争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将该品牌的白酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将“xx酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。可以针对婚庆服务公司开展；可以结合当地著名的喜糖分销点或经营部。如可以在年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等工具上都需印制该白酒品牌的“slogan”，将喜庆、高雅、醒目有效结合；如购买白酒作为婚庆酒提供花车服务；如购买白酒赠送相应的红酒、喜糖等等。 三、推拉互动 “渠道为王”、“终端制胜”，要营销终端，需要推动与拉动有效结合，在传播方面整合，针对终端的sp，需要有新由头、新卖点、新活动形式，善于借势和造势；需要促销性、公益性、权威性、新闻时事性。如某品牌的白酒推出选美活动，但要求是先喝三两该品牌的白酒，“醉美人”成为了议论的焦点；如某品牌的白酒推出子母酒，赢得了眼球；如推出工业旅游和体验活动；如推出经销商和终端培训计划；如实施分众传播等等。在终端的销售上，加强推的力度，特别是节庆活动、宴请活动、聚会等等，加强团购和进行捆绑销售，深度分销，不断抢占终端市场。 当然，白酒的终端还有许多，如社区店、如酒吧等等。在竞争日趋激烈化的今天，白酒的销售将会决战终端，这需要白酒企业加强对终端的控制与销售，赢取消费者的消费权与偏好，细分终端，针对不同的终端进行促销。创新促销策略，不仅赢得眼球，更要赢得市场；不仅抢占现有终端，而且要精耕细作，赢取更大的市场。

第一、是检查发动机、刹车、方向盘等关键部分，因为一旦这些部件出现问题，就会危及驾驶者的安全。 燃油系统和进气系统，是发动机最容易出问题的部分。因此，在出远门之前，对发动机进行检查十分重要。而刹车与方向盘失灵就更加危险了，在人流车流较多的节假日，即便是刹车稍有延迟、方向盘偶尔不听使唤，都容易酿成交通事故，特别是在高速公路上，带来的后果往往是灾难性的。而这些问题，在出行前的车况检查中都是很容易被发现的。　　第二、要对各种油液进行检查，例如机油、变速箱油、转向助力油、制动液等，检查各种油液位是否在正常范围以内，液位过低需要及时添加。由于在长途或高速行驶中，渗漏会加剧，因此如果发现有部件渗漏，需要进行密封处理。　　第三、是检查全车灯光。灯光在车辆行驶中的作用非常重要。转向灯、近光灯、远光灯、雾灯以及示宽灯，都有各自的功用，缺少任何一个都会影响到行驶安全。出行前不仅要检查灯泡，还要重点检查一下控制开关是否正常。如果需要在夜间长途行驶，最好在4S店多买几个灯泡和保险丝以防万一。　　第四、是检查底盘。汽车底盘的工作环境非常恶劣，尤其是在长途自驾游过程中，因此出行前务必对底盘进行检查和维护，发现问题立即检修。　　第五、是检查轮胎。据统计，在高速公路上发生的交通事故中，由爆胎引起的占到70%以上，由此可见轮胎对行车安全的重要性。一定要养成使用气压表测量胎压的好习惯，不能凭肉眼判断。另外，胎纹中夹杂的碎石、钉子、铁屑和玻璃碎片等异物应当及时清理，否则可能会在行驶中刺伤轮胎。　　第六、是检查电控系统。电子控制燃油喷射的汽车都安装有发动机电脑，将诊断电脑连接到发动机电脑上即可查看各种部件的工作状况。出行前最好到4S店利用诊断电脑对各部件进行检查，潜在的隐患可以通过诊断电脑查看到，所以这项检测是非常重要的。　　车主故事： 厌倦了“上车睡觉，下车拍照”的跟团旅行，车主毛先生准备在假期和朋友一起驾车出行。除了规划行车线路、预订酒店、安排游玩项目等准备工作外，毛先生特别致电编辑部，希望就车辆长途出行前的注意事项进行咨询。　　另外，出行前车主朋友最好对吃、住、加油以及夜间行车等问题进行提前筹划，才能更好地享受自驾游的乐趣。首先要对自驾游信息、景区、路线等进行咨询规划，最好制定一本详尽的路书。其次，尽量避免长时间驾驶，一般情况下，行车2小时后就得休息10~20分钟，单日行程不宜超过500公里。很多车主喜欢边开车边听音乐，但在驾车过程中，要避免听过于舒缓的歌曲，以防犯困。加油方面，由于自驾游环境复杂，在油量不足油箱四分之一时就应进行加油，以防急需加油时却无法开到最近的加油站。　　汽车行驶途中发生故障如何处理　　当汽车在野外或远离修车地点而遇到底盘机件损坏时，针对不同故障情况，可以利用以下急救方法将车开到修车条件的地方。　　制动分泵漏制动液或分泵管路折断，可在分泵管路接头处用铁皮、铜皮做个小垫子，将管路堵死，再旋紧螺钉，或者将断口夹扁、卷曲堵漏，使该轮不起制动用作。但这样做可能会造成单边制动，驾驶时要注意安全。　　制动总泵缺制动液，可用酒精或白酒代替，特殊情况下可用清水代替。制动皮碗发涨，将发涨的皮碗放在热水中浸泡10分钟-20分钟，将皮碗上的含油成分去掉，这样就可以使皮碗恢复原来的尺寸。　　离合器摩擦片烧蚀打滑，对烧蚀不太严重的摩擦片，可翻面使用。如烧蚀严重，可用棉布或帆布数层(其厚度应与原摩擦片一致)，用钢丝或铁丝穿过钢片上的孔，使其固定。驾驶车辆时应做到起步平稳，换挡动作迅速。

汽车空气滤清器（以下简称空滤）的“压力”陡增，空调派上用场也为时不远，有汽车专业人士提醒，这些部件应马上做保养，除此之外还要做哪些保养，让我们听听汽修专家的建议吧。 空滤及时保养更换 汽车的空滤相当于人的鼻子，是空气进入发动机要经过的第一道“关卡”，它的作用是过滤掉空气中的风沙以及一些悬浮颗粒物，从而使进入发动机的空气比较纯净，这样才能使发动机工作正常。而春天的空气中含有较多的灰尘、细小的沙粒，空滤很容易发生堵塞，这时发动机就会出现不易启动、无力、怠速不稳等症状。一般汽车的空滤在20000公里要换一次，10000公里进行一下检查，春季最好在2000公里就检查一次，这样对发动机是有好处的。 汽车空调可自检 为了使空调在天热的时候能够顺利启动，避免出麻烦，要及早对空调进行检查为好，如发现问题应及时进行修理，以免耽误对空调的使用。专家介绍：车主自己可以通过感温器对空调的极限制冷进行一下测试，只要能和正常温度持平即可，否则，就要到专业的售后服务站进行检查维修。一般汽车空调极限制冷都是相对固定的，如丰田系列的轿车可以达到5－7度，捷达等欧系车可以达到4度。另外车主也可以通过自己的感觉来粗略地测定，空调的风量与温度和以往使用时差距不大就可以，否则就要请专业人士进行处理。” 内饰要清洗、消毒 车主一般冬天很少开窗通风透气，车内积聚了大量细菌，春季细菌、病毒容易滋生，所以这个季节对车内进行彻底的消毒是很有必要的。首先，可以给汽车“蒸个桑拿”，通过高温蒸气可以把空调通风口、座椅、内饰等边边角角的污渍清除掉，同时也可去除车内的异味。然后，再用专用的内饰清洗剂对操控台、车门等部位进行清洗消毒。提醒车主在自己对汽车内饰进行清洗时，要用中性的洗涤液进行清洗，千万不要用含有较强酸碱性的物质清洗，另外，在清洗时要注意避免音响、收音机、cd等电器设备进水而受到腐蚀。 皮座椅消毒 皮座椅忠心耿耿为主人服务了一个冬天，车主也应该好好犒劳犒劳它了。皮座椅消毒是一项为汽车内部消毒的保养，可以保养汽车的皮椅，还可以减少车内细菌的滋生，也是现在最火爆的汽车内部保养项目。保养时首先为汽车内部进行高温消毒，也就是为汽车先蒸个桑拿。然后为皮座椅打上一层皮革保养蜡，防止真皮座椅出现裂纹。在夏天温度较高容易滋生细菌和异味的情况下，为汽车做做桑拿，消除异味和细菌，效果很不错，能够保证汽车这个相对狭小的空间内的干净和卫生。保养一次的价格在300元左右(包含全车内部清洗，高温消毒，打蜡)。 发动机清洗 发动机常时间使用会形成厚厚一层积炭，腐蚀发动机中的橡胶部件，影响汽车的正常行驶，所以及时清洗发动机很有必要。清洗发动机后再上一层保养蜡，防止发动机内的金属部件生锈以及橡胶部件被腐蚀，更有益于汽车心脏的健康。发动机清洗能够使发动机保持良好的工作状态，让汽车开起来更为顺畅。每次清洗大约150元。 为汽车做保养，不论是保养汽车内室，还是保养发动机都十分重要，这些必要项目对汽车的驾驶者和汽车本身的健康、安全都有好处。所以赶快选择适合保养项目，为自己的爱车能够在道路上飞驰做足准备功课。 首先要检查制动系统，自己先感觉一下制动系统有无异常，反应是否灵敏。同时检查一下轮胎，看看上面是否有异物、有破损的地方，还要检查一下轮胎的磨损标记线，如果已经磨到了标记线就要对轮胎进行及时的更换。 其次是要听听汽车在行驶时底盘等部位是否有异响，是否有漏油的地方，检查一下传动皮带是否有破损，制动油、变速箱油、机油、方向助力油、防冻液的液面是否正常，需要更换的油、水要及时进行更换。另外提醒suv车主最好缩短换油里程，因为大部分的suv后轴的差速器配备防滑装置，而且这一部位容易产生高温，损害差速器。因此suv车主最好缩短换油里程，定期更换高品质的机油。 第三步要检查一下发动机舱，看看电路是否有老化、破损的地方，各部件是否有松动、变形的清况，如发现有问题，要及时地进行维修、处理。

漆面的话 1个月打一次蜡就行 不过也得看你跑什么路啊停车的位置啊等等 车内一年洗一次，现在快过年了 也要洗了 还有就雨眉挡泥板一些小东西

汽车的 保养一般是按照走行KM（公里）来作为依据的；时间只不过是辅助参考的依据（例如私家车一年有的都到不了一万KM，所以就要用时间来限制了）；一般的车辆保养主要分为两个方面：一车身保洁方面：内饰清洁3个月-6个月；尤其是季节交替时，除了中控台外，车内都应该考虑到；包括空调风道、座位下面等；车辆外部，雨后要洗车，车身上落上鸟屎、昆虫尸体等要及时清理；一个月左右打一次蜡；二车辆保养方面；不要说是车辆，任何机械设备都是要认真维护保养的；内行的人员都知道一个道理：就是“养”重于“修”；保养到位了，不仅仅是安全有了保障；同时还可以，大大的延长车辆的使用周期和使用寿命；降低成本支出；起到事半功倍的作用。在车辆保养方面应该注意以下几点：1、更换三滤,机油；2、检查刹车油、变速箱油、助力转向油是否应该更换；3、检测刹车片、轮胎、减震悬挂等；4、检查火花塞、节气门、供油系统；5、前后轮换位 、常规（灯、电瓶等）检查 。只有耕耘，才有收获；你对的起车，车自然也对得起你；平时花了小钱，到时才能够省了大钱。

结婚是人生中的大事，所以双方准备的东西特别多，首先是要布置新家，准备家具、家电、厨具等，其次还要准备新人的礼服，如果需要宴请客人，还要提前约定酒店、准备喜糖、喜酒、红包等。结婚是一件非常喜庆的事，所以还需要提前邀请伴娘、伴郎参加，为婚礼烘托气氛。现在的年轻人思想都特别的开放，他们对嫁妆和彩礼并没有特别的讲究，只要两人真心相爱即可。一、布置新家。现在的年轻人都喜欢有自己的独立空间，所以他们都不愿意和长辈住在一起，结婚布置新家就是首要任务。新家的布置除了精心拍摄的结婚照，还可以挑选一些平时的生活照，给照片贴衬底可以丰富新房的环境。此外，还可以选择金色、银色的衬底来配合新房的典雅气氛。照片做好后可以在背面穿线绳挂在墙面上，门厅、过道、走廊、卧室、餐厅也可如法炮制。让每一位来贺喜的朋友都感受到婚姻的美满和甜蜜。二、结婚礼服。一般来说，新娘需要准备4套礼服，分别为出门纱、主婚纱、晚礼服和送宾礼服。出门纱是新郎迎亲，给父母敬酒的时候穿的，因此最好是选择材质轻便的婚纱，这样方便新娘行走。主婚纱是非常重要的，主婚纱是用来进行婚礼仪式的，因此婚纱的选择最好是根据新娘的喜好和身材来，这样子才能选择最合适的婚纱。晚礼服是用于和宾客互动的时候穿的，不要选择和出门纱还有主婚纱相同的款式，既要体现出身材的完美曲线，又要方便新娘行走，最好是挑选短款的婚纱礼服，在婚宴结束之后，新娘要送宾客，这个时候就要准备一套送宾礼服了，而旗袍是比较好的选择，一般都是以红色为主，因为红色喜庆，最好选择真丝的面料，穿着也更舒服，也不会显得那么雍肿。三、约定酒店，宴请客人。婚宴一般要提前预订，如果是比较好的酒店的话，都是要提前半年预订的。新人们要确定好婚宴来宾的名单，有利于更好订酒席桌数。结婚摆酒前必需要拍好婚纱照，到时候要在酒席上的屏幕上展示。还包括门口展架上的展示，还有制作电子喜帖或者是写纸质请帖，最后就是喜糖，喜糖的品种和喜糖外包装的选材。四、邀请伴娘、伴郎。伴娘全程陪伴新娘左右，处理大小事务，服装、妆容、迎宾等等，伴郎同样，还需要帮新人挡酒，必要的时候还要帮新郎敬酒，婚礼过后还有一些善后工作，同时她们还是喜庆气氛的制造者。原则上是一个伴郎对应一个伴娘，这不是说婚宴上只能有一对伴郎伴娘，如果是个大型婚宴，那么可以邀请的多一些，要注意的是，尽量给伴郎伴娘都统一好服装，注意服装的搭配颜色要统一。如果是有多个伴郎伴娘的话，记得给他们安排自己相应的位置，在里面选出一个能力高的作为你婚宴的主伴娘/伴郎。总之，结婚是人生中的大事，有人为了结婚提前半年就开始做准备，也有人因为各种原因准备得很仓促，但是不管准备得如何，最终只要他们的婚姻幸福美满就可以了。

一，新娘需要购买的东西别看新娘在婚礼上只是穿戴一身婚纱，然而实际上，新娘需要购置的东西可不少。首先，新娘需要挑选一套婚纱，婚纱可以是租赁的，也可以是购买的，根据自己的需求来。婚纱一般不会只有一套，至少会分成仪式纱和敬酒服，一个是举办仪式时穿戴的，一个是敬酒的时候穿戴的；其次，喜欢头纱的新娘还可以配置一款头纱；另外，新娘也需要有专门的婚鞋，和婚纱匹配就好。除了上述需要购置的东西之外，新娘还需要准备好隐形内衣，丝袜以及相关的配饰。二，新郎需要购买的东西别看男人对于装束不是那么的在意，但是毕竟是人生最为重要的婚礼，需要配备的东西也是不少的，一般来说，新浪需要购置礼服，衬衫，领带，皮带，以及皮鞋。如果不希望颜值被影响的话，也可以摘掉眼镜，选择佩戴隐形眼镜。三，首饰结婚自然不能不购买首饰，那么婚礼需要购买的首饰又有哪些呢？首先，既然要举办婚礼，就必须购买一对戒指，当然，戒指可以是钻戒，也可以是金戒指，这个主要根据新人的需求来定。除了钻戒之外，还可以购买手链，手镯以及对戒，这些也是婚礼之上的首饰配备。四，食物婚宴上的食物，可不仅仅只是酒席上的饭菜，除了饭菜之外，还有一些小零食也是需要新人来准备的。例如发给宾客的喜糖，还有婚礼上必不可少的红枣，花生，桂圆，莲子。当然，招待来宾的花生，瓜子，烟酒糖果，这些都是。五，现场准备婚礼现场，就必须要有红包，彩带，气球，鲜花，座位卡这些东西，当然，宾客前来签到，我们也需要有一个签到本。如果想要回赠给宾客一些小礼品的话，还需要准备一些小礼物。

结婚都需要准备的东西如下：婚礼前的准备一：1、首先的前提是要确定下婚礼日期、地点、仪式及婚宴方式。2、下来预算下婚礼的开支。3、草拟下客人的名单。4、确定伴郎、伴娘，主婚人、证婚人。婚礼前的准备二：1、发喜贴或者电话通知亲朋好友，并反馈亲友受邀信息。2、再次确认主、证婚人。3、对于重要亲友再次确认婚礼前的准备三：1、准备到这里之后，接下来是对结婚物品的采购。婚礼用品的采购主要包括(.新郎新娘婚纱礼服、结婚戒指、预定鲜花、预定蛋糕、水果、新娘化妆品、喜贴、红包、喜字、.烟、酒、饮料、糖、花生、瓜子、茶叶、) 婚礼前的准备四：婚礼准备到这，接下来就是婚纱照了。1、首先新郎新娘形象准备，比如说新娘开始皮肤保养，新郎剪头发。2、拍婚纱照。拍婚纱照可不是说随便就上影楼拍了。首先要先挑选下婚纱影楼，选择适合自己风格和价位的影楼，或者服务比较周到的影楼。选好后，跟影楼预约下拍摄的日期。接下来，就是拍照，选片，充盈和喷绘了。婚礼前的准备五：婚宴预订和婚庆公司预订。婚宴预订也有一定的流程的(估计来宾人数、估计酒席数量、选择婚宴地点、确认酒席菜单、价格、确认婚宴现场的音响效果、与酒店协调婚宴布置等细节)婚庆摄像预约主要包括：确定摄影社摄像数量、选定婚礼当天摄影摄像人员、安排摄影摄像分工、准备摄影像器材和胶卷录像带、预约摄影摄像。

婚礼是一个需要漫长准备的过程，为了在婚礼当天做到最完美，新人们都会反复确认婚礼的所有细节。结婚需要准备：1、新郎的物品：男方西服、男方礼服、男方衬衫、男方领带、领结皮带、男方皮鞋、男方袜子、袖扣、领巾等装饰物、眼镜、隐形眼镜2、小物及现场装饰部分：海报或易拉宝、来宾名单、喜糖袋、迎宾牌、戒指、交杯酒杯、情侣公仔、蜡烛、花篮、.气球、打火机、椅背纱/装饰纱、喜贴、签到本、签到、席位卡、喜字、红包(大、小）、回礼小礼品、彩带、敬茶杯(最好男方女方家名套)、龙凤烛(按照当地风俗进行购买)3、食品部分：喜糖、红糖、花生、桂圆、莲子、其他各色干果、白酒、红酒、啤酒、啤酒、香烟、饮料、茶叶。4、新娘的物品：女方婚纱、头纱手套、女方礼服、回门服装 、女方手包、女方婚、头饰、项链5、婚礼当天新娘和伴娘必备品：零食和水、婚礼流程表、止痛药、创可贴、棉花球卫生护垫、手帕、备用长丝袜、头发定型喷赛、唇膏、粉底、吸油纸化妆槐、香水、手机及备用电池、红包、安全别针、眼药水、备用隐性眼镜和护理用品、备用首饰(耳环、项链、手链)、发夹、口气清新剂、婚礼筹备人员联系表6、婚宴：喜糖、自带的酒水、香烟、火柴、鞭炮（禁烟地区则不需要准备）、彩带、花瓣 、签到本、新人的结婚照。 7、其他东西：钻戒、对戒、手镯(配旗袍龙凤褂)、新家布香用品(气球彩带等)、家具、家电、床上用品、商帘、压床娃娃。

结婚是件大事，所以结婚前很多人不知道该准备些什么东西，更准确地说是不知道婚礼前应该做些什么事情，好了好了，别着急，我们这就来看。一旦决定好结婚，那么就需要双方家庭坐在一起讨论结婚的日期，提前半年看好结婚日期。决定好婚礼用什么样的形式呈现对于婚礼的实施有着决定性影响，所以这就需要双方都要默契配合说出自己的想法。筹备婚礼的预算需要提前半年的意义在于不会因为时间问题导致许多突发事情的产生影响婚礼本身的预算，可以做好万全考虑。新房的装修本身就是一个漫长的时间过程，如果决定好婚期以后，就可以开始动手请设计师或者施工队对新房进行全方位的装修。蜜月计划的决定首先需要双方确定好去的地方，以及预定相关的车票住宿等问题，因为很多机票之类的提前半年定会优惠很多等等。这个时候就可以开始看看结婚时要穿的礼服是什么样了，尤其是女性的婚纱由于很多需要根据新人的尺寸来定制，所以花费的时间较长。拟定宾客的名单在这个时候最合适不过，三个月的日期不长不短，可以先全部都拟定好，送出请柬，在这段时间里就可以等待宾客最后能到的名单。婚宴地点无论是室外还是室内在这时候提前预定好是比较保险的，避免过晚的话引起酒店场地的冲突。这时候就可以开始找店铺拍摄属于你们的婚纱照啦，毕竟拍摄好婚纱照以后，取片的时间还需要等一段时间，要是遇上比较好的店铺乐可，摄影工作室，可能客流量较大，等待的时间也较长。婚品这时候的选购不会太仓促，而且在已经确定好的预算里可以慢慢地商讨选什么样的戒指之类的婚品。这个阶段下就需要在之前已经定好的相关婚宴的工作所需物资确定好，以防临时出现纰漏，还能够在这时候有时间足够应付。新郎新娘这时候可以开始整理仪容，尤其是新娘结婚那一天都希望美美的出场，这时候就可以开始进行美容保养啦。这个时候已经确定好的宾客名单中，确定好自己的伴郎伴娘团队，把时间档期调配好，给接下来的事情有着充分的准备。这一阶段开动员大会主要是指对婚礼相关事宜的工作人员的动员，确定好哪些工作事先准备的是否到位。前三天的新人就可以去已经订好的饭店里确定好会堂的布置情况，及时进行调整，保证婚礼当天的顺利进行。这时候就可以取回已经定制好的物资，比如鲜花、礼服、婚纱等等这时候就可以准备好了。三天的时间足够进行婚礼的彩排了，包含伴郎伴娘团在内，保证结婚那一天的流程都能够顺利进行。这么看下来，其实结婚也还是很需要两个人配合的，准备的事情和东西这么多，当然不能只是一个人操心哦，这样也可以提前演练两个人在应对未来生活上的态度嘛。

结婚前需要准备的东西 男女方家里各做两铺两盖（也有说各一铺一盖就行）铺盖要在婚前3个月内准备，不可提前。 结婚当天女方家准备两个红盆,里面放馒头鱼,葱.等.（来自小丽） 红盆里面馒头(鱼呀还有元宝什么的吧?)镜子梳子两套,化妆品一点点象征性的,枣花生桂圆莲子,然后用红包附包起来（来自画意） 男方家接盆的人把盆直接放在大衣柜里，不能随便放（来自七彩雪） 女方还有手绢，男方要准备足够数量的红包。（来自another） 准备门帘~新娘的弟弟要在新房钉门帘，如果要订门帘的话,就要准备一把秤砣,拿红布或红纸包着,代表秤新如意（来自七彩雪、画意） 家门口周围的井盖都要用红纸盖上。新娘的红鞋内需要垫人民币。（来自popo） 婚礼上的伴郎伴娘要未婚，身高不能超过新人（是一一对应的）（来自画意、another、小小）

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我觉得首先给自己的酒下一个定义，低、中、高档？？适合什么样的消费群体，如果做促销？？中国白酒做营销最成功的是金六福，所以广告必不可少。你自己要给酒定位以后，就跟厂家要广告费和促销费，然后你看是进饭店，还是做比如婚庆这样的市场。理论上的东西还是要的，你要研究理论，结合自己的产品，然后自己找出营销的方式，所以下面的内容，你还是有必要参考的：随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不断提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文化，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈，要想赢得更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注终端销售，做好临门一脚，因为广告的拉动必须配合终端的“推动”，营销才能更有效。一、抢占终端白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等，营销和抢占终端，一是要对终端细分，分为ABC，进行分类管理；二是需要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等；三是要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。二、终端细化（一） 酒店终端酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个群体：一是主流酒店老板。白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。在终端给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品，主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值，如对销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。二是酒店促销员或服务员。白酒完成销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员，可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵，同时，可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。三是酒店消费者。终端销售的最终目的就是让消费者购买产品，在针对消费者的促销过程中，可以采取许多创新的促销策略，如上演玩“币”风暴，瓶内设置外币或人民币；如掀起有奖促销，采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动等等，如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。（二）卖场和超市终端卖场和超市是仅次于酒店的第二大终端，在这个终端的促销过程中，一是在强化POP广告和卖场广告，如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等；二是产品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列；三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品，如塑料袋、提篮等；四是在产品的培育期内，可配合实物促销，也可以采用捆绑销售或促销的方式切入；五是终端导购的培育，在卖场和超市，导购的用途非常大，对消费者的选择有巨大的影响，如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等。（三）户外为了快速抢占终端，走出去也是一种有效的策略，在商超这一块，户外活动一般都是配合商超来开展，但对于农村市场的开拓，户外路演是一种非常好的营销策略。在农村市场的开拓过程中，由于品牌还没真正形成，找准农村消费者的口味，培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是白酒品牌培养未来市场（即农村市场）的主要突破口。针对这个终端的促销，户外路演效果比较好，因为当前他们都在为节日准备，在购买年货。如果利用赶集的时间在乡镇、集市举办户外路演，配合相应的促销活动，既能够提升品牌在这个群体中的形象，又能够促进销售。当然，户外路演需要前期宣传造势到位，需要更多人了解、认知，甚至直接产生购买行动，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到户外路演的宣传和销售目的。（四）婚纱影楼婚宴市场作为白酒主要的市场之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚纱影楼这个终端是有效的途径，这个群体的目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务，不仅要卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章。采用双向合作、联合促销的方式介入，争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将该品牌的白酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将“XX酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。可以针对婚庆服务公司开展；可以结合当地著名的喜糖分销点或经营部。如可以在年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等工具上都需印制该白酒品牌的“Slogan”，将喜庆、高雅、醒目有效结合；如购买白酒作为婚庆酒提供花车服务；如购买白酒赠送相应的红酒、喜糖等等。三、推拉互动“渠道为王”、“终端制胜”，要营销终端，需要推动与拉动有效结合，在传播方面整合，针对终端的SP，需要有新由头、新卖点、新活动形式，善于借势和造势；需要促销性、公益性、权威性、新闻时事性。如某品牌的白酒推出选美活动，但要求是先喝三两该品牌的白酒，“醉美人”成为了议论的焦点；如某品牌的白酒推出子母酒，赢得了眼球；如推出工业旅游和体验活动；如推出经销商和终端培训计划；如实施分众传播等等。在终端的销售上，加强推的力度，特别是节庆活动、宴请活动、聚会等等，加强团购和进行捆绑销售，深度分销，不断抢占终端市场。当然，白酒的终端还有许多，如社区店、如酒吧等等。在竞争日趋激烈化的今天，白酒的销售将会决战终端，这需要白酒企业加强对终端的控制与销售，赢取消费者的消费权与偏好，细分终端，针对不同的终端进行促销。创新促销策略，不仅赢得眼球，更要赢得市场；不仅抢占现有终端，而且要精耕细作，赢取更大的市场。

酒类推销分2种,一种是夜店销,另一种叫常店销夜店是要派人的,比如售酒小姐等等,搞活动啊,总之是要策划的,常店销则是为店家赠送雨棚\杯子\招牌,然后再以瓶盖作回扣依据返还店家\奖励服务员的

我觉得首先给自己的酒下一个定义,低、中、高档??适合什么样的消费群体,如果做促销??中国白酒做营销最成功的是金六福,所以广告必不可少。你自己要给酒定位以后,就跟厂家要广告费和促销费,然后你看是进饭店,还是做比如婚庆这样的市场。理论上的东西还是要的,你要研究理论,结合自己的产品,然后自己找出营销的方式,所以下面的内容,你还是有必要参考的: 随着人们生活水平的提高,人们在饮食方面更加注重营养和科学,更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不断提升,从英雄文化到孤独文化,从好客到馈赠,从福文化到运文化,作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈,要想赢得更多的市场,白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分,而且要关注终端销售,做好临门一脚,因为广告的拉动必须配合终端的“推动”,营销才能更有效。 一、抢占终端 白酒的终端体现在许多方面,按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店,如果是拓展思路,实施嫁接营销,其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等,营销和抢占终端,一是要对终端细分,分为abc,进行分类管理;二是需要在策略方面进行促销,如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等;三是要在终端利用人员进行推销,在户外进行推销,既要吸引顾客走进来,又要主动走出去。 二、终端细化 (一) 酒店终端 酒店终端是白酒商家必争之地,对于酒店终端的促销,主要有三个群体: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店,除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外,还必须要针对酒店老板开展促销,只有这样,才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销产品,另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。在终端给予酒店老板直接利益,激发酒店老板积极性推销白酒新产品,主要以铺货返利和销售返点两种常用方式,满足酒店老板的心理期望值,如对销售达到一定量的酒店,定期组织酒店老板外出旅游,为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。 二是酒店促销员或服务员。白酒完成销售过程的最后一个环节,就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者,这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节,也是最后的“临门一脚”。在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员,可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传,提升产品品牌的消费形象度,有效拉近产品和消费者之间的距离。需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员,并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装,风格要与产品品牌风格相一致,让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵,尤其是产品包装所内涵的酒文化,让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵,同时,可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目,比如在酒店设置卡拉ok卡座,凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌,或为朋友现场点歌之类的,也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。 三是酒店消费者。终端销售的最终目的就是让消费者购买产品,在针对消费者的促销过程中,可以采取许多创新的促销策略,如上演玩“币”风暴,瓶内设置外币或人民币;如掀起有奖促销,采用刮刮卡和礼品赠送等形式,设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品,集卡有奖活动等等,如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签,也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品,而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。 (二)卖场和超市终端 卖场和超市是仅次于酒店的第二大终端,在这个终端的促销过程中,一是在强化pop广告和卖场广告,如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等;二是产品实行堆码管理,即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列;三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品,如塑料袋、提篮等;四是在产品的培育期内,可配合实物促销,也可以采用捆绑销售或促销的方式切入;五是终端导购的培育,在卖场和超市,导购的用途非常大,对消费者的选择有巨大的影响,如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等。 (三)户外 为了快速抢占终端,走出去也是一种有效的策略,在商超这一块,户外活动一般都是配合商超来开展,但对于农村市场的开拓,户外路演是一种非常好的营销策略。在农村市场的开拓过程中,由于品牌还没真正形成,找准农村消费者的口味,培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是白酒品牌培养未来市场(即农村市场)的主要突破口。针对这个终端的促销,户外路演效果比较好,因为当前他们都在为节日准备,在购买年货。如果利用赶集的时间在乡镇、集市举办户外路演,配合相应的促销活动,既能够提升品牌在这个群体中的形象,又能够促进销售。当然,户外路演需要前期宣传造势到位,需要更多人了解、认知,甚至直接产生购买行动,自然要众多的人知道并参与这个活动,才能达到户外路演的宣传和销售目的。 (四)婚纱影楼 婚宴市场作为白酒主要的市场之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚纱影楼这个终端是有效的途径,这个群体的目标消费者需要得到包含更多利益承诺(精神与物质两方面)的商品和服务,不仅要卖喜酒,而是要结合婚庆服务做好文章。采用双向合作、联合促销的方式介入,争夺眼球,做到先声夺人,促进间接销售。首先,要博取影楼的好感,在影楼的促销中,主动提出将该品牌的白酒作为赠品,送给每对拍照的新人;其次,说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置,发放喜帖及促销信息,努力营造婚庆专用酒的气氛;方法选择上,可将“xx酒+某某婚纱摄影”捆绑促销,并设置较大幅度的让利,同时赠送婚庆配套服务等,给目标消费者实在的利益承诺。可以针对婚庆服务公司开展;可以结合当地著名的喜糖分销点或经营部。如可以在年历,海报,产品展示台,产品宣传单张,圆型与心型气球,喜字贴,来宾签到簿,请柬,座位安排表等工具上都需印制该白酒品牌的“slogan”,将喜庆、高雅、醒目有效结合;如购买白酒作为婚庆酒提供花车服务;如购买白酒赠送相应的红酒、喜糖等等。 三、推拉互动 “渠道为王”、“终端制胜”,要营销终端,需要推动与拉动有效结合,在传播方面整合,针对终端的sp,需要有新由头、新卖点、新活动形式,善于借势和造势;需要促销性、公益性、权威性、新闻时事性。如某品牌的白酒推出选美活动,但要求是先喝三两该品牌的白酒,“醉美人”成为了议论的焦点;如某品牌的白酒推出子母酒,赢得了眼球;如推出工业旅游和体验活动;如推出经销商和终端培训计划;如实施分众传播等等。在终端的销售上,加强推的力度,特别是节庆活动、宴请活动、聚会等等,加强团购和进行捆绑销售,深度分销,不断抢占终端市场。 当然,白酒的终端还有许多,如社区店、如酒吧等等。在竞争日趋激烈化的今天,白酒的销售将会决战终端,这需要白酒企业加强对终端的控制与销售,赢取消费者的消费权与偏好,细分终端,针对不同的终端进行促销。创新促销策略,不仅赢得眼球,更要赢得市场;不仅抢占现有终端,而且要精耕细作,赢取更大的市场。