酒厂暑期实践心得体会，白酒实习业务员工作总结今日在线等

一般在去一个市场的前期都是调查了解市场情况，其次再是根据市场的情况并结合自己产品的实际来拟定市场方案或者市场运作建议，你作为实习业务员又是刚到市场，我认为拟写方案或者运作建议就不用谈了，你可以实事求是的把你了解的市场情况作一些简单的汇报就可以了。 需要了解的市场情况主要是：一、和自己产品能形成竞争的其他品牌有哪些，其中销售较好的有哪些，他们销售现状分别如何，现在和曾经都采用哪些主要的促销手段。 二、市场和经销商的基本情况。

大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。 社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。深入基层,同基层领导谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。艰辛知人生，实践长才干”。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。我是一名大三学生，即将走上社会，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化“天将降大任于斯人也。必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……”。 在短短三天的实践活动中，汗水淋湿了我们的衣裤，泪水模糊了我们的眼睛。但我们选择了坚持，在社区人民的心底留下了美丽的印象。七月，我们走进火热社会，用汗和泪谱写一曲壮丽的七月，我们撒播希望，同时拥抱丰收，就如新世纪的第一缕曙光，我们的暑期社会实践曙光城也给社区留下了光辉灿烂的一笔。

通过开展丰富多彩的社会实践活动，可以使我们自己逐步了解社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这也在无形中使我们对自己有一个正确的定位，增强了自身努力学习的信心和毅力。使我们自己提早走进社会、认识社会、适应社会。 在整个暑期实践中，自己能够不怕苦不怕累，勤奋工作，尽力、认真完成自己的任务；能够积极进行有关方面的自学并积极向别人请教学习；能够热心帮助不同小组去完成他们的任务；能够积极思考并提出自己的建议看法等等；与此同时也发现自己的知识面不够广，还有很多方面需要广泛的学习；自己有时做事还缺少一点耐性和细心。从这次实践中也有不少的收获和心得体会，以下就来分享一下： 一、坚持和团队精神打造奇迹，我们需要 这次实践，我想我们其中每一个成员都清楚这一点——我们是为了共同的目标聚在一起，去完成一项共同任务的团队，只有大家都做好，才能收到预期的效果。在途中，大家彼此间的配合也非常的默契，时刻都能为对友着想，记得从杭州去的路上，因为大家为了节省经费和时间，选择了晚上11点的班车，到达目的地要早上6点钟了，因为第二天还有一系列的安排，所以大家选择在火车上休息。当然坐夜班火车不仅格外疲劳，还有因为停靠的站点非常多，所以财物安全也不容忽视。同学们为了能够保障财物安全，都轮流换班休息，而在这里，我们的男生主动挑起了重担，为了让车上的女队员们得到更好的休息，各个都是瞪着个熊猫眼走下火车的。作为活动的带头人，我自己心里一直都想：如果再有机会，无论有多么艰苦，我仍相信团队，我会很乐意再和他们合作一次，而且我相信我们能做得更好！ 二、全心全意地投入自己选择所要做的事，尊重选择 在调查的过程中，我们有时需要在烈日下和雨天下进行，有时会遇到游客非常少，有时游客会拒绝做调查，但是在许多地方的许多时候，游客对我们的活动还是给予非常大的支持的，他们觉得作为大学生的我们有能力做好这些活动，更有义务投身到呼吁社会的奉献活动中去。在我看来，我们的每个队员都是非常优秀的，他们不仅没有任何怨言，有时候为了完成目标，还相互进行竞争，谁的传单发的多，谁做的调查最好，最完善。我时常会想：其实这不是辛不辛苦，难不难做的问题，而是你自己尊不尊重自己的选择，愿不愿意去做的问题，既然选择了，就要好好地去做好自己所选择的事，全力做好工作，完成任务。既然要做，就要做到最好，绝不能有半点含糊，毕竟一次好的社会实践活动会给我们带来更多的社会经验和更丰富的社会履历。 三、既要相信自己，又要相信他人 我们都知道，天下没有免费的午餐，守株能待兔最终会遭到失败——只有全心投入，才能有真切的感受。最令我难忘的是在调查过程中请人帮忙填问卷的情境——很多时候一个多钟的时间只做了10多张的问卷！填一张最多只要1-2分钟而已！其实也有原因的，主要是不相信，被问人不相信这些，所以拒绝；有时候是我们自己不相信自己，不敢随便问人，怕遭到拒绝，所以一味的寻找一些少拒绝的对象。但是慢慢的，我们在整个调查过程中，我们的胆子也大了，后来觉得被拒绝也没什么了，也就没什么顾虑了，于是就放开胆子去问他们了，即使被拒绝了，我们也会面带微笑的对他们说：“谢谢你们，不好意思打扰了”。 情况也便逐渐好多了，自己从中也锻炼了口才。现在再想一想，其实只要正确地看待被拒绝，机会可以自己去创造。我们应该懂得相信自己，也懂得相信别人。 五、实践与理论相结合，全面提升自己的能力 这次社会实践使我领略到了理论与实践的个中的乐趣。通过这次实践，可以运用到一些所学的专业理论知识，可以用专业理论知识的角度来分析问题，使实践过程中的事更容易掌握和理解 同时也使自己所学的专业理论知识得到了巩固和提高，紧密地结合自身专业特色。在很大方面弥补自己作为学生只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不是很理想的不足。 六、纸上得来终觉浅，感受现实悟真知 我们的实践队员都是来自某某系专业的，因此对这方面的知识还是有一定的了解的。但是当我们这次实践活动的进行当中，我们和更多专业的人士进行接触交流以后，我们才发现其实我们在书上了解到的东西还只是凤毛棱角，我们中国传统文化是如此的博大精深，他带给我们的不仅仅是文化的传承，更是精神上的更深的震撼。 从交友中品味成熟，从实践中赢得价值，从兴趣中获取快乐，从追求中获得力量。我同样希望我们的所有队员都能从实践中得到学习，让暑期实践活动真正成为一个接触社会的跳水板。