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广东活力股份有限公司，地处粤北韶关市。公司前身为韶关啤酒厂，创建于1987年12月，是原国家轻工业部定点生产啤酒的骨干企业，1993年8月经省政府批准全资改造为股份公司，1996年1月香港鹰连投资有限公司受让公司的51%的股本，成为本公司第一大股东。

最早以前叫罐头厂，以生产罐头为主。之后叫净瓶泉啤酒厂~这几年叫哈尔滨啤酒给“入骨”了，就叫哈尔滨啤酒锦州有限公司了。

我做啤酒时间不长（7个月），是做品客啤酒得，但今年6月份从那里辞职了，就关于啤酒销售及工作中得注意事项，我提出几点自己得看法，仅供参考： 1.注重渠道开发 渠道得好坏，直接决定你再该区域业绩销量。做啤酒，主要是做渠道，充分调动经销商得能力，利用他一切资源，在一定程度上把自己看成经销商得领导，就要指派他要怎么做，全身配合你得工作。利用他得人际关系及优厚得市场熟悉度，不要把他培养成大爷式得任务。 2.注重终端铺货 有了好得渠道，就要主要自己区域内终端得信息了，特别是铺货。啤酒得替代品很多，没有人因为到一个饭店吃饭而没有某个牌子得啤酒就离开得。所以要做到铺货率高于竞争对手。就是铺货铺货再铺货，及时是赊销，也要把货放到终端。 3.注重终端促销 目前啤酒竞争也很激励，促销形式也多种多样，但归纳起来也就是如下几类，买断终端，包量店，专营店、专卖店，买赠、有奖销售、陈列奖等。但都是一个意思，及根据量来设计投入产出比，只要抓住这一点，你就能很好得把促销运用好。 4.重视广告宣传 这里说得广告宣传，不是说电视台、报纸等大型广告，而是简单有效得终端宣传。一、pop要天天贴、处处贴。二、啤酒要店店见，也就是陈列要到处有，三、终端要口口说，也就是用营业员和老板得嘴巴推广产品。 5.培养终端客情关系 6.注意竞品信息。

主要是化工厂。

不是我不给你找，而是找到了贴上了，结果字数太多，不能发。呵呵。我参考的网站里就有，很全的。你自已上去看看啊。没有毒的，是一个人的博客 注：啤酒厂名后括号里的数字为该企业2004年在全国啤酒行业利税总额的排名，括号里的文字为该企业的控股或投资商。 黑龙江省： 华润雪花啤酒(哈尔滨)有限公司：（35） 尚志市一面坡镇新立街1号 华润雪花啤酒(哈尔滨)有限公司安达分公司： 安达市北四道街 华润雪花啤酒(哈尔滨)有限公司双鸭山分公司：双鸭山市尖山区轻工路1号 （sab/华润） 青岛啤酒(兴凯湖)有限公司： 鸡西市兴国东路145号 青岛啤酒(哈尔滨)有限公司： 阿城市延川大街627号 青岛啤酒(密山)有限公司： 密山市连珠山镇工农大街12号 济南啤酒(肇东)有限公司： 肇东市东城区159号 哈尔滨啤酒有限公司：（6） 哈尔滨市香坊区油坊街20号 哈尔滨啤酒(海伦)有限公司： 海伦市建设街492号 哈尔滨啤酒(松江)有限公司： 哈尔滨市动力区通乡街2号 哈尔滨啤酒(佳木斯)有限公司： 佳木斯市友谊路28号 哈尔滨啤酒(牡丹江镜泊)有限公司： 牡丹江市东新荣街77号 哈尔滨啤酒(大庆)有限公司： 大庆市萨尔图区中兴北街8号 (ab) 哈尔滨圣士丹啤酒有限公司： 宾州世光路1号 哈尔滨双星啤酒有限公司： 哈五公里50公里处 哈尔滨冰国啤酒有限公司： 巴彦县西集镇 哈尔滨金桥啤酒有限公司： 哈肇公路153公里处 哈尔滨泉雪啤酒有限公司： 玉泉影院大街99号 齐齐哈尔神泉啤酒有限责任公司： 克东县克东镇春和街 齐齐哈尔甘南啤酒有限公司： 甘南县建华路2号 齐齐哈尔市泰湖泉啤酒有限公司： 齐齐哈尔市泰来镇新建街 齐齐哈尔市汇津啤酒有限公司： 克山县克山镇繁华路38号 富锦市冰鹅啤酒有限责任公司： 富锦市正大街西段 黑河市魁星啤酒厂： 黑河市黑大路116号 讷河市巴特罕酒业有限责任公司： 讷河市通江路南侧 海林市威虎山啤酒有限公司： 海林市海浪17号 裕腾集团伊春啤酒有限公司： 伊春市伊春区林乡路18号 龙江啤酒有限公司： 龙江镇北疆路133号 北安市冰棱啤酒有限公司： 铁南区北克路65号 大庆市龙源啤酒有限公司： 肇源县通江路100号 绥化雪梅啤酒有限公司： 绥化北二东路118号 七星啤酒有限公司： 双鸭山市福利镇双福路1号 同江同港啤酒有限责任公司： 同江市43号 黑龙江富裕酿酒有限责任公司： 富裕县富裕镇 黑龙江冰花啤酒有限公司： 嫩江县军民东路47号 黑龙江北国啤酒集团有限公司： 绥滨县松滨大街东段 黑龙江北大仓啤酒有限公司： 齐齐哈尔市建北路96号 黑龙江北大仓啤酒有限公司富裕分公司： 富裕县正阳街 吉林省： 燕京啤酒(吉林)有限公司：

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