酒厂营销策略英文文献，求一份关于促销及促销策略相关的外文文献 最好能有翻译 大约在1500

一份关于促销及促销策略相关的外文文献 A report on the promotion and marketing strategies related to foreign literature

去百度文库，查看完整内容> 内容来自用户:兰红宝 市场营销策略1市场细分和目标市场策略具有需求，具有购买能力并愿意花销的个体或组织构成了市场。然而，在大多数市场中，购买者的需求不一致。因此，对整个市场采用单一的营销计划可能不会成功。一个合理的营销计划应以区分市场中存在的差异为起点，这一过程被称为市场细分，它还包括将何种细分市场作为目标市场。市场细分使公司能更加有效地利用其营销资源。而且，也使得小公司可以通过集中在一两个细分上场上有效地参与竞争。市场细分的明显缺点是，其导致了比单一产品、单一大市场策略更高的生产和营销成本。但是，如果市场细分得当的话，更加符合消费者的需求，实际上将生产更高的效率。确定目标市场有三种可供选择的策略，它们是统一市场、单一细分市场和多重细分市场。统一市场策略即采取一种营销组合用到一个整体的、无差异的市场中去。采取单一细分市场策略，公司仍然仅有一种营销组合，但它只用在整个市场的一个细分市场中。多重细分市场策略需要选择两个或更多的细分市场，并且每个细分市场分别采用一种单独的营销组合。2产品定位管理者将注意力集中于一种品牌，并以恰当的方式将其与类似的品牌相区分，但这并不意味着该品牌就一定能够最后赢利。因此，管理者需要进行定位，即塑造与竞争品牌和竞争对手的其他品牌相关的自我品牌形象。2.2对于销售者来说，品牌可以被推广。当他们陈列于商店或出现在广告中时很容易被认出。品牌化减少了价格比较。因为在比

Gulati,R.and Garino,J.,Get the right mix of bricks &clicks.Harvard Business Review,Vol.78,No.3,107-114,2000Peppers,D.and Rogers,M.,Managing customer relations:a strategic framework.2004,Hoboken,NJ:Son Wiley &Sons.Grossman,R.P.,Developing and managing effective consumer relationships.Journal of Product &Brand Managemnt,Vol.7,No.1,27-40,1998

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其实不是FOCUS,而是FOCVS“F”代表着First（第一），指成为消费者心智中一个新品类的第一个品牌。“O”代表着Opposite（对立战略），指成为领导品牌的对立面“C”代表着Category dominance（品类主导性），指要成为主导一个品类的产品。“V”代表着两个词：“Verbal nail”（语言的钉子）和“ Visual hammer”（视觉的锤子），指每一个品牌都需要两样东西：一个占据某一概念的语言化的钉子，也就是我们经常说的独特定位概念；一个让概念进入消费者心智的视觉化的锤子。“S”代表着Second brand（第二品牌），指适时推出第二品牌，保持现有品牌的聚焦，推出第二个品牌去开拓一个新市场。而推出一个新品牌最好的方法就是利用公共关系。

营销策略日语：マーケティング戦略英语：marketing strategy电子商务日语：eコマース英语：e-commerce

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本文针对上述问题，主要以泸州老窖特曲为例，阐述了泸州老窖特曲在泸州白酒产业的营销策略，通过运用SWOT分析、4P营销组合：产品、价格、渠道、促销，以及市场调查问卷进行分析说明，并得出结论。对泸州老窖特曲发展的战略选择进行了探索性研究，提出泸州老窖特曲的不足以及改进的对策 Aiming at these problems, mainly in luzhou aged pit tequ, for example, this paper expounds the luzhou aged pit tequ liquor in the marketing strategy of luzhou liquor industry, through the SWOT analysis, 4 p marketing mix: product, price, channel, promotion, and market survey analysis, and conclusion. The strategic choice for the development of luzhou aged pit tequ exploratory research, luzhou aged pit tequ deficiency and improvement countermeasures are put forward