白酒团购客户如何老带新，如何令老客带新客

老客带新客来时，给予各方面的明显的优惠啊。

新款多~！好用，实惠等~！就会带来客人啊

要跟老客户多交流，多回馈关心老客户，以诚相待，成为朋友，朋友是愿意为你做些事情的。

那就必须要知道，怎么样才可以让老客户肯带动新客户了

面向团购的销售是一种销售方式，主要面向单位等大客户的集团消费。这就需要找到目标客户，并和目标客户建立联系。

尽量让领导满意啊，只要领导满意，就好办了啊

我以前也做过营销，要想跟老客户保持好关系。 很重要的一点就是要了解客户对什么话题感兴趣，偶尔可以喝喝茶，谈他们感兴趣的话题。比如客户喜欢政治、军事啊等等。你可以多看看些书籍。

信誉，好的品质。这样就会留住老客户，同时利用老客户帮忙推广。

你做的是什么？

服务到位…信誉至上…他们自己就来了…根本不用留…

很简单，只要关系做到了。他会给你介绍的。在就是需要你问老客户有没有这样的朋友啊等等，主动些。

和老客户建立长期稳定的关系，当然包括你之前的相应服务（售前、售中、售后），有了好的口碑当然愿意帮你带新客户了。还有就是你首先要和老客户建立起朋友这层关系，没事的时候打个电话问候一下了，当然，在前期更多的还是关心一下他使用你们产品的情况，熟悉了就可以随意的聊天了，当他有朋友有这方面的需求的时候，他应该第一个想到的是你，然后才是你们的产品。

用人格魅力吸引他,他自然变成你踏实的客户或朋友

白酒团购营销制胜的五个步骤： 第一步：整合资源。利用一切可能性，整合各种能够利用的社会关系资源，建立强大 的客户群体，能为提升白酒销量做贡献。 1利用直接资源：如：同学关系、战友关系、朋友关系、亲戚关系、师长关系、老乡关系、亲戚关系。 2 、熟悉人转介绍：有一种现象，三个互不相识的人，通过熟人转介绍的方法，认识 熟人身边或熟人的熟人，这是一个非常有效的办法 。 3、间接场合向陌生人进行介绍：比如参加婚庆、生日宴、各种会议、通过喝酒自我介绍，点评酒的特点，请才认识的人介绍客户，让大商超业务接待人介绍，有经常团购白酒送礼的客户信息等。 4、广告媒体传播：利用报纸、DM、网络进行发布团购信息，吸引有潜在需求客户，主动上门洽谈。 第二步：获得认同。迅速赢得客户的信任，没有信任就不会有交易的发生，赢得客户的信任是成功营销的重要一步。客户的信任，来自个人信任和品牌信任，也就是说客户要信任你这个人，你不会骗他，不会给他带来风险，同时信任你所推荐这个白酒品牌是可靠的，否则交易不会发生。 还有，给客户良好的外在印象，客户至尊受到满足，认同客户的某些价值观，自己的专业知识和能力，回答客户所有疑问和自己保持快乐开朗信心，具备专业的白酒产品介绍能力。 第三步：人情投入。中国人非常看重感情，什么都能欠而人情不能欠，否则心里会不安。平常有时发现，有些没有经验的团购销售人员一到客户那里，就显出急于做生意的心态，甚至迅速抛出回扣额度，你给人家客户多少回扣客户也不觉得多，人家还要看看其他品牌是否可以给的更多。所以，让客户欠下你的人情，还有许多感情投入要等你去做。 第四步：拿到订单。拿下定单赚到钱，才是白酒团购销售的最终目的。还有的白酒团购资源做得好的经销商，十分感慨地说“节日、旺季忙几天，可以闲一年”。前面三步都是为这一步打基础的。重点还要注意以下九大流程：搞清内部组织结构，锁定关系决策人员，对目标人物深度公关，充分满足各方利益，打消客户所存疑虑，提供可选择方案，该出手时就出手，主动提出成交请求，备足货源要回货款。 第五步：继续销售。白酒团购客户资源具有持续开发性和利用性，一次成功销售不是结束而是真正的开始。尤其是每年传统节日八月十五的中秋节、春节假日企事业单位、团体组织等分福利、会议、婚庆等活动，应充分利用客户的生命价值，加强客户关系管理，建立持续稳定的客情关系，实现源源不断的生意合作。另外，需对目标人物建立持续客情关系，通过老乡、亲友、同学、上下级关系进一步增加影响力， 找到更多共同兴趣与爱好，成为真正朋友，比如帮助子女就业，解决一些困难，提供保健养生知识等，现有客户辐射与影响其他的潜在客户，扩大销售范围。