酒业有限公司存货概况表，河套酒业存货管理现状

河套酒业企业集团及品牌发展现状内蒙古河套酒业集团股份有限公司始建于1952年，1997年转 制为股份公司，历经60多年的发展，发展为内蒙古酿酒行业的龙头 企业，中国轻工业酿酒行业十强企业，被中国轻工业联合会和中国 酿酒工业协会联合授予“中国北方浓香型白酒生产基地”荣誉称 号，是“奶酒国家标准起草制定单位”。 “河套”文字和图形商标被国 家工商总局认定为“中国驰名商标”。目前河套酒业主导产品有四 大系列的多个花色品种：白酒包括以“河套王”、 “河套老窖”系列为 代表的浓香型白酒，以“金马酒”为代表的复合香型白酒和以“河套 陈藏”为代表的清香型白酒。同时，还有以“御膳春”为代表的保健 酒，以“百吉纳”为代表的营养滋补型奶酒。河套酒业在白酒行业虽 然已经形成多品牌、多档次的市场。

虽然我很聪明，但这么说真的难到我了

不可税前列支的项目是企业交纳所得税，在计算应纳税所得额时，不得扣除的项目。按照《企业所得税法》及有关规定，主要包括：　　一、资本性支出。纳税人购置、建造固定资产，对外投资的支出。　　二、无形资产受让，开发支出。　　三、违法经营的罚款、被没收财物的损失。　　四、各项税收的滞纳金、罚金、罚款。　　五、自然灾害或意外事故损失有赔偿的部分。　　六、超过国家规定允许扣除的公益，救济性捐赠，以及非公益、救济性捐赠。　　七、各种赞助支出。　　八、纳税人为其他独立纳税人提供与本身应纳税收入无关的贷款担保等。　　九、销售货物给购货方的回扣，其支出不得在税前扣除十，纳税人的存货跌价准备金、短期投资跌价准备、长期投资减值准备金、风险准备基金，以及国家税收法规规定可进取的准备金之外的任何形式的准备金，不得扣除。　　以上情况，在会计计算利润时可以扣除，但是在税法中的所得税税额的计算是不得扣除的。

准予税前扣除的项目：1.成本.2.费用.3.税金.4.损失（须经税务部门批准）.部分准予扣除的项目：1.借款费用支出. 2.工资、薪金支出. 3.职工工会经费、福利费、教育经费支出. 4.公益、救济性捐赠支出（捐赠比例不一样）. 5.业务招待费支出（全年收入1500万元以下的按千分之五；1500万元以上的按千分之三）. 6.固定资产租赁费. 7.坏帐损失与坏帐准备金. 8.广告费与业务宣传费（特殊行业另有规定外，不超过营业收入2%的可据实扣除；超过部分可无限期向以后纳税年度结转。粮食类白酒广告费不得在税前扣除） 9.资产（财产）损失（须经税务部门批准）. 10.汇兑损益. 11.支付给总机构的管理费。 12.有关资产的费用. 13.国债利息收入. 14.保险费用. 15.会员费。 16.住房公积金. 17.新产品、新技术、新工艺研究开发费.18.差旅费、会议费、董事会费. 19佣金. 20.劳动保护.未列出的即为不准予税前扣除的项目。

1、生产产品的组成部分，具体到一个个原材料（螺丝）2、生产所需的辅料，劳保用品（手套、口罩、扫把、垃圾桶）、维修用品（电钻、美工刀）、办公用品（A4纸、笔、订书机）、生产辅料（设备润滑油）3、生产产生的废料：包装纸、废铁4、车间半成品进仓库的成品

旅游、饮食服务企业会计实务：成本和费用 一、旅游服务企业营业成本和费用核算的特点和内容 1.核算特点 （1）旅游服务企业经营的项目多，因而会计核算也有不同的内容和方法。经营项目有旅行社、客房，客车出租等服务业务，也有商品经销业务，还有餐饮生产服务性业务。对生产服务性业务，在成本费用核算上有归集成本费用的核算，对商品经营项目要核算经营成本，对旅行社、客房服务，则主要是核算营业费用和管理费用。 （2）旅游服务企业与工业企业比较，其主要特点在于后者为物质产品生产企业，会计核算的主要对象是生产制造过程，而前者为旅游服务性企业，会计核算的主要对象是商品经销和各项服务过程。因此，旅游服务企业的营业成本和费用核算有其自身的特点。 （3）旅游服务企业的成本项目和费用主要是按营业成本和营业费用划分的。管理费用和财务费用作为当期费用单独核算，从每期的营业收入中直接扣除。 2.营业成本和费用核算的内容 旅游服务企业的成本和费用项目一般是按费用要素划分，即分为“营业成本”、“营业费用”、“辅助营业支出”和“管理费用”、“财务费用”五项。其中，辅助营业支出在期末要分配摊入各项营业费用中。因此，主要是使用“营业成本”和“营业费用”两个科目核算企业各营业部门成本费用开支。管理费用是核算公司管理机构的和非营业性的费用开支。“财务费用”则是核算企业的利息支出、汇兑损失和金融机构手续等费用开支。对营业成本和营业费用的明细项目介绍如下： （1）营业成本的明细项目： ①餐饮营业成本：包括餐厅、酒吧、咖啡厅等部门在经营中耗用的各种食品原材料、饮料、调料、配料等的实际成本。 ②商品销售成本：指售出商品的进价。 ③汽车营业成本：应比照运输企业会计制度，即出租汽车经营中所产生的实际成本，包括司机工资、燃料费、材料费、轮胎费、折旧费、维修费、养路费、低值易耗品摊销，制服费和其他直接费用等。 ④旅行社的营业成本，包括各项代收代付费用，如代收的房费、餐费、交通费、文娱费、行李托运费、票务费、门票费、专业活动费、签证费、陪同费、劳务费、宣传费、保险费、机场费等。⑤照相、洗染、修理等服务企业营业成本主要指耗用的原材料成本。

工作总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。新人工作总结就对工作时间内的工作情况，经验成绩和缺点问题做一个总结，再写出今后在工作中要提升的地方以及后续的个人规划。工作总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。基本情况1．工作总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。4．今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。注意问题1．工作总结前要充分占有材料2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。4．要剪裁得体，详略适宜。5．工作总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。6．工作总结最好是要根据领导的意思来展开，把日常工作叙述一下，好的工作方法分享一下，不好的工作方法写出改进措施。范文：时光一晃而过，转眼间我们送走了20XX年迎来了崭新的20XX年，作为公司的新人，我深深地为我的企业感到自豪，为我的岗位感到光荣和骄傲，在同事和领导不断地帮助下，我已成长为一名能胜任出纳工作的企业的一员了，在此对我个人在这一个月的工作做出总结，对20XX年的工作做出计划。　　20XX年12月，我在领导的正确领导下，在和同事们的团结协作和相互帮助中，较好的完成了下半年的各项工作任务，在业务素质和思想政治方面都有了更进一步的提高。现将上岗工作以来取得的成绩和存在的不足总结如下：　　一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面，本人认真遵守内务条令，按时出勤，有效利用工作时间；坚守岗位，当需要加班完成工作按时加班加点工作，能够按时完成；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。工作中任劳任怨，不计较个人得失，积极参加单位组织的各项政治学习，积极要求上进。　　二、工作能力和具体业务方面　　我在财务部门的工作岗位是出纳。岗位责任是现金的管理和收支，银行业务办理及结算，现金及银行日记帐的登记和财务核对，手写支票工资及奖金的核对和发放。回顾这一个月的工作，我虚心学习新的专业知识，积极配合同事之间的工作。首先，在领导的帮助下，我更了解了出纳岗位的各种制度及日常的工作流程，学到了很多工作中的知识，我更加的熟练了出纳工作。同时，充分的认识到在出纳这个工作岗位上一定要做到坚持原则，责任重于泰山，要有“工作岗位没有高低之分，只有分工不同”的工作意识，这样才能更好的完成本职工作，体现人生价值。其次作为出纳，我在收付、反映、监督等几个方面尽到了自己应尽的职责，过去的几个月工作里在不断的改善工作方式方法的同时，顺利的完成了如下工作：1、严格的执行现金管理和结算制度，定期向主管会计核对现金与账目，发现金额不符时，做到及时反映，及时处理。2、及时回收单位各项收入，开出收据，及时回收现金存入银行。3、根据各部门和各人提供的依据，井然有序的完成了职工工资和其它应发放的经费的发放工作。4、坚持财务手续，严格审查，对不符合手续的凭证不予付款。　　三、存在的不足与20XX年计划：　　回顾检查自身存在的问题，我在专业领域的学习不够。我个人的理论基础，专业知识、工作方法尚存在一定的欠缺。针对以上问题，下半年的努力方向及工作计划是：　　1、加强理论学习，进一步提高工作效率。通过相关专业知识的学习，虚心请教领导和同事，增强分析问题和解决问题的能力。参加会计的再教育学习，提高自己的专业技能。　　2、严格执行现金管理制度，认真掌握库存限额，按现金收付记账，凭证办理收付，金额方面要当面点清，防止工作出现差错。遵守各项规章制度，凡事按程序办。做到平时工作更认真仔细，作为对发票最后一关审查，一定要坚持原则，即使是已经审核过的发票，如果存在要素不全，内容笼统等发票，坚决不予报销。　　3、做好现金银行存款日记账做到日清月结保证账证相符账款相符存取与银行账目相符的工作。　　4、及时核对银行存款做到账款相符管理好相关凭证防止丢失。　　5、与部门会计人员密切配合做到相互支持、配合。　　6、完成领导临时交办的其他工作。　　以上是我工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将所学的知识与实践相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，我的2012年将在充实、喜悦、收获中度过。在此，祝愿怡然酒业如丰收的葡萄一样硕果累累，20XX年蓬勃发展、再创佳绩，再次也真诚的感谢帮助过我的部门领导，感谢你们对我工作期间的帮助及指导，才能让我有了今天的进步和成长。

可以采用的四种处理积压库存的方法： 巧搭便车法。这个方法，操作起来比较简单，就是将滞销的积压产品，作为另外一种产品的赠品，该款产品可以是新产品，也可以是“当红”的畅销产品，通过新产品上市，以及畅销产品的影响力，从而来带动积压产品的快速回转。 比如，某白酒厂家桂林的经销商同时也代理当地畅销品牌漓泉啤酒，在白酒销售旺季过后，针对“卖剩”的积压产品，该厂家的区域经理配合经销商，将自己的白酒产品，作为促销赠品，来让畅销的漓泉啤酒“带”着消化。促销规定：凡进够30箱某款中档啤酒，就赠送六瓶装白酒一箱，从而顺势消化了库存积压的白酒产品。 巧搭便车法需要注意以下两点： 1、“搭便车”不能强求。当把积压产品当成促销品时，要尽量说服下游经销商接受，这就需要销售人员掌握措辞技巧，在不造成对方反感的情况下，顺利地推销产品。 2、搭便车的产品要控制数量。即随畅销品或新品搭赠的积压产品一次不可太多，以防止下游渠道的“二次积压”，要根据下游分销商的实际销售能力，给予合理搭赠配比，不可不顾实际的进行“硬压”，否则，最终收场和受损失的肯定还是自己。 捆绑捎带法。所谓捆绑捎带法，就是将积压产品，与市场上较为畅销的产品“捆绑”销售，即你要想销售畅销产品，就必须附带销售积压产品，通过这种方式，从而能够巧妙地让积压产品“变现”。 比如，某白酒厂家的“经典”款产品在市场上非常畅销，即使在销售淡季，该产品仍然有较大的销量。在该厂家春节前推出的一款礼品装新产品滞销时，为了及时消化库存，防止大量积压，该厂家推出了进货“经典”产品，必须按照10%的比例，捎带该礼品装新产品，虽然，这看似是一种“强买强卖”行为，但由于该“经典”产品非常畅销，利润也较为可观，因此，很多经销商最后还是接受了这种“配比”方式，从而让滞销库存在市面上得到了流通，实现了厂家期望的“库存转移”：把风险转嫁给了经销商，迫使经销商必须下功夫进行销售，完成了积压产品“从商品到货币这惊险的一跳”。 与巧搭便车法有所不同的是，搭便车是把积压产品当成了不会“动”的促销品，即赠品，而捆绑捎带法，则是把积压产品变着法儿销售了出去，最终变现了货款，从而解除积压风险。捆绑捎带法需要注意的是： 1、所“傍”的产品一定是畅销品。如果不是畅销品或下游经销商看好的产品，则这种方法很难凑效。所以，有合适的畅销产品是前提。 2、厂家一定要进行深度协销，以彻底消化掉积压库存产品。在积压产品实现了库存的转移后，最终一定要让产品得到消费，即要通过协助经销商分销到下游渠道，最终被顾客所接受和消费、消化掉。这就要求厂家的销售人员一定要负起责任，通过协助经销商铺货、加大促销等，最终让产品得到变现。 逆向涨价法。这种方法，需要一定的操作技巧，当然，也需要一定的勇气和魄力。该方法的操作要点是：一、果断地将产品价格上涨，上涨的幅度，可以根据市场上一线竞品的价格来确定。二、在价格上扬的同时，加大促销或折扣的力度，致其足够诱人，并且总体上来讲产品最终价格是比原来要低。三、产品要在没有进入过的区域或者渠道来进行销售，此为此法操作成功的关键。 比如，某啤酒经销商在销售淡季为了消化在流通渠道（比如零售店）已经滞销的库存产品，将原来每箱分销价24元的产品（扣除各种促销后底价为21元），涨到36元，然后加大促销的力度，实施“买一赠一”，并大规模地在原来没有销售过该款产品的大排档、B、C类饭店进行集中铺货，由于促销力度看起来非常大，再加上宣传到位，铺货人员得力，因此，库存的几千箱产品很快就得到了消化处理。 逆向涨价法的操作，要注意以下几点： 1、涨价后的产品一定要在“陌生”区域，以及未“触及”的渠道来进行，如果是“夹生”区域或渠道，则要谨慎操作，防止价格“穿帮”和产品“露馅”。 2、促销或折扣的力度一定要足够大，大到能够让下游渠道和顾客心动，从而“引君入瓮”，乖乖让其就范。 3、使用该方法，推销人员一定要有胆有识，敢于“叫价”，通过富有自信的推介，感染客户，消除客户的“后顾之忧”。 4、一定不要让下游客户知道该产品是积压库存产品，否则，即使价格再便宜，促销力度再大，客户都有可能不愿接受。积压的库存产品往往会让人“担惊受怕”。 另辟蹊径法。当以上三种方法，都不能有效地处理积压库存时，我们就要考虑采用“另辟蹊径”法。所谓另辟蹊径，就是通过不同于一般渠道的另类销售手法，比如开展团购业务，开发特殊渠道等，从而能够让产品一次性地予以处理和消化掉。 常用的方法主要有： 1、做团购，将积压产品“转变”为福利品。中国是一个注重人性化的国度，随着各单位工会组织的建立健全，劳保福利意识也越来越浓厚。因此，通过开发企事业单位，让积压的产品成为福利品，直接进入消费渠道，便是一种最为便捷的处理消化方式。 2、联合促销。即联合其他非同类企业，在双赢的原则下，让积压的库存产品作为对方的“促销品”，最终达到消化库存积压产品的目的。 比如，四川某白酒厂家，曾有一款积压的铁皮盒装白酒，在通过正常渠道实在不好销售的情况下，主动联合广东某VCD厂家，实施双向合作，即VCD厂家在出售产品时，每台搭赠2盒白酒，而白酒厂家在销售其产品时，将VCD产品作为奖品奖励给业绩表现优秀的经销商以及下游分销商、零售商，从而通过这种方式，合理地解决了积压的库存难题。 另辟蹊径法的操作要注意两点： 1、开展团购时，要顾及中国的国情，在联系相关单位负责人时，注意一些行业“潜规则”的运用，通过对相关单位“关键人物”（主管采购、财务决策大权）的调查研究，“投其所好”，利用关系、人情、礼品、回扣等，打开团购单位的大门。 2、联合促销，要保持矜持，不可自掉档次。虽然是作为促销品出现，但产品的价值不可贬低，在这方面，可以通过促销宣传手册、单页等，对积压产品的“促销价值”进行标注和说明，从而让产品不至于因为沦落为促销品，而丧失或降低价值。 此外，采用产品置换，也是巧妙处理积压库存产品的一种有效方式。比如，利用积压产品，可以与媒体置换广告；也可以与别的企业的产品置换，作为福利品发放；甚至可以作为费用折抵企业欠款等。 总之，积压库存产品，是企业一道难解的“结”。但“解铃还须系铃人”，作为企业以及销售人员，面对库存积压产品，只有不退缩，不畏难，面对积压产品积极地出主意，想办法，企业才能摆脱积压产品之困扰，才能减少由于库存积压而给企业带来的损失，才能让产品的销售更好地实现良性循环。

首先，你知道你是卖什么东西的，然后和朋友处关系好点，那你就发财了。

1、业代的工作职责明细 （1）做好通路管理 企业和通路是交易关系，通路管理是调合这两个不同的利益实体之间的矛盾，牵引通路的力量，投入到有利厂方发展的方面上，实现厂方的利润目标和长远规划。 动作分解：定期联系，规律拜访。 （2）扮演好供应商的角色 1. 及时反溃经销商的意见和公司的最新政策。 2. 及时调换破损品。 3. 尽量帮经销商减少即期品出现，一旦出现尽力帮其解决，或退货、或尽快作促销帮其消化。 4. 对因产品质量问题导致的经销商下线客户抱怨，及时向上汇报，尽快解决，消除负面影响。 5. 年节及老板的生日奉上小小礼品，以示友好。 （3）竖立专业形象赢得真正的客情与尊重，当老板意识到，作生意，你比他专业的多 1帮老板建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理 进销存表（记录上期存货，本期进货，本期存货的报表）的建立可以让老板知道他某一周期实际的销货数量（实销＝上存＋本进－本存）和利润。安全库存数（安全库存＝上期实际销量×1.5倍）可以提醒他合理安排进货，而不致由于断货，品项不全，失去销售机会。先进先出的库存管理，可以让老板们减少损失和即期品说再见。 2陈列效果的促进 快速食品冲动性消费比例很高，产品的广宣品布置和好的陈列效果，会大大刺激销量 3网络维护 帮助经销商大客户的客情开发新客户。 4理念宣导 铺货率，售点气氛布置对销售的促进，库存管理对经营的改善，建立下线客户资料的好处，与下线客户的沟通技巧，怎样建立好的管理制度使老板日常琐碎工作中解放出来拓展业务，增加运力拓展外围空白市场带来的效益。 （4）竖立经销商的信心的和对企业的归属感，与经销商共商市场工作计划 （5）做一个有企划头脑的营业代表 1. 对经销商的了解：包括姓名、电话等基础资料，从业人员、运力、流动资金、经营意识是否到位，物流覆盖主要方向和覆盖面等关健指标的了解。 2. 在地资料的了解：包括人口、人均收入、主导产业、面积、交通情况,与中心城市的距离，行政区域划分，外围乡镇的规模等等。 3. 当地特色的了解：包括当地的消费者特点。如：回民聚居区要注意黄色、绿色包装接受度高，红色包装接受度低，二、三级城市白酒销量大，春节消费高峰明显高于大中城市。 媒体特点：如：二、三级城镇机动三轮往往是强势媒体， road show彩车宣传等形式大受欢迎。 通路特点：如：上海量贩通路特别发达、银川大商厦里的西式快餐部生意极好，而对于多省交汇的小城镇，批发户竞然远多于零售店的数目. 4. 竞品的了解 ? 当地强势竞品的产品描述，包括口味、包装、箱容 ? 价格描述、包括经销价、批发价、零售价及各阶通路利润。 是自然流量？还是己设经销商？有无分支机构，定期拜访可达到那一层客户？是否常态拜访外围乡镇？?? 通路：看竞品的通路掌控力度到了那种程度 （6）反思自己的区域还有那些销售促进动作可作 a) 中心城市批发零售渠道，好的铺货率，好的售点气氛，是一切在日用品行业成功的企业之共性，是健康市场的基础，这方面是否还有较大提升空间。 b) 好的通路秩序，确保各级客户经销产品有利可图。 c) 餐饮、娱乐、酒店、学校、交通工具，这些渠道的开户率。 d) 物流覆盖到那里，外围区域、县城、乡镇、农村有没有大的空白市场没开发。 e) 你是否对当地市场充分熟悉，并及时提案打击竞品强化本品市场。 f) 公司的企划案你能否从主观上尽最大努力去确保执行效果。 g) 消费者对本品的认知度，美誉度如何，是否可以从这方面切入拓展业绩。 总的来说有6点 1. 定期拜访是你的工作形式。 2. 扮演好供应商的角色是你的本份。 3. 竖立专业形象，协助经销商“专业”的运作市场，是建立良好客情的法宝。 4. 竖立经销商对本品的经销信心和对企业的归属感。 5. 充分熟悉市场，才能预测风险与机会，主动出击，而不是等问题成堆再去解决。 6. 更理性的反省自己的工作，才能抓住一切机会点增进销量。 二、 营销人员应注意的6大能力，行动力，学习力，亲和力，沟通力，忍耐力，人脉关系力。 1 行动力 制定一个目标，每天去做，一点一滴去实现，使其养成制订目标完成计划的习惯时，你离成功就不远了 2学习力 逆境是一所最好的学校。每一次失败，每一次打击，每一次损失，都蕴育着成功的萌芽。这一切都教会我在下一次的表现中更为出色。我们不要对失败耿耿于怀，不要再逃避现实，不要再拒绝从以往的错误中获取经验。经验是来自苦难的精华，生活中最可怕的事情是不能从一次的失败中得到为下一次准备的智慧。每个人都有自己的学校，得到不同的经验。除此之外，别无他法。逆境往往是通向真理的重要途径。为了改变我们的处境，我们准备学习我们所需要的一切知识。 3亲和力 学会微笑，无论对朋友还是对敌人，并努力发现他们身上值得赞扬的品质，因为我们认识到人类出于天性深深地向往着赞美。而事实上，我们每个人都有值得称赞的地方，我们要做的就是表达出那来自内心的赞美之声。 赞扬、微笑、表示关切，我们既是付出者，也是受益者，为别人带来美好的生活，也为自己创造着奇迹。微笑是我能够赠与别人的最为廉价的礼物，却具有振撼人心的力量。那些受我们称赞的人，也会在我们身上发现他们以前忽视了的优点。 我们不再难以与人相处了。 4 沟通力 自信，自尊和热情。自信使我们能够应付任何挑战，自尊使我们表现出色，而热情是自信和自尊的根源。 历史上任何伟大的成就都可以称为热情的胜利。没有热情，不可能成就任何伟业，热情是世界上最大的财富。它的潜在价值远远超过金钱与权势。热情摧毁偏见与敌意，摈弃懒惰，扫除障碍。我们认识到，热情是行动的信仰，有了这种信仰，我们就会无往不胜 5 忍耐力 精通一种行业的入可以养家糊口，样样略知的人却不能养活自己 一个人精通一件事，哪怕是一项微不足道的技艺，只要他做得比所有人都好，那么也能获得丰厚的奖赏。如果他集中精神，坚韧不拔，将这门微不足道的技艺使得异常精湛，他也将有益于人类并应为此得到报偿。专心致志、楔而不舍，人们终于在埃及平原上建起了不朽的金字塔 6人脉关系力 我们该怎样面对遇到的每一个人呢？只有一种办法，我们要在心里默默地为他祝福。这无言的爱会闪现在我们的眼神里，流露在我们的眉宇间，让我们嘴角挂上微笑，在我们的声音里响起共鸣。在这无声的爱意里，他的心靡向我敞开了。他不再拒绝我们推销的货物。 我们要用全身心的爱来迎接每一天。

虽然味道变了，但是对身体的害处不会变大的。

不能

找别人试一下不就知道了

亲爱的楼主很高兴回答您的问题缘分，让世界充满无数意外、惊喜、缘分，让"一见钟情"这个词出现， 缘分，让两个人相遇，邂逅，恋爱、让一切唯美的事情发生。 然而，最爱捉弄人的，也是缘分。它让两人相遇、相爱；却无法让深爱的人们无法美满。瞬间相遇的快乐，相爱的幸福，甚至于可爱的人们对未来的憧憬都变成回忆。 可这最具缺陷的东西，却最能感动人。以至于人们对上天赐予这份难得的缘分格外珍惜。这，或许是上帝最想看到的吧！ 所以，亲爱的人们，请珍惜身边所有的缘分： 两人相遇是缘分，邂逅是缘分。同坐一辆车是缘分，邻居是缘分，打错电话的两个人是缘分。同学是缘分，师生是缘分，父与子是缘分，同胞是缘分。 身边的一切一切都拥有缘分，而缘分是短暂的，幸福只能靠自己。 把握良机吧，朋友！一切，皆在你手上！ 缘分，曾经让两人相遇，可却擦肩而过；缘分，让两人认识，可却因一时的犹豫而错过幸福；缘分，让两人堕入爱河，却因误会而告终、这些在荧屏上不少见，可确实，在我们身边也不少。 或许，你在这读我写的心情，也是缘分吧。（掌握缘分） 祝福所有拥有缘分的人。得到了丘比特的帮助，虽然是别人的话，但我觉得蛮对~你看呢？ 茫茫人海中两人从相遇，相识，相知，或是相亲相爱，这就是缘分，缘分无需等待 ，缘分是人争取的，是人创造的，只有懂得努力创造缘分的人，才是最理智的，可是又有多少人，能在缘分来的时候，抓得住它，珍惜它呢！缘分是美丽的，缘分和爱情一样，是个古老的话题，同时缘分也需要精心呵护的，缘分不是诗，但它比诗更美丽，缘分不是酒，但它比酒更香浓。爱是不分距离不分地域的，在缘分的天空里，缘分并不是永远都不会远逝的，珍惜你的缘分，善待你的爱情。莫等失去空遗恨...缘是什么?为什么人们总喜欢把一个人遇到另一个人,用缘来作借口。在几千万人中，能遇到另一个人并不奇怪，也不是奇迹，就像我们每天上下班、坐车、逛街……一样能碰到很多人一样，只要我们放下防备，多一份热忱，就有可能结识很多人。只是因为一部分人不正的心理，而害大家出门必须戴上面具，装成酷酷的，给人一种不可接近的感觉。也因为这一部分人，导致善良的人们不知在何时出手相助，稍一迟疑，相识的机会就会溜走。再加上社会脚步的加快，人们总是行色匆匆的，一种事不关已，高高挂起的心理。我不知道是社会的进步影响人们的热忱，还是人们的冷漠导致社会的进步？ 份是什么呢？常听人说有缘无份，那么有缘无份又是什么呢？两个人能够相识却不能在一起，这就是有缘无份。 在我看来缘份都是人为的。相识是份的起点，不管你最初抱着什么心态，好奇心也好，同情心也罢……只要两个人都有那份心--理解、包容心就有可能在一起。 不管你们赞不赞成我的观点，如果还没有机会相识的朋友，不要再抱撼无缘无份，请放下你的那一份戒备心，与他（她）相识，不要犹豫，不要迟疑；只要有机会相识，那就请你抓牢了，不要轻言放弃，也不要说什么有缘无份的话。如果本人的回答有不准确的请见谅！

香烟为什么没有保质期 3亿“烟民”心中的悬疑 香烟为什么没有保质期调查一段时期以来，山西省各地数十位“烟民”打电话问记者：“香烟为什么没有生产日期和保质期？这个问题谁能解决？”有十多年烟龄的记者翻遍朋友收集的中外数百种香烟盒，果然发现一律没有标明生产期和保质期，记者只好带着同样的疑问求教于烟草专家。???香烟：有“出生日期”无“寿命期限”“香烟是有生产日期的，只是不容易看到。”据太原卷烟厂的一位资深技术人员介绍说：正规香烟出厂时在它的大包装箱上和产品的合格证上，都会明确标注具体的生产日期。而在每条和每一盒香烟上，大多数的生产厂家则没有明确标注。有的香烟生产企业在其烟盒的外包装上，可能会有一些隐形油墨喷印数码，这些主要是厂家的防伪密码；有些厂家会在香烟盒上打上钢印，在这些钢印上会有一些生产日期的信息，其中有生产的月份、生产机号、批次等，这些标号形式各异，表述隐晦，其含义一般人根本看不懂，国家烟草主管部门在这方面没有统一规定。可以说，作为烟草行业的各个环节生产商、经营商和质量监督监测专业人士一般都能知道香烟具体生产日期，只有作为消费者的烟民无法得知。消费之用的商品一般都有保质期，从道理上讲，香烟也不例外，但事实是，目前，国内没有一个品牌的香烟会标明保质期，在外国许多国家的香烟也不标明保质期。???香烟为何不标保质期香烟厂家对不标保质期的答复有两种说法。对香烟生产日期的说法是“不必要标明”。厂家说：一般产品在半年之内都可以销售出去，而且在产品出厂时，每一箱上都已经注明生产日期。经销商认为香烟大都是现进现出，不会存在长期积压的情况，而对于每种香烟的生产日期，他们自己也是清楚的，但记者问太原市的一些烟草经销商，是否会把香烟的生产日期告诉消费者。他们回答说，有人会询问香烟的真假，但很少有人想知道生产日期的。对香烟保质期的说法是“情况复杂，无标准”或者“标注无意义”。记者走访了几家香烟生产企业，这些企业的技术人员普遍认为：香烟是一种很复杂的产品，从烟叶的采购到制造出成品香烟，需要多道工序。其保质期因存贮环境不同而存在很大差异，环境干燥可以存贮两三年，而如果环境不好，连1年也无法存放。在我国南方和北方同一品牌可能就会有不同的保质期。比如在高温湿度大的地方，只经过一个夏天，香烟干丝醇化，吸足了水分，天一变，便很容易发霉；而在干燥寒冷地区，香烟保质期可以有好几年。基于这些因素造成的差异，一般不会标注。国家烟草专卖局有关负责人曾经向媒体解释说：就香烟而言，尽管国外国内都将其划入食品类，但它显然不同于一般食品。它不直接入口，必须通过烟草的燃烧来消费。基于这种特殊性，不仅是国内就是国际上任何品牌的卷烟均不标明保质期。卷烟对身体的危害不是由时间来决定的，它的有害性在包装盒上已清清楚楚地说明了，无论时间长短它都存在，因此标不标保质期没有什么意义。???法律界质疑烟草行业惯例香烟不标保质期，不明确标注生产日期，似乎成了这个特殊行业的惯例。山西恒帅律师事务所马武章律师认为，从法理上讲，任何一种产品都应该有保质期，因为它是经过人类有目的加工，要满足特定需求的。任何一种产品在满足人类一定需求时都有其效用持续和作用的期限，随着这个期限届满，效用会衰减或失去的，只是时间长短不同而已。马武章律师援引我国现有法律佐证他的观点。《烟草专卖法》第1条就明确规定“提高烟草制品质量，维护消费者利益”。《产品质量法》第15条第2款规定“有中文标明的产品名称、生产厂名和厂址”；第4款规定“限期使用的产品，标明生产日期和安全使用期或者失效日期”。《消费者权益保护法》第8条规定：“消费者享有知悉其购买、使用的商品或者接受的服务真实情况的权利。消费者有权根据商品或者服务的不同情况，要求经营者提供商品的价格、产地……主要成分、生产日期、有效期限……使用方法说明书……等有关情况。”而第18条则明确指出：“经营者发现其提供的商品或者服务存在严重缺陷，即使正确使用商品或者接受服务仍然可能对人身、财产安全造成危害的，应当立即向有关行政部门报告和告知消费者，并采取防止危害发生的措施”。《食品卫生法》第21条规定，定型包装食品必须在包装标识或者产品说明书上根据不同产品分别按照规定标出品名、产地、厂名、生产日期、主要成分、保质期、食用或者使用方法等。且在国内市场销售的食品，必须有中文标识。“烟厂的香烟何时入库、库存环境如何，存货放置了多久，有没有变质，对于这些问题，消费者既不是专家，又没有知情的途径，买卖双方信息处于严重不对称状态。”山西财经大学法学院赵利明教授认为：尽管《烟草专卖法》并未要求香烟生产厂家必须在其生产的香烟外包装上标注生产日期、保质期，但该法并不能免除烟草生产企业应该承担的产品质量的责任和义务。依据《产品质量法》、《食品卫生法》和《消费者权益保护法》，香烟生产厂家应当在其生产的香烟外包装上标注生产日期、保质期。其实，面对烟草业这一行规，付诸行动去挑战者也早有其人。2002年8月16日上午，安徽纲正律师事务所刘和生律师在合肥市购买了一条皖产香烟。注意到香烟的外包装上没有标明生产日期、保质期及厂址，在刘和生律师看来，这显然违反了《产品质量法》、《食品卫生法》和《消费者权益保护法》中的有关规定，于是，刘和生以一纸诉状将卷烟厂及向其销售香烟的商场告上了法庭，并请求法院依据有关法律规定判处两被告赔偿人民币1元和交通费、误工费100元。最终，这场“一元钱官司”两审败诉。刘和生律师坚持认为，在现代市场经济环境下，不应该存在这样四部法律“管不住”一包香烟的状况。■专家建议改一改行规何妨要求香烟标明生产日期和保质期，其实是消费者的一种合理的、基本的要求，从现代市场法治精神和消费者意识觉醒的角度看，这也是市场走向成熟的信号。这样做，至少有三个明显的好处：一是明显提高香烟的质量，将积存日久的烟丝原料和成品烟定期从仓库和货架拿走，形成一个产品存货吐故纳新的过程，也可避免经营商囤积居奇；二是有利于消费者健康和消费，让消费者明明白白吸烟，花钱吸好烟吸新烟，以免吸了过期变质烟受“两重之害”投诉无门。三是可以为防止假冒伪劣香烟增加一道现实可行的围墙。食品专家还建议，可以采取两种方案：一是直接标明香烟生产日期和保质期，经过实验，可以对我国南方和北方地区的一般期限分别标明。二是间接标注法。香烟盒上至少应该标注这样的文字：“本品在某年某月某日期前吸用口味最佳。”同时，对香烟保存的温度和湿度提出一个大概建议。（新华社山西分社供稿）■相关链接如何长时间保存香烟？如果个人有少量香烟暂时不抽的话，最好不要把包装打开。如要在家中存放，则放到冰箱的冷藏室即可。一般香烟的存放最好不要超过两年，否则即使香烟没有发霉变质，其口味也要发生改变，品质大打折扣。