中档白酒市场(白酒市场)

白酒市场


一.白酒的市场!

1.以下品牌最主要的优点和缺点分别是什么,请在品牌名后的括号里填序号,可多选:五粮液 ( )茅台 ( )剑南春 ( )水井坊 ( )泸州老窖 ( )全兴 ( )郎酒 ( )沱牌 ( )汾酒( ) 西凤( ) 洋河 ( )双沟 ( )小角楼 ( )江口醇 ( )金六福 ( )浏阳河 ( )尖庄 ( )金剑南 ( )五粮神 ( )古井贡 ( )优点:口感好 包装好 合理的价格结构 广告投放力度大 品牌诉求明确 价格体系管理得当 品牌定位恰到好处缺点:a口感不好 b包装不好 c价格结构不合理 d广告投放力度小 e品牌诉求不明确 f价格体系混乱 g品牌定位不当您认为以下品牌在市场上分别处于什么位置,请为他们排序,最受市场欢迎的为最不受市场欢迎的为若该市场无此产品,请填0。

2.高档品牌:五粮液 ( )茅台 ( )剑南春 ( )水井坊 ( )金剑南 ( )国窖1573 ( )红花郎酒 ( )洋河 “蓝色经典” ( )五粮神 ( )泸州老窖 ( )其他你认为在市场上最受欢迎的3个品牌: ( )所在区域消费者比较偏好什么香型的白酒产品?

3.偏好程度最高的填最低的填1 清香型 ( )酱香型 ( )浓香型 ( )兼香型 ( )当地白酒消费用途依次为: ( )a)家庭消费 b)餐厅消费c)夜场消费d)送礼据你所知,下列因素中对当地消费者的购买行为影响最大的4个因素依次为:( )a)商业广告 b)品牌知名度 c)产品价格 d)包装 e)品牌名称 f)销售员推荐 g)促销礼品 h)其他 你认为下列促销方式中对消费者的影响最大的方式是: a)礼品促销(赠送其它产品) b)直接降价促销 c)买一赠一(赠同样的产品) d)抽奖活动 e)其他如何评价当地品牌更替速度:( ) a) 快,b) 一般一年一个畅销品牌c) 慢,d) 消费者品牌忠诚度较高,e) f) 一般,g) 品牌做得好的话,h) 畅销两三年没问题当地市场畅销白酒主流度数是:( ) a)38ob)45oc)52od)52o以上当地市场白酒产品主流价位是: ( )a)10元以下b)10-30元c)30-50元d)50-100元e)100元以上高档白酒主要销售渠道是: ( )a)酒店(饭店)b)商超、c)专卖店1你认为哪种竞品对白酒市场份额的威胁最大: ( )a) 红酒b)黄酒c)保健酒d)洋酒1当地市场外地酒和本地酒的市场份额比例大概是多少?

4. ( )1当地最畅销的本土品牌是 ( )(按市场份额,写出3个)1当地最畅销的外地品牌是 ( )(按市场份额,写出3个)1你选择经销商产品时最看重因素依次是什么,按最重要到最不重要排序: ( )a)企业实力b)产品知名度c)厂家支持力度d)利润空间e)市场需求量1当地大概有酒店( ) 家,其中三星级以上酒店( ) 家,大型超市( ) 家,本土超市大概( ) 家,酒水批发市场( ) 个。

5. 1未来3年,您认为以下品牌谁的市场前景更好,请问下列品牌排序,在前景最好的品牌后填最差的品牌后填10。

一.白酒的市场!


二.现在市场最受欢迎的中档白酒是什么?

1.不知道楼主说的是中档是什么价位,如果是一百以内的话,建议楼主选择好儿郎52度浓香型20年窖藏,这酒喝起来口感不错,不过这酒不怎么出名,上次朋友送了我一箱。

2.泸州老窖喝起来口感不是太好,最起码我喝着不是太好。建议楼主多选几个品牌尝试一下。就这个东西不是说喝一次之后就不喝了的。

二.现在市场最受欢迎的中档白酒是什么?


三.现在中档白酒市场哪些品牌最畅销?

分各个地方的饮酒习惯,有的地方喜欢和高度的,就经销高度的像杏花村,汾酒,有地方的人喜欢喝低度的就经销黄河龙,百粮春,这得分在什么地方,每个地方的酒都不一样

四.国内中档白酒品牌有哪些

1.目前中国有上万家白酒企业,有近400万千升的年产量,有数以十万计的白酒品牌,有3亿之众的白酒消费人群,有1000多亿元的年销售额,一串惊人的数字见证了白酒业的繁荣。

2.然而随着社会文明的发展、消费者健康意识的提高以及饮酒习惯的变化,白酒产业面临着巨大的危机和压力。 目前,白酒行业烈性酒的比例日趋合理,60度以上的白酒已经很少见。

3.据统计,目前,我国高度白酒约占20%,中度白酒约占40%,低度白酒约占 40%。白酒度数大体上可以分为52度以上、40度以上52度以下、40度以下三种类别。

4.权威调查数据显示,市场上较为畅销的白酒品牌以38度和52度两种为主,占据市场约九成份额,45度白酒占据7%的份额。

5.在酒类消费向低度转变的情况下,52度短期内仍然是产品的主流,因为白酒市场中领袖品牌以 52度为主,这部分品牌有引领市场潮流的作用,因此在一定时期内, 52度白酒仍将受到白酒消费者以及各种社交场合的青睐。

6.当然不同度数的白酒对KA(意为“重要客户”)系统的供、售价均有所不同,但无论高价酒还是低价酒,52度以上的高度酒还是占据了至少50%整体销量。

7. 商圈林立的上海市场也同样面临着白酒行业的白热化竞争,与许多生活必需品相比,酒算是奢侈品,随着人们生活水平的提高,酒的需求量也在增加。

8.面对市场中众多的白酒品牌,消费者既可以选择茅台、五粮液、剑南春等一线品牌,也可以从泸州老窖、泸郎、金六福、郎酒、洋河大曲、今世缘小糊涂仙、五粮醇等三线品牌中进行选择。

9.根据对上海酒类市场不完全统计,黄酒总体销量占到 45%,白酒总体销量占到55%,单从比例上看白酒销量要高于黄酒,倘若将白酒中茅台、五粮液、剑南春等高端酒类的销售去除后,上海地区黄酒销量仍大于白酒销量,基本上达到了白酒销量的2倍。

10.也就是说,上海白酒市场机遇和危机并存。 通过对白酒类促销活动的总体分析,不难发现高价位的酒拥有固定的消费人群,不需要太多的促销支持就能取得良好的销售状况;而中等价格白酒的业绩主要来源于节庆送礼,促销方式要多样化(买A送A或B、购满金额返利、卖场内主题陈列、消费者互动等)。

11.若将上海白酒的价格进行细分,可以概括为20元以下、 20—100元、100—300元、300元以上四个价格带,其中又以20—100元为各品牌销售比较集中的价格带,而10元以下的低端价格商品又占20 元以下价格白酒销量的80%以上。

12.面对越来越注重健康和理性消费的上海市民,如何提高白酒销量已经成为各品牌厂商迫切需要解决的问题,要做好上海市场,首当其冲是做好上海的KA卖场及各大商超。

13.由于行业的特殊性,白酒各厂家在KA系统的操作相对于其他快速消费品厂家还是比较落后,在众多的品牌厂家中,只有金六福和泸州老窖成立了全国KA 部,专门从事与KA系统总部的合作,其他更多的厂商只能与这些KA系统进行部分门店或区域内的合作。

14.除了缺乏一支专业化KA队伍,白酒促销内容的单一也无法适应目前市场竞争的需要,旺季期间大众化的买一送捆绑、特价、开瓶费等促销形式,某种程度上不仅降低了产品价值,而且对品牌造成了损伤,同时从直观上也不能刺激消费者的购买欲望,给消费者带来了审美疲劳。

15. 当然,由于白酒商品之间功能性上的差异并不大,传统的促销很难凸现产品功能性的价值差异,所以如何单纯地开展产品促销,为品牌增值,是每个厂商需要考虑的促销方向。

16.同时白酒中许多厂家在销售中存在的二八现象也值得关注,即 80%的销量完全集中在春节前后1-2个月的旺季中,20%的销量分布在其他的月份,这种销售情况的畸形分布,使得许多厂家在淡季中不重视品牌的拉动,旺季中又由于销售压力的突增而无法做好各项服务。

17. 要提高在上海市场的销售,除了在KA系统中努力提升销量外,商务用酒、餐饮用酒、渠道销售的力量也不容忽视,开拓其中任一通路,都将对厂商的销量起到莫大的帮助,好在到目前为止,尚无一个厂商在以上通路中完全占有优势,所以市场仍有大量的空间。

18.上海高端酒和低端白酒市场都有了较为强大的品牌,这些品牌均拥有较好的品牌忠诚度和美誉度,而纵观中端市场白酒,虽然有金六福、小糊涂仙等品牌,但是由于中档酒市场份额中有强大的消费群支撑,加之消费中档酒的消费者忠诚度并不够,该档位的白酒定位将成为新生品牌最好的立足空间。

19. 相信随着市场经济的发展,上海白酒市场将重新布局,中档酒市场是新生品牌的一片乐土,我们也将试目以待。

20.来源:华夏酒报 相关新闻 ·白酒——能够让外国客人闻风丧胆的中国"武器" ·白酒——让外国客人闻风丧胆的中国武器 ·海外看中国:白酒--让外国客人闻风丧胆的中国。

五.白酒新产品如何做一个中低档市场

中低档白酒,都是主打产地的地方市场。因为你没有能力和大厂抗衡。利用的是地方价格保护的优势,走中小型饭店、餐厅、地方超市

六.刚代理的中低档白酒如何打开市场?

1.跟厂方协商出一个彼此能接受的政策,选一个能代表本产品特色的品种作为品尝酒,当然这要厂方提供(也就是政策包含的内容),然后跑下市场,主要是酒水专卖,要他们代销,当然需要有人家的利润。

七.帮忙分析一下石家庄地区中低档白酒市场

1.一般十元以下的占据多半市场,而以五六块钱的居多,比如石家庄大曲、龙江家园、小刀、板城烧锅、二锅头居多,稍微好一点的有十几块钱到二十几块钱的老白干小淡雅、板城小豹子、板城烧、龙江家园居多。

八.我刚入行白酒,新品牌酒中档白酒如何进入市场、和酒店超市(农村市场怎么做)

1.如果有足够的资金建议请业务员帮你跑,毕竟一个人的力量是有限的先做超市和酒店,想进入酒店必须缴纳一定的入场费!

九.中高端白酒在中国市场目前主要有哪些销售模式?

1.走餐饮(进酒店)一般客户比较多,消费也显得高档!加上中国现今有事先吃饭的潮流,加之婚寿丧庆,所以进军餐饮是比较不错的!

2.超市,中国人过年过节喜欢什么?去朋友家、领导家、要送什么?酒和烟就当正不让的位于首位考虑对象!所以中国市场除了餐饮就是超市!

十.目前国内市场主流的白酒类型有哪些

浓香、清香、酱香、米香、芝香等。

推荐阅读

中档白酒市场(白酒市场)
深圳白酒市场调查报告(白酒市场调研报告)
热文