1998年38度汾酒价格，1998年汾酒售价38元一瓶
1. 背景介绍
1998年是中国历史上的一个重要年份，也是中国白酒的历史里程碑。这一年，38度汾酒价格降至历史最低，售价不过38元一瓶。当时，在中国白酒市场中，汾酒是高端白酒的代表品牌之一。但由于市场竞争加剧以及过度扩张带来的库存量过大，导致当时汾酒集团的财务状况极为严峻。而同时，国家政策亦在调整，对于国内高档白酒的整顿趋严。在这种情况下，汾酒集团决定采取大规模的低价销售策略，以消化库存、改善财务状况，并利用低价销售推动市场营销，提高品牌知名度和美誉度。
2. 影响分析
作为一种白酒，汾酒是中国国民的饮料之一，具有深厚的文化底蕴和历史渊源。而当时的降价策略，引起了社会各界的广泛关注和热议。一些评论指出，汾酒集团的低价营销手段虽然能够增加销售额、促进市场销售，但对于品牌形象的影响则是难以挽回的。因为消费者比较难以接受一款曾经高端品牌现在卖得很便宜的商品。这会给品牌削弱了大量的品牌价值，比如打击媒体广告的效应、从而失去品牌的声望。
3. 低价策略的成败归因
当时的汾酒集团因为短期现金流压力和库存积压，迫切需要做出强有力的反应。当时导致汾酒操作失误的主要原因是在强有力的各类压力下，追求经济效益，偏重眼前利益，忽视品牌体验；而未对品牌长期价值受损的风险做出考虑。因此，这种当时的低价营销策略并没有为汾酒集团带来长远利益，反而损害了品牌形象，影响了汾酒品牌价值的持续发展。
4. 市场的反应与发展
尽管汾酒对于当时的降价策略杀“红”了眼，但是这项策略也确实推动了汾酒市场的营销和发展，对品牌知名度、销售量和市场份额产生了巨大的推动作用。在此基础上，汾酒集团进一步加强了市场调研和品牌建设。通过加大产品开发和研发力度，优化营销策略与传播渠道等，逐步恢复了品牌声誉。至今，汾酒依然是国内高端白酒的顶级品牌之一，是中国传统文化的代表之一。
总之，汾酒集团的38度汾酒价格降至历史最低，售价不过38元一瓶，是中国白酒市场的一次战略性尝试，无疑是中国白酒发展史上的重要节点之一。而当时低价策略的成败归因在于集团过度强调短期效益和营销，忽视品牌长远发展的价值。因此，从汾酒的经验中，我们可以看到品牌发展要注重长远发展，保持品牌的单纯化和品牌情感的长期稳定。而一味地从价格和市场销售的角度来考虑品牌的价值，不仅仅难以实现长期发展，还会给品牌带来难以估量的损失。
