如何营销原浆啤酒
1. 引入原浆啤酒的特点
原浆啤酒是指未经过过滤、无二次加热和低温灌装的生啤酒，其中含有啤酒原料的颗粒和体感醇厚口感。其最大的特点是，相比于过滤掉的啤酒残渣，它含有更多天然酵母、蛋白质、酶和维生素，且保留了啤酒原本丰富、调和的风味。
2. 突出产品优势
相比于过滤掉残渣的啤酒，原浆啤酒更具有营养和口感上的优势。首先，它含有更多天然微生物和酶，可以促进身体健康，尤其是肠道健康。此外，它拥有丰富的口感特点，呈现出浑浊乳白色，顶部泡沫丰富细腻，香气芳醇，口感顺滑、醇厚。 品尝一口原浆啤酒时，会感受到啤酒原辛辣香气、苦中带酸果味等多元化、丰富的味觉体验。
3. 动用情感营销
将消费者与产品之间的关系建立在情感基础上，是有效的推销策略之一。与其他啤酒不同，原浆啤酒注重原汁原味无添加的品质，强调“回归自然，选用最好的原料”，旨在给消费者展现一种更加健康、自然、贴近自然的生活动力。 通过与这个品牌的价值理念产生共鸣，消费者有可能在购买时给予更多的信任和忠诚。
4.提供特别的促销
促销是推销的必备手段，特别是对于较高端品质的原浆啤酒这种产品。对于保证原味和品质的啤酒，可以创造出定时的促销时间，以优惠的价格引导消费者去购买，如圣诞节、万圣节等节日，或者推出满额免运费等活动，以及针对分销渠道的折扣、返利等。 另外，应该将产品的优势传播得更广泛，如在社交媒体、微博微信平台上分享有关啤酒品牌的拍摄和推荐视频，直接向消费者反映产品的品牌形象，引领销售。
结论
在推销原浆啤酒时，需要价值、感性、实用性等多方面达成平衡，体现其特点和优势，也就是切实把产品特点传达给消费者，同时注意先发掘客户的潜在需求，然后再逐渐让他们适应品牌，了解品牌，进而购买品牌，最终形成品牌忠诚。
