1.市场调查背景
茅台是国内一款高端白酒，价格高昂，历来被视为贵族、富商、政要之酒。然而近年来，随着消费升级，人们对品质、口感、文化背景等方面的需求越来越高，茅台酒的消费者群体也在逐渐拓展。因此，深入调研茅台消费者的购买观点与趋势，对于制定适合市场需求的营销策略，提高品牌美誉度和销售额具有十分重要的意义。
2.消费者购买观点分析
茅台酒购买观点的形成和决策受多方面因素的影响。首先，茅台作为一款高端白酒，拥有着巨大的社会形象，是“富贵之酒”，也是“国外交之礼”。这些文化背景、社会形象对茅台酒的购买观点产生了重要的影响。
其次，茅台酒市场的供求关系，生产、价格、品质、品牌等多方面因素，也在决定着消费者的购买观点。近年来，茅台酒的价格波动较大，一时间引起了不少消费者的反感。此外，消费者对于茅台酒口感和品质要求也越来越高。
最后还需要提及的是，消费者个人因素也对购买观点和决策产生了很大的影响。消费者的教育水平、收入水平、年龄、地域、职业等方面都会对其茅台酒购买观点产生重要的影响。
3.消费者购买趋势分析
消费者购买趋势是指茅台酒市场发展的动态变化。可以从以下四个方面进行分析：
1）年轻人的消费能力增强：随着国家中产阶层逐渐壮大，年轻人的消费能力也在逐年增强。这部分消费者在购买茅台酒时更加注重菜单搭配、体验和消费情感。
2）线上购买趋势逐渐增强：随着互联网的普及和网络购物习惯的养成，越来越多的消费者选择在电商平台、官网、微信等平台进行茅台酒购买。
3）文化体验消费持续火热：在社交媒体影响力下，茅台酒的文化背景、品牌形象、品质口感等方面也受到越来越多的消费者青睐。这些消费者主要注重与茅台酒相关的文化体验、消费情感。
4）礼品市场的潜力不断释放：茅台酒作为高端白酒，更多被当作礼品赠送。在国内消费结构升级的大背景下，茅台酒作为礼品市场的重要品类，具有很大的发展潜力。
4.营销策略建议
基于对茅台消费者购买观点和趋势的深入剖析，营销策略建议如下：
1）加强品质保障：针对消费者对品质和口感方面的关注，茅台酒企应加强品质保障，提高口感、减少波动。要通过提高原材料、生产工艺、品质检测等方面来提升茅台酒的质量。
2）做好社交媒体营销：借助社交媒体平台，进一步探究消费者需求，并推动文化传承、体验和情感等方面，从而提高消费者忠诚度。要建立合理、精准的内容和营销策略，不断提升营销到销售的转化率。
3）开拓线上渠道：随着线上购买趋势逐渐增强，茅台酒企应开拓电商平台、官网、微信等线上渠道，向消费者呈现更加便捷、快速、安全的购买方式。
4）加大礼品市场推广力度：茅台酒作为高端白酒，礼品市场有很大的发展潜力，茅台酒企应通过活动、礼品套餐等方式，提高礼品市场推动，加强品牌美誉度，获取更多的市场份额。
