1. 促销前的市场分析
啤酒作为我国大众消费品之一，在市场上的销售量一直非常大，造成市场竞争十分激烈。去年市场调查显示，中国啤酒行业的整体增速逐渐放缓，市场需求在缩小，产品的竞争性凸显，原材料成本上升而导致的压力增大。
因此，制定促销政策十分必要，通过降低价格，提高品质，扩大销售规模，提升品牌效应。
2. 促销计划的制定
为了达到销售增长的目的，我们需要制定出一系列的营销策略，如打折、赠品、积分、联合营销等。然而对于啤酒来说，打折是比较实用的一种营销手段。我们可以在销量比较大的地区选择一些连锁超市、便利店等合作伙伴，在特定时间内实行低价销售，来吸引更多的消费者。
同时，我们可以加入一些促销配套活动，例如春节属鼠时，可以在包装设计上融入小鼠元素，或者赠送小鼠玩具等，以此吸引更多的消费者。
3. 促销对销售的影响
啤酒行业的市场份额以及销售渠道扩展程度，其实并不是太大，很大的一个方面源于，行业内的品牌竞争十分激烈，这就要求啤酒公司在品牌建设过程中需要不断给消费者带来新鲜感和兴奋感。
因此，产品的特惠销售必须要能够我们吸引到很多新的客户，占领更大的市场空间，在长远甚至依据品牌的形象与消费者建立更紧密的关系，同时也要给现有的客户更好的体验。
4. 促销销售的前提
啤酒的销售量大致分为两个主要阶段，一个是在旺季大量销售，这时候啤酒的销售十分畅通，产品的利益空间也比较大，而另一个阶段就是在淡季的时候，因为需求量下降，所以预期的销售利润也大幅下降。
因此，啤酒特惠销售必须要在淡季的时候进行，通过低价销售的方式，获得足够的市场份额和销售。
综上所述，啤酒特惠的促销活动一定要精打细算，制定好方案，以拥有最佳的收益效果。
