乡镇销售点是白酒市场的重要组成部分
1. 乡镇销售点的地位
白酒是中国民间文化中的特有饮品，历史上白酒以乡村的土酿、家酿为主。随着社会经济的发展，乡镇白酒市场也在逐渐地扩大和成熟。乡镇销售点作为民间小商贩，它们通常离消费者更近，交流更方便，且产品更加适合当地人口味，乡镇销售点成为白酒市场中不可或缺的重要组成部分。
2. 乡镇销售点的特点
乡镇销售点分布广泛，涉及的面积广，一些消费者可能没有意识到它的存在。它们通常位于乡镇或更偏远地区，与城市商超相比，它们的装修和设备可能不太现代，选择、销售方式也不尽相同。但乡镇销售点往往在拥有实体店面的同时还具备移动销售的能力，这种销售方式更加直接而且灵活，可以在爆炸性增长的市场中抢得最大份额。
3. 乡镇销售点的发展趋势
在以江浙沪地区为代表的传统白酒市场的压力下，乡镇白酒市场在近十年中呈现出平稳增长的趋势，包括传统品牌的扩张，以及新型品牌的崛起。与传统白酒市场类似，乡镇销售点的市场运作同样需要摆脱商品售卖这一单一模式。此外，电商、移动互联网等新兴销售渠道也催生了乡镇销售点的新型商业模式，相信乡镇白酒市场在未来将会面临新一轮的机遇和挑战。
4. 乡镇销售点对白酒企业的影响
白酒企业在开发新的销售渠道的同时，也需要考虑到传统销售渠道的重要性，毕竟许多乡镇销售点的利润颇丰。针对乡镇销售点这一特殊渠道，安排专门的销售人员进行服务也是非常重要的。乡镇销售点的个体性、灵活性也意味着它们自主能力强，这在整个销售链中具有推动作用，可以协同白酒企业，增强市场的发展力度。
