1. 介绍泸州老窖
泸州老窖是中国大陆及香港地区最高档次的白酒品牌之一。自建于1573年以来，泸州老窖一直以传统的工艺和优良的品质闻名于世。经过多年的经营和发展，泸州老窖已经成为中国酒业的领头羊之一。其在中国国内及国际市场都享有很高的声誉，被誉为中国白酒的代表品牌之一。
2. 泸州老窖总代理的职责和作用
泸州老窖总代理是泸州老窖品牌在某个地区或某个市场的负责人，其职责和作用如下：
在担任泸州老窖总代理的区域或市场中负责泸州老窖品牌的市场推广和销售工作。
为泸州老窖品牌提供市场反馈和销售数据，为品牌制定销售策略和战略规划提供重要依据。
负责泸州老窖品牌在本地区或市场的渠道建设和运营管理，包括经销商招募和管理、终端市场拓展、仓储物流管理等。
协助泸州老窖总公司开展引进外资、合作经营等工作，为泸州老窖品牌的海外推广提供支持。
3. 泸州老窖山东总代理的业务特点
作为泸州老窖在山东省的总代理，其业务特点主要表现在以下几方面：
泸州老窖在山东省市场的品牌知名度很高，销售量很大。
在泸州老窖的酒类产品中，以特曲和三五老窖销量最高。
当地终端市场比较分散，需要不断扩大渠道和开发新客户，同时不断挖掘和培育高端客户。
山东省的收入水平较高，高端酒类产品需求量较大，差异化产品市场需要不断发掘。
4. 泸州老窖山东总代理的经营策略
泸州老窖山东总代理应该根据当地市场的特点和泸州老窖品牌的实际情况，制定切实可行的经营策略，提高销售业绩和市场占有率。以下是泸州老窖山东总代理的经营策略：
加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度。
扩大渠道和开发新客户，找准市场差异性和需求性，推出适应市场需求的产品。
实行差异化经营策略，重点发展高端市场、高端客户和差异化产品。
规范经销商管理，加强渠道监管，避免价格恶性竞争和假冒伪劣产品流入市场。
综上所述，泸州老窖山东总代理需要抓住时代机遇，制定合理的经营策略和销售策略，在市场化竞争中挖掘市场资源，扩大市场份额，实现公司的长足发展。
