一、背景介绍
五粮液作为中国著名的白酒品牌之一，一直备受市场青睐。然而，近年来，在国家反腐倡廉政策的推动下，五粮液的经销商们面临了前所未有的挑战。在2018年，五粮液官方就宣布对经销商政策进行了一系列调整，引起了经销商们的不满。在这样的背景下，2019年五粮液经销商的处境也艰难起来。
二、经销商处境分析
1.盲目扩张
在之前的经营中，不少五粮液经销商过度追求销售规模，不断开拓新市场，以期在竞争中占据更大优势。然而，这种盲目扩张导致了商户的中途退出，降低了整体质量，让顾客有了质疑五粮液的想法，这对好品牌打造是十分不利的。
2.产品堆积
随着市场需求日益增加，五粮液经销商们为了满足更多人的需求，不断增加产品的品种和规格，这导致经营者面临的是成本的增加和没有实际销售的风险。过多的库存让经销商陷入了经营的困境。
3.竞争加剧
近年来，五粮液涌入了大量的新品牌，竞争加剧了。加之价格不断飙升，代理商利润越发被压缩。部分经销商强调只要销售量大即可，导致价格战愈演愈烈。
三、解决方案
1.转变经营模式
五粮液经销商们需要转变经营策略，减少不必要的库存积压，减小成本风险，为未来的经营打下坚实的基础。同时也应该注重质量和服务，才能提高客户的信任度，保证品牌形象和业绩的稳定。
2.产品多元化
五粮液经销商可以通过不断研发新品，推广新品以及深入挖掘产品利用价值，来增加五粮液的产品价值。将对五粮液的认识升华为对五粮液的喜欢，并且让经销商的客户能在五粮液的新产品中找到自己的喜好。
3.加入联盟
五粮液经销商可以加入经销商联盟，这样可以共同协商互相合作，使分销区域更加广泛，可以更好的满足消费者的需求，提高经销商的竞争力。同时，也能够在联盟中互相学习经验和管理经验，使经销商更加专业化和规范化。
四、总结
2019年五粮液经销商们的处境由艰难可以说是更加严峻，但是关键在于经销商们勇挑重担，在困难面前要着眼于全局，秉持“抢先机，稳运营，争市场，促信赖”的经营理念，通过不断学习，不断转变经营策略，增强五粮液的市场竞争力以及服务态度来化解困境，终会迎来更大的机会和更广阔的发展空间。
