如何让小规模企业吸引经销商注意
1. 专注品质、服务与口碑
大部分经销商都注重与供应商的合作关系，对于小企业来说，必须展现出高品质的产品，提供优质的服务以及良好的口碑，这是初次接触经销商时必须打造的三大优势。
企业可以通过提升产品品质、提供个性化、定制化服务，优化用户体验，提高产品的口碑。小企业可以优先尝试打造雪上加霜的核心竞争力，从而赢得合作伙伴的基本信任。
2. 亮点营销全面展示
尤其是针对新兴行业，消费者的需求是快速变化的，作为小企业必须具备敏锐的市场洞察力，强大的亮点、噱头或者新的解决方案可以吸引消费者的注意，增加品牌知名度。
小企业可以通过专业的营销策划、活动推广等，不断地向市场推荐闪光点，迅速形成品牌影响力，获得更多的关注和关系资源。通过多种方式进行品牌推广，让经销商了解企业背景、发展潜力，使其更加愿意合作。
3. 灵活的价值和利益配置
小企业在合作谈判时，必须根据价格和质量等问题，灵活地进行价值与利益配比。此时，企业只有在发现了经销商的真正需求后，才能提供更有力的价值创造方案，比如良好的销售保障服务、淘汰品交换计划等。
在利益方面，小企业可以考虑提供增长的股份、利润分成、业绩达成奖励，甚至是旅游、培训或其他福利计划。这样的合作方案可以促进合作愉快、减少被动交易带来的风险。
4. 建立长期的信任合作关系
小企业和经销商之间的合作关系并不是一步到位的，建立起长期的信任合作关系必须经历沟通、理解、配合、信任四个阶段。经销商在选择合作企业时，不仅看重企业的实力，更看中她的诚信、责任心、长期合作意愿。
作为小企业，应该在配合中感知经销商的心态和需求，与他们建立高层次的信任。（例如，提供一些特别的管理原则，拥有良好的人际沟通技巧，了解对方所要求的产品和服务等等。）在合作中遇到问题时也需要及时沟通并以积极的态度解决问题，建立起长期的良好关系。
