一、背景介绍
茅台是中国最著名的白酒品牌之一，其知名度与口碑享誉全球。为确保茅台销售的品质与服务，茅台公司专门设立茅台经销商部门，负责茅台产品的销售、管理、服务等一系列工作，致力于完善茅台销售网络体系。为了确保茅台经销商的销售能力、服务素质及经销管理能力，茅台公司每年都会进行经销商培训，并开展考核及学习计划，以便更好地推进企业管理和发展。
二、茅台经销商培训考试的重要性
茅台经销商培训考试是茅台公司进行的一种重要的经销商质量评估体系，是为了让经销商更好地掌握茅台销售技巧、提高销售能力及服务素质、加强对经销管理能力的掌控，以适应消费者日益提高的购买需求，更好地服务消费者。经销商通过培训考试后，能学习到最新的产品知识和销售技巧，掌握市场动态，开辟更多的销售渠道，提高销售收入，增强经销商的业务素质及管理能力。
三、茅台经销商考核学习计划
茅台经销商考核学习计划具体包括以下几个方面：1.学习产品知识：掌握茅台品牌文化、产品特点、销售策略等相关知识。2.学习销售技巧：掌握营销手法、客户服务、销售技巧等相关知识。3.市场调研与分析：了解市场情况，了解顾客需求，制定有效的推广策略。4.经营管理：了解经营管理基本知识，掌握店面管理技巧、人员管理、流程管理等相关知识。5.绩效考核：按照销售业绩、服务质量、管理指标等进行绩效考核。
四、茅台经销商考核学习计划的具体落实方式
茅台经销商考核学习计划的具体落实方式是：1.面授培训：由茅台公司负责到经销商所在地区进行面授培训。2.学习资料：茅台提供相关学习资料给经销商，自行学习加强理解。3.实习考核：由茅台公司派遣专业人员对其进行实地实习考核，对其业务水平、服务素质及管理能力进行考核。4.知识测试：通过在线网上测试及答题，对经销商进行知识考核。
