2014白酒终端渠道
白酒作为中国的传统饮品，在中国饮食文化中占有重要的地位。随着经济的发展，以及人们对生活品质的要求的提高，白酒市场的需求呈现出不断增长的趋势。而终端渠道作为白酒市场发展的关键环节之一，其情况如何呢？下面将从多个方面进行分析。
一、终端渠道总体概况
2014年，我国白酒市场总规模达到了834.5亿元，较上一年增长了12.2%。其中，终端渠道贡献了重要的销售额。根据2014年白酒终端市场报告显示，白酒终端市场销售规模达到了561.6亿元，同比增长14.4%。而销售额排名前十的终端渠道分别为：百货商场、酒店、超市、专卖店、餐饮、商贸城、酒楼、网店、社区商店、便利店。可以看出，终端渠道的类型较为多样，但整体还是以商户为主。
二、不同终端渠道的特点
1、百货商场：百货商场的消费客户层次较高，而且终端面积较大，可以容纳较多的品牌。同时，百货商场可以为品牌提供高质量的展示空间，提升品牌形象。但是，百货商场的租金较高，对品牌要求也较高。
2、超市：超市作为购物的主要场所之一，其消费客户也非常广泛。同时，超市的商品种类也十分丰富，包括白酒在内。但是，超市通常以价格优惠为卖点，吸引着大众消费者，而忽略了品牌本身的特点。
3、网店：随着电商的发展，白酒的销售也逐渐转向了线上。网店的优势在于可以提供更加便捷的购物环境，同时可以降低品牌运营成本。但是，在网上购物，消费者无法直接品尝，对品牌的信任度比较低，需要建立起完善的售后服务体系来提高消费者的信任度。
三、终端渠道的变化趋势
1、品牌战略调整：白酒品牌战略在以往以规模扩张为主，但是随着国内市场的饱和和市场需求的多样化，品牌战略开始向深度发展和细分化方向转变，要求品牌方精耕细作，确定自己的目标客户，并通过不同的终端渠道来满足不同的客户需求。
2、渠道和产品的协同发展：在以往，产品研发和终端渠道一般是分离的，但是现在渠道和产品已经开始融合发展。品牌方通过和终端渠道的协作，深入了解消费者需要，优化产品设计和价格策略来满足消费者的需求。如茅台酒就与苏宁易购合作，推出了许多属于苏宁的茅台精品礼盒。
四、对终端渠道的思考
1、细分化的时代：在市场多样化和细分化的时代中，品牌需要顺应市场变化，了解消费者的需求，以选址、展示、服务等方式来迎合消费者的需求。
2、实现定制化：品牌方可以深入了解消费者的白酒消费需求，借助网上调查、问卷等方式来掌握消费者消费习惯和品牌选择因素，并根据不同终端渠道的消费者需求，设计出适合不同消费者的白酒产品，进而实现白酒定制化消费的目标。
终端渠道对于白酒的销售和品牌形象有着至关重要的作用，品牌方需要把终端渠道作为品牌推广的重要一环，细分化终端市场，借助渠道改善消费者的购物环境，构建完善的售后服务，提高消费者的信任度，从而实现白酒品牌销售的持续增长。
