1. 契机
白酒是传统的中国饮料之一，但在国外市场上一直处于较为边缘的位置。然而，一家白酒厂商终于抓住了机会，在美国市场上取得了巨大的成功。
这一切始于2011年一个有趣的事件。当时，一支名为“厚德融合”的德州高中足球队在试图为加拿大奥林匹克足球队售卖海报筹款时，得到了当时仅仅出售给中国人的“五粮液”白酒的支持。在白酒公司的赞助下，海报售出了300多张，帮助这支足球队筹得了1万多美元，取得了巨大的成功。
2. 战略
五粮液白酒公司随即决定进一步发展在美国市场的业务。2011年，五粮液成立了子公司，专门负责“推销”，并在波士顿、旧金山、芝加哥等城市开设了办事处。
2011年到2014年，该白酒公司相继夺得了多项中国白酒在美国的销售冠军。在此期间，五粮液公司的全球销售额也增长了约20%。公司创新了产品、包装和价格，以满足美国市场需求，如推出符合美国食品和药物管理局（FDA）要求的新品种。该公司也在美国招募了更多的员工来进一步发展业务，对当地消费者的喜好进行了更多研究和分析。
3. 去中国化
五粮液在美国经营之初也曾遇到一些坎坷。其中之一是，五粮液作为中国白酒的品牌，其在美国的销售不受当地消费者普遍欢迎的客观条件限制。因此，公司采取了逐渐去中国化战略，致力于成为美国的一款“本地”产品。
针对美国消费者的喜好，五粮液推出了与传统中国文化和这一饮品原有印象不同的产品和包装，如线条简洁的现代包装，较低的酒精含量和口感更契合西方口味的口感等。此外，公司更多地借助美国乃至全球的市场营销观念来提升产品品牌形象。
4. 战略延伸
2014年，五粮液在美国市场上的成功为其开拓了进一步的市场。公司随后将其业务拓展到了非饮料领域。
公司开始向美国顶级餐厅供应餐饮原材料，如厨房用烹饪酒，以及将其白酒用于美国的固体物流领域。最终，这家白酒公司成功在美国市场上建立了强大和广泛的产品和品牌形象，实现了制胜的销售奇迹。
