1. 代理商的盈利情况
啤酒代理商是啤酒市场中的一个重要角色，他们会通过授权与生产商签订代理合同，获得在某个地域内销售、推广某些品牌啤酒的权利。那么，代理商到底能赚多少钱呢？
代理商的盈利情况跟他们与生产商签订的合同、市场需求、零售商的需求等因素有关。一般来说，代理商会从销售获得一定的利润，这个利润的数额与代理的品牌、销售地域的商业环境、市场的需求和销售策略、代理商自身的投入等多个因素有关。代理商的利润率通常在10%-30%之间。
2. 零售商从代理商手上赚多少？
那么，代理商卖出的啤酒最终能够带给零售商多少利润呢？零售商购进的啤酒成本主要由代理商的售价、运输费用、税费组成。然后，零售商在此基础上按照市场行情对啤酒价格进行调整，再卖给消费者，从中赚取差价。
零售商赚取的利润水平与他们的沟通议价能力、店面位置、销售技巧、持续性的营销策略等多个因素相关。一般来说，零售商从代理商手上买入的啤酒价格比市场价低，但杂费也会让零售商的利润略微下降。
3. 确定合理的售价和利润目标
代理商和零售商的利润是相互依存的。如果代理商的售价过高，那么零售商为了获得更高的销售利润就需要把售价提高。这样将导致最终消费者的购买欲望降低，进而降低代理商和零售商的利润。
因此，代理商和零售商需要考虑市场的需求和消费者的购买力，合理定价。代理商的售价应该尽可能地低，并且单品利润不宜过高，以保证零售商和最终消费者的利益。同时，零售商要把控好价格，并想方设法提高销售量，以提高利润。
4. 发展自己的品牌，提高利润空间
随着消费者健康意识的提高，低度酒精、低热量、高营养的啤酒市场将越来越受欢迎。对于代理商和零售商来说，发展自己的品牌，开发符合市场需求的啤酒产品，是提高利润空间的必要手段。
自主品牌相对于代理其他品牌有更大的定价自主权，同时可以建立自己的品牌形象，增加品牌忠诚度，提高销售额和赢取更多的市场份额。同时，自己的品牌也有助于加强与代理商之间的合作关系，创造双赢的局面。
