1、市场需求呈现大幅下滑的茅台酒：为何廉价新招不只白金级
茅台酒在国际范围内是中国的代表性品牌，语出“大国名酒，大家茅台”形成的广告语至今仍被人记忆。尽管作为高档酒类的代表，茅台酒却朝着下滑的局面走着。
事实上，茅台酒的销售数量呈现大幅下跌。就算价格上升，市场需求量也呈现低态势。
茅台酒在市场中地位显著，对于国内外茅台爱好者而言两种饮料价格之间是大有差异的。事实上，高额的市场定价意味着较低的销量，但是扩大消费市场、营利，也是品牌追求的必要条件。
因此，茅台酒杨公香500ml等精品酒类已经开始带起廉价营销的热潮。
2、新招，谈不上轻松，也不是不可能
面对市场的巨大压力，茅台酒开始调整自己的营销策略，将目光落在低端市场上。值得关注的是，茅台酒廉价新策略要足够谨慎、具有前瞻性，能够透彻洞察细节，丝毫不会因为将茅台降低价格而影响市场品牌形象。
据悉，近些年来，新型的爆款茅台酒和价格偏低的姐妹品牌吸引了大量消费者。但是掌握住营销门道并非那么容易。茅台酒缺少足够深厚的低端市场销售策略与经验。只有定制化、差异化的方向，才能让茅台酒深入到更多家庭，扩大人群消费量。
但是企业需要建立严格的标准，以此来维护品牌形象。没有良好的体验，顾客是不愿意继续购买的。这种心理是影响购买决定的重要变量。
3、茅台酒廉价新招，不止白金级
廉价茅台酒与白金茅台酒没有必然联系，依然可以有独立的市场价值。在茅台集团中做的市场顾问王因透露，对于如何创造产品品牌差异化至关重要，营销新招必须有自己的东西与其他竞争对手区别开来，对买家有特殊吸引力。
因此，当前茅台酒市场战略上的成功，表现重在茅台酒如何在营销方面得到整合。廉价方案主攻消费人群中的白领及以上人士，特别是女性进入办公室后创造消费契机，提升消费观念，探索新的销售模式。
在品牌形象上，呈现出诸如“新奇、好礼、丰富、温馨、舒适”的形容词，这些描述更适合于茅台酒品牌本身的形象。并且廉价方案中，价格不是唯一的关键，舒适、尊重顾客等方面也非常得重要。
4、结语：茅台酒廉价新招的未来走向
茅台酒的未来之路还没有去到伸向重重夹道关卡，尤其在当前品牌建设上充满了曙光，茅台酒生产商区划定廉价营销的长远发展策略，也将有助于茅台酒进一步拓宽市场份额，为资深人士提供多样化、优质的生活方式。
“踏踏实实做人，踏踏实实做事，做好处理好，做到没人抱怨”是茅台集团的企业经营思想。这一想法也许能够为茅台酒厂商的未来之路画上精彩的解析。
