茅台 战略 集中,茅台掌握大战略，突破集中营销
1. 茅台集中营销的历程
茅台是中国酒类消费品中的一匹黑马，不仅在国内市场中占有重要地位，也在国际市场上崭露头角。然而，茅台品牌并非一路畅通无阻，历经多个阶段。
2002年，贵州茅台IPO时候，白酒市场初具规模化，贵阳瑞丰、珠江投资等券商初次开展民间广告，从显露在民间媒体/banner广告中的茅台酒，到2004年在全国范围出售茅台酒。此时，茅台品牌已初步接地气。
茅台掌握大战略的实际含义，是指它背后的集中营销思想逐一清晰推进。所谓集中营销，指的是企业齐心协力推销出一个单一产品或者为一个特定的目标客户群体开发的产品。
2. 茅台战略的新特征
集中营销是茅台取胜之道，然而，又具有哪些新特征呢？
首先，茅台集中营销突破空间限制。在新商业时代，以电商平台为代表的互联网营销渠道，为茅台产品的销售提供了无限可能。在此基础上，茅台策略推出了“多元化销售网络”的战略，以满足不同用户的个性化消费需求。
其次，在营销形式上的创新，也是茅台重要的特征。广告、宣传、促销等营销手段均与时俱进。茅台消费品包括酒类、礼盒、衍生品等多种形式的产品，必须具有持续性和稳定性。基于这一考虑，创新营销形式成为茅台的决策方向。
3. 茅台集中营销的优势
茅台酒是中国名酒之一，也是茅台掌握大战略的关键。接下来，为大家介绍茅台集中营销的优势。
首先，与产品深度匹配的战略集中营销，旨在使茅台產品与消费者“迅速匹配”，有效地提高了市场销售率。此外，茅台集中营销的成本控制相对较低，创造了核心产品的高利润率，这也是消费者选购茅台酒首选的原因之一。
其次，茅台集中营销战略的“每一个人都是重要的客户”的理念，将每个消费者都看成核心的战略资源，注重与消费者的互动和存在感。这体现了茅台将“人”作为产品市场的重要因素，重视和维护了用户与品牌之间的长期稳定关系。
4. 茅台集中营销的挑战与应对
茅台掌握大战略的过程中，面临着各种挑战。我们不妨从品牌形象、市场销售、产品研发等方面，对茅台的挑战进行一番分析。
首先，品牌形象是影响茅台市场销售的重要因素。如何维护品牌形象并妥善应对竞争，是茅台集中营销面临的重要挑战之一。
其次，市场销售策略的科学化与合理化问题，处于茅台集中营销的更高一层次。该问题的解决将直接影响到茅台及其产品在全球市场的地位和发展。
结语
在日益竞争激烈的白酒市场，茅台掌握大战略，突破集中营销，直接决定了大量市场份额。目前茅台酒中国整体市场销售占有率约38%以上。可以看出，集中化营销战略无形中扩大了消费市场，提高了百姓的生活品质。期望，茅台品牌继续走在品牌建设与维护的前沿，为茅台酒成为百年品牌做出更大的贡献。
