1. 引言
作为中国历史最悠久的白酒之一，泸州泸液是一个拥有着悠久历史和知名品牌的酒类产品。自1855年起生产，凭借其深厚的文化积淀和高品质的口感被越来越多的人所青睐。 然而，要保持品牌的高度影响力和销售业绩的稳定性，泸州泸液须拓展其下游市场。
2. 准确把握下游市场
拓展下游市场是泸州泸液发展的重点，因此必须彻底了解下游市场的特点，以制定合适的拓展计划。从区域层面来看，泸州泸液的下游市场主要集中在南方和东北，这些地区具有深厚的白酒文化底蕴和当地口味的特色。此外，对于泸州泸液这样的知名品牌来说，品牌形象和特色产品也是重要影响因素，因此泸州泸液应该在推广自身独特的文化和口感同时，利用现有的传统特色酿酒技艺向新市场、新品类发展，并加强与当地企业的联合合作。
3. 建立全球营销网络
现代社会的快速发展使得泸州泸液不再是一个销售局限在国内市场的品牌。建立全球营销网络是拓展下游市场的关键环节之一。以欧洲市场为例，欧洲对高端的白酒市场需求逐年增高，将吸引越来越多的中国品牌进入该市场。 泸州泸液要实现拓展欧洲市场的目标，需要与当地市场营销企业和贸易公司合作，共同打开欧洲市场的大门。 打造一个扁平化、高效的全球营销网络，可以将泸州泸液打造成一个全球性品牌，吸引全球消费者关注并认可。
4. 以消费者为中心的营销策略
泸州泸液的拓展下游市场最终目的是为了让更多的消费者喜欢并购买泸州泸液，因此以消费者为中心的营销策略是至关重要的。消费者群体是多元化的，因此在制定营销策略时需考虑到不同年龄、性别、文化背景和生活方式的消费者需求。泸州泸液可以推出各种款式和口味的产品，以满足不同消费者的需求和口感偏好。此外，泸州泸液应该提高品牌的网上口碑和品牌影响力，加强与C位明星、综艺节目的合作，做到线上线下尽可能的全面覆盖，让品牌深入人心。
