近日，海关总署发布了2023年4月份葡萄酒进口数据，进口量1847万升，同比下降29%，进口额5.3亿人民币，同比下降18.2%，自1月以来已经四连降。
通过葡萄酒进口数据的持续下滑，可以看出国内的市场需求仍未有明显的恢复迹象。虽然开年来各种大型展销会议接二连三，不时释放出些向好的苗头，但部分门店实际的动销数据并未有好转，仓储、人工、租金等成本压力持续累计，带来现金流吃紧。近期有进口商向WBO反馈称，4月份企业亏了20多万，已经计划要裁员。
01、部分进口商库存积压严重，中小进口商或面临洗牌
近期，WBO在调研中发现，部分进口商仍在清理库存中，现金流问题能否解决成为决定进口商有没有能力扛到市场复苏阶段的重要因素。
深圳市葡萄酒行业协会会长武运平表示，进口商手里的库存量都比较大，这些库存是疫情几年间累计下来的，如果清不掉这些库存，进口商的现金流就会出现问题，这直接影响到进口商的生存。
在不景气的行业背景下，大进口商一般因规模、资源、资金等有一定优势，尚有一定的“抵抗力”，但在笔者的采访中，部分大商也过得比较难。
北方某省一进口商负责人李平（化名）表示，最近几个月公司都没有进货，还在消化之前的库存，但消化进度很慢。3月和4月都出现了亏损，现在公司30多人的规模，近期准备裁到30人以内了。
另外，来自上海的大商负责人常伟（化名）表示，这3个月公司都在亏损中，零零散散的一些单子也解决不了现金流问题。公司倒是没有裁员的计划，但本来人员数量也是最低配置，在最大程度地节省成本。
大中型进口商尚不乐观，一些小进口商或将面临被洗牌的风险。WBO在之前的调查中发现，不少中小型进口商从去年开始就已经停止了进口，有些开始在国内寻找现货予以代替，有些直接转行到其他行业。
山东一进口商尚捷（化名）表示，已经采用促销的方式处理库存，但仍然回流不了现金，公司从年初就开始裁员，现在只在一些关键的岗位做了人员保留，已经有些工作人员身兼数职，压力很大。
02、消费低迷，加剧进口商动销难题
在高企的库存背景下，大部分进口商都在想方设法的保证动销，但变幻不定的经济环境、低迷的市场需求、其他酒种的挤压，蚕食着部分进口商的动销信心。
国家统计局数据显示，2023年4月CPI（居民价格消费指数）同比上涨0.1%,环比下降0.1%，无明显改善。整体来看，消费者在衣食住行等必需消费品方面的消费尚且比较理性，而酒类作为非必需消费者，成为部分消费者节省开支的选项。
酒类消费市场的萎靡影响着葡萄酒进口商的动销，如常伟表示，现在很多老百姓的钱包是瘪的，消费都要消费到刀刃上，葡萄酒一般在社交场景里消费，替代性很高，所以很容易被抛弃。现在很多进口商面临着库存高及动销难的双重压力。
另外，其他酒种也挤压了葡萄酒行业部分市场份额。高乐品牌联合创始人常亚楠表示，其近期走访了山东市场东部、中部经济比较发达的6个地市，发现一个现象，这里的消费者之前还喝点红酒或低度白酒，但现在不少改喝高度白酒了。
当下，疫情对葡萄酒行业的影响仍有很大的惯性，能扛下来的进口商，未来将整合到更多的资源。部分缺乏核心竞争力的进口商，则会面临被出局的风险。
WBO也调查了一些知名的、有品牌运营能力的进口商。根据他们反馈，4月销售数据虽然不好，但4月本来就属于一年之中的淡季，同比去年并没有明显下滑。显然，渠道拓展能力较强的品牌运营商还是稳住了局面。
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